Рынок промежуточных продавцов

Решения, принимаемые покупателями ТПН во время закупок

Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке

Теперь мы рассмотрим этапы, которые покупатель преодолевает на пути к принятию решения о покупке и ее совершению.

На рисунке представлено пять этапов, через которые проходит потребитель.

Осознание проблемы

Оценка вариантов

Решение о покупке

Реакция на покупку

Поиск информации

1.Осознание проблемы: 1) следует выяснить, какие именно ощутимые нужды или проблемы возникли; 2) чем вызвано их возникновение; 3) каким образом вывели они человека на конкретный товар.

2.В поисках информации потребитель может обратиться к следующим источникам:

· личные источники (семья, друзья, соседи);

· коммерческие источники (реклама, продавцы, упаковка, выставки);

· общедоступные источники (средства массовой информации, организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей);

1. Рынок предприятий, его виды. Характеристика покупателей и спроса на рынке товаров производственного назначения

Предприятия – это рынок сырья, комплектующих изделий, устройств, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и услуг.

Существует три основных вида ситуаций совершения закупок:

1) повторная закупка без изменений – это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося никаких изменений. Так, зачастую выдают заказ, например, на обычные канцелярские товары;

2) повторная закупка с изменениями – это ситуация, при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в него изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих условий поставки;

3) закупка для решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей товар или услугу впервые. В подобной ситуации может оказаться фирма, которая впервые у себя устанавливает компьютерную систему или осуществляет строительство нового объекта.

Факторы окружающей обстановки · Уровень первичного спроса · Стоимость получения займов · Условия МТС · Темпы НТП · Политические события · Деятельность конкурентов · Экономическая перспектива

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов.

Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок государственных учреждений

Третьей разновидностью рынка предприятий является рынок государственных учреждений.

Рынок государственных учреждений составляют государственные и правительственные организации, областные администрации и местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.

Товарами рынка государственных учреждений могут быть самая разнообразная по номенклатуре и видам продукция: от канцелярских принадлежностей и произведений скульптуры до бомбардировщиков, пожарных автомобилей.

Эти товары служат для целей обороны, образования, поддержания общественного благосостояния и других социальных нужд.

Закупки товаров для государственных учреждений осуществляются методом открытых торгов. Практика государственных закупок характеризуется ярко выраженной спецификой и наличием четких технических требований.

Дата добавления: 2014-01-07