Система маркетинговых стратегий предприятия

Планирование – процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Процесс запланирован­ного приспособления к ожидаемым изменениям в окружающей среде называется стратегическим планированием. Стратегическое планирование направлено на адаптацию деятельности организации к постоянно меняющимся условиям внешней среды и на извлечение выгод из новых возможностей.

Стратегический план позволяет компании использовать в своих интересах возможности в постоянно изменяющейся среде за счет установления и сохранения стратегического соответствия между целями и возможностями компании, с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка — с другой.

Система маркетинговых стратегий предприятия — способ действия по достижению маркетинговых целей. Они разра­батываются на трех уровнях:

• корпоративном,

• функциональном,

• инструментальном.

Схема маркетинговых стратегий

Стратегии сегментации

Стратегии позиционирования

Стратегии комплекса маркетинга (инструментальные)

Ценовые стратегии

Стратегии распределения

Стратегии продвижения

Продуктовые стратегии  

Корпоративные маркетинговые стратегии намечают пути на­илучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворе­ния нужд рынка.

Портфельные стратегии отвечают на вопрос, куда вкладывать деньги с учетом привлекательности сегмента и потенциальных возможностей фирмы.

Стратегии роста — на вопрос, в каком направлении разви­ваться.

Конкурентные стратегии обеспечивают конкурентное преи­мущество и выбор политики по отношению к конкурентам.

Функциональные маркетинговые стратегии (стратегии целевых рынков) позволяют предприятию выбрать целевые рынки и раз­работать комплекс маркетинга.

Стратегии сегментации дают компании возможность выбора участков рынка (сегментов) по различным признакам.

Стратегии позиционирования позволяют продукции предприя­тия занять определенную позицию в глазах потенциальных по­требителей относительно продукции конкурентов.

Стратегии комплекса маркетинга (инструментальные) форми­руют маркетинг-микс, обеспечивающий предприятию решение поставленных маркетинговых задач на выбранном сегменте рынка (рост продаж, доли рынка, формирование положительного отношения потребителей к продукции предприятия). Инстру­ментальные стратегии позволяют наилучшим образом использо­вать элементы маркетинг-микса.

Продуктовые стратегии обеспечивают соответствие качества товаров и услуг компании потребностям целевого сегмента.

Ценовые стратегии позволяют компании получать прибыль и служат для потребителя отражением ценности приобретаемого товара (услуги).

Стратегии распределения обеспечивают доступность товаров предприятия целевым потребителям.

С помощью стратегий продвижения компания распростра­няет сведения о достоинствах товара и других элементах комп­лекса маркетинга и убеждает целевых потребителей покупать его.

Дата добавления: 2014-01-11