Управління рекламною діяльністю

Рекламна діяльність полягає у наданні споживачеві ін­формації про те, у кого, де, скільки та за якою ціною він може купити товар, який його цікавить.

Основні етапи планування рекламної діяльності входять до другого елемента маркетингу.

Реклама може бути як відкритою (прямою), так і прихованою (опосередкованою). Наприклад, коли в друкованих органах пуб­лікують позитивну статтю про діяльність підприємства та про якість його продуктів, — це опосередкована реклама.

Реклама на основні засоби виробництва відрізняється від рек­лами на продукти харчування. Якщо перша звернена до інших підприємств — виробників, то друга спрямована безпосередньо до споживача.

Необхідно розрізняти внутршіньофірмову рекламу, рекламу з метою створення престижу підприємства у суспільстві і рекламу з метою розширення збуту продукції.

Головне завдання внутрішньофірмової реклами полягає у то­му, щоб прищепити співробітникам віру у власне підприємство, показати тісний зв'язок їхньої роботи з результатами роботи під­приємства.

Засобами внутрішньофірмової реклами є: відповідний рівень організаційної структури підприємства і добрі стосунки між кері­вництвом та співробітниками, соціальні пільги для співробітни­ків, видання фірмової газети, зразкова поведінка керівництва підприємства у суспільстві.

Реклама з метою створення престижу підприємства перебу­ває у тісному зв'язку з внутрішньофірмовою рекламою, і необ­хідними умовами її успіху є: контакти з представниками преси (надання інформаційних матеріалів, контроль за висвітленням у пресі діяльності підприємства у вигідному світлі, оголошен­ня у пресі, які рекламують не саму продукцію, а досягнення підприємства; участь керівників підприємства у громадському житті країни.

Реклама з метою розширення збуту є основною. Вона тісно пов'язана з вивченням ринку і всіма заходами маркетингу. Інфо­рмаційно-рекламне забезпечення реалізації продукції являє со­бою розробку та впровадження програми сприяння реалізації продукції і стимулювання збуту. Здійснення цієї програми відбу­вається в двох напрямках:

1. Рекламна діяльність.

2. Стимулювання індивідуальних замовлень. Структура про­грами складається з набору інформації, методів переконування і комунікаційної системи, взаємопов'язаних між собою.

Необхідність інформаційно-рекламного забезпечення реаліза­ції продукції сільського господарства випливає з просторового розосередження окремих виробників, неузгодженості їх економі­чних стратегій і форм реалізації.

Три основні фактори треба брати до уваги при вирішенні пи­тання про методи інформаційно-рекламної діяльності зі стиму­лювання процесів реалізації продукції:

Наявність грошових коштів для здійснення програми спри­яння.

Особливості ринку.

Призначення продукції.

У високорозвинутих країнах витрати на рекламу товарів у серед­ньому становлять від 5 до 15 % вартості обсягу продажу, але ці ви­трати не завжди бувають економічно необхідними й ефективними.

Рекламна діяльність сільськогосподарських підприємств може розвиватися шляхом утворення рекламно-інформаційних агентств.

Рекламні дії підприємств АПК доцільно розробляти за різни­ми напрямками: за конкретними заходами (ярмарок, аукціон); у часовому аспекті (на сезон реалізації продукції); за групами спо­живачів — переробні підприємства, споживча кооперація, біржо­вики; різні покупці — домашні господарки, робітники, службов­ці, пенсіонери (АПК: экономика, управление. — 1993. — № 8. — С. 38—41).

Дата добавления: 2014-10-17