Разновидности контрактной цены

КОНТРАКТНАЯ ЦЕНА

ВЛИЯНИЕ ИНТЕРНЕТА НА ЦЕНОВУЮ ПОЛИТИКУ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ

Развитие современных информационных технологий, и прежде всего Интернета, оказывает непосредственное влияние на ценовую политику фирмы на внешнем рынке. Такое влияние находит свое выражение в обеспечении бо­лее высокого уровня обоснованности маркетинговых ре­шений в области ценовой политики благодаря использова­нию сервисов Интернета, позволяющих получать допол­нительную информацию о товарах и ценовой политике фирм-конкурентов. В частности, на серверах или Web-страницах фирм-конкурентов можно найти сведения о предлагаемых аналогичных товарах, их ценах, возмож­ных скидках, гарантиях, существующем сервисном об­служивании и др., т.е. можно получить информацию, ха­рактеризующую ценовую политику конкурентов.

Информацию о ценах и ценовой политике можно так­же получить, если воспользоваться сведениями, содержа­щимися на серверах посредников. Например, на Web-страницах автомобильных дилеров можно найти подроб­ную информацию о предлагаемых ими автомобилях соот­ветствующего класса. Как правило, они указывают срав­нительные характеристики автомобилей разных марок и моделей, приводят их цены, сообщают мнение экспертов и другие сведения, которые в совокупности формируют своеобразный справочник для покупателей автомобилей, являющихся пользователями Интернета.

Помимо использования уже имеющейся в сети инфор­мации, интересующей маркетологов с точки зрения реа­лизации ценовой политики, фирмы, используя Интернет, могут получить первичную информацию, т.е. провести по­левое исследование цен. Пользуясь услугами Интернета и проводя кабинетные и полевые исследования ценовой по­литики, фирмы имеют возможность устанавливать более обоснованный уровень цен на внешних рынках с учетом существующей конкуренции.

Использование Интернета потребителями позволяет им выявить наличие требуемых товаров и сравнить цены на рынках отдельных государств и сегментов. Имея ин­формацию об альтернативных предложениях и ценах на один и тот же товар, потенциальные потребители могут осуществлять покупки за пределами своих государств.

Контрактная цена - это цена фактической сделки, ука­зываемая в договоре на поставку товара покупателю. Она отражает реальный уровень цен на товар определенного качества при оговоренных условиях поставок и платежа.

Контрактная цена в зависимости от товара и рыночных условий может быть:

* фиксированной;

* фиксированной в отдельные моменты выполнения
контракта;

* подвижной;

* скользящей.

Дата добавления: 2014-10-23