Тесты -

1. Комплекс продвижения товара на внешних рынках образуют: а) международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, коммуникации в Интернете:

б) стимулирование продаж, связи с общественностью, пропа­
ганда, международная реклама;

в) международная реклама, стимулирование продаж, связи с
общественностью, персональные продажи;

г) стимулирование продаж, пропаганда, спонсорство, между­
народная реклама.

2. Фирма «Спартак» уже длительное время работает на внеш­
них рынках и с ее торговой маркой кондитерских изделий
достаточно хорошо ознакомлены потенциальные покупате­
ли. Фирма хочет в краткосрочном периоде увеличить объемы
продаж кондитерских изделий. С этой целью ей наиболее це­
лесообразно воспользоваться таким инструментом продвиже­
ния кондитерских изделий, как:

а) международная реклама;

б) стимулирование продаж;

в) связи с общественностью;

г) персональные продажи.

3. Руководство фирмы, производящей и поставляющей на
внешние рынки троллейбусы, приняло решение обеспечить
более высокий уровень их продвижения. С этой целью было
решено первостепенное внимание уделить:

а) рекламе в Интернете;

б) персональным продажам;

в) стимулированию продаж;

г) спонсорству.

4. Осуществляя международную рекламу, руководство фирмы
считало, что следует обеспечить более высокий уровень ее
стандартизации, поскольку это определяется одним из фак­
торов, которому следует отдать предпочтение. Таким факто­
ром руководство фирмы считало:

а) одинаковое позиционирование товара в каждой из стран;

б) нахождение товара на различных этапах его жизненного
цикла в отдельных странах;

в) наличие существенных различий в структуре и возможнос­
тях использования средств распространения междуна­
родной рекламы в отдельных странах;

г) различные условия и способы потребления товара в отдель­
ных странах.

5. Руководством фирмы было принято решение проведения рек­
ламной кампании на одном из внешних рынков. Считалось,
что исходным для проведения такой кампании является:

а) формулирование целей рекламной кампании;

б) выбор рекламного агентства;

в) выбор средств распространения рекламных сообщений;

г) установление целевой аудитории.

6. Осуществляемая в отдельных странах реклама табачных из­
делий является:

а) социально ответственной;

б) безответственной;

в) вводящей в заблуждение;

г) правдивой и информативной.

7. При осуществлении политики продвижения товара на внеш­
них рынках фирма исходила из основных задач такой поли­
тики. Одной из них была задача связей с общественностью.
Она заключалась в том, чтобы:

а) обеспечить более высокий уровень осведомленности о товаре;

б) убедить покупателей в целесообразности более интенсивно­
го потребления товара;

в) оказать влияние на политиков и должностных лиц органов
государственного управления, предприятий и организаций,
способных воздействовать на деятельность фирмы;

г) информировать о наличии товара, его месте продажи.

8. На основе анализа политики продвижения товара на внеш­
них рынках руководство фирмы сделало вывод о необходи­
мости более интенсивно осуществлять «вытаскивание» това­
ра. С этой целью было принято решение:

а) усилить стимулирование потребителей;

б) более интенсивно использовать персональные продажи;

в) организовать продажу товаров через Интернет;

г) создать базу данных.

9. Руководство швейной фирмы, изготовляющей модные жен­
ские платья, считало, что фирме следует воспользоваться
прямым международным маркетингом, чтобы улучшить ре­
зультаты ее предпринимательской деятельности. С этой
целью фирме наиболее целесообразно воспользоваться:

а) международным маркетингом по каталогу;

б) телефонным международным маркетингом;

в) прямым международным маркетингом по почте;

г) международным маркетингом с использованием Интернета.

10. Развитие мировой экономики предопределяет необходимость
обеспечить более высокий уровень реализации международ­
ного маркетинга, что должно найти свое выражение в еще бо­
лее значительной ориентации на потребителя. Последнее
наиболее полно реализуется благодаря:

а) созданию и функционированию гипермаркетов;

б) реализации международного маркетинга по каталогу;

в) использованию телефонного международного маркетинга;

г) созданию и функционированию call-центров.

11. В связи с участием в работе международной выставки или яр­
марки фирма создала свой стенд, который благодаря приня­
тию обоснованных архитектурных решений и удачному

оформлению приобрел характерный и неповторимый внеш­ний вид, обеспечивающий ближнее и дальнее опознавание фирмы и ее товаров. Это было достигнуто за счет:

а) использования различных графических изображений;

б) применения аудио- и видеосредств;

в) применения цветовых решений;

г) реализации фирменного стиля.

12. Принимая участие в работе международной выставки или ярмарки и оценивая эффективность такого участия, фирма учитывает многие полученные результаты, основными из ко­торых являются:

а) важность проведенных маркетинговых исследований;

б) наличие сообщений в средствах массовой информации об
участии фирмы в работе выставки или ярмарки;

в) состоявшиеся контакты с посетителями ярмарки или вы­
ставки;

г) степень достижения маркетинговых целей участия в рабо­
те выставки или ярмарки.

Ситуация. Найдите свои деньги в многоуровневом маркетинге

— Нет, старик, у меня уже ничего не получится. Кто не
успел, тот опоздал. Я опоздал на целый год.

Дайнис устало, словно нехотя, произнес эти слова, сде­лал последний большой глоток кофе, потушил сигарету и безразлично посмотрел в запотевшее от дождя окно. Он явно давал понять своему собеседнику, что разговор пора заканчивать.

0 Может, заняться бизнесом?

... Ровно год назад, в начале июня, Дайнис Авотс и Са­ша Иванов вот так же, как сегодня, сидели в кафе. Только не в Минске, а в Будапеште. Другой была обстановка. Дайнис был возбужден от Полученных впечатлений. Его язык слегка заплетался от волнения, сердце билось силь­но, а дыхание как бы сдавливало от предчувствия чего-то необъяснимого, но очень хорошего.

— Представляешь, полгода поработаем торговыми аген­
тами и сами станем руководителями, как эти венгры, что
читали нам сегодня лекции. А потом система будет рабо­
тать на нас. И нам ничего не останется делать, как читать
лекции новичкам. Это же мечта - ничего не делать и при
этом быть материально обеспеченным.

- Верхогляд ты, Дайнис, - буркнул Иванов, но сам при этом про себя как будто улыбнулся.

Что так сильно взбудоражило двоих парней? Дело в том, что им действительно предложили совершенно не­обычный для того времени бизнес. По крайней мере так они полагали.

Дайнис и Саша приехали в Будапешт для участия в се­минаре, организованном австрийской брокерской фирмой Save Invest. Брокерские фирмы заключают сделки, как правило, по поручению и за счет клиентов, а также могут действовать и от своего имени, но за счет доверителей. Save Invest уже много лет предлагает жителям Европы один вид товара - страхование. В частности, полисы жиз­ни и здоровья швейцарской страховой компании Fortuna.

Дата добавления: 2014-10-23