Планування реалізації продукції

Виробнича програма підприємства формується таким чином, щоб забезпечити виконання плану продаж у певному плановому періоді за умов максимального використання наявних виробничих потужностей.

Реалізована продукція характеризує валовий дохід підприємства у плановому періоді, що визначається як сума добутків ціни одиниці продукції та кількості проданих одиниць продукції кожного виду.

Планування реалізації продукції є завершальним етапом складання виробничої програми підприємств. Одночасно розроблений план продажу продукції є основою для складання кошторисів витрат підприємства. Метою планування продажу продукції є своєчасне задоволення потреб споживачів високоякісною продукцією, з одного боку, та масимізація прибутків від реалізації шляхом раціональної побудови даного процесу – з іншого.

У плані реалізації (збуту) продукції зазначається кількість продукції (робіт, послуг) за видами, які будуть реалізовані у плановому періоді. Річний план реалізації продукції включає: обсяги реалізації продукції на внутрішньому ринку; вартість напівфабрикатів та комплектуючих виробів власного виробництва; величину експортних постачань товарів; нормативи запасів готової продукції; обсяги робіт та послуг виробничого призначення у ринкових цінах.

Якщо продукція підприємства постачається рівномірно, то обсяг продажу визначається на основі середньодобового випуску та запланованого періоду реалізації (рік, квартал, місяць тощо). У випадку нерівномірних поставок або нестабільного виробництва (сезонні коливання тощо), план реалізації складається на кожен місяць.

Сукупний обсяг реалізації продукції визначається за усіма видами та строками постачань, умовами їх оплати та відвантаження, які заздалегідь узгоджуються зі споживачами.

Процес планування реалізації продукції можна представити у вигляді послідовних етапів:

1 етап – на основі планових показників виробництва визначається потреба у ресурсах, їх основні постачальники;

2 етап – складається програма руху потоків продукції від виробничих підрозділів до замовників продукції. На даному етапі передбачається планування потреби у складських приміщеннях та транспортних засобах;

3 етап – складається програма масових переміщень продукції, оптимізується схема розміщення складів, транспортних потоків, розробляються плани-графіки підготовки продукції до відвантаження.

Якщо ж на якомусь етапі виявлено проблеми з рухом матеріальних потоків, недостатньою забезпеченістю складськими приміщеннями, транспортними засобами тощо, переглядаються підготовані програми товаропотоків, можуть, навіть, вноситися корективи й у складений раніше план виробництва.

В ході планування реалізації продукції важливе значення відіграє аналіз ринку, що дозволяє з’ясувати потреби на продукцію підприємства.

З метою стимулювання збуту продукції застосовують різні види реклами. Тому в процесі розробки планів реалізації продукції слід враховувати необхідність проведення рекламних заходів та визначати витрати, пов’язані з ними.

Основними складовими плану рекламних заходів є: заходи проведення поточної реклами (з використанням різних її засобів), плани участі у виставках, експозиціях, резервні рекламні заходи, зумовлені певними обставинами, окремі плани проведення спеціальних рекламних компаній.

Окрім рекламних заходів з метою підтримання іміджу підприємства в процесі планування також необхідно враховувати відповідні заходи представницького характеру та витрати, пов’язані з їх здійсненням.

5.4. Зміст та завдання плану матеріально-технічного забезпечення

Важливого значення для успішного виконання планів виробництва та реалізації продукції підприємства набуває ефективна організація роботи з матеріально-технічного забезпечення.

Метою розробки плану матеріально-технічного забезпечення підприємства є оптимізація потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах. Отже, матеріально-технічне забезпечення являє собою процес забезпечення підприємства усіма необхідними видами матеріально-технічних ресурсів у встановлені терміни та у визначених розмірах, що дозволить забезпечити нормальну роботу підприємства. Від того, наскільки якісно організований даний процес, залежить ритмічність випуску готової продукції, рівень її конкурентоспроможності та результати діяльності підприємства в цілому.

Основними завданнями плану матеріально-технічного забезпечення підприємства є:

своєчасне та у повному обсязі постачання необхідних для діяльності підприємства матеріально-технічних ресурсів високої якості;

скорочення витрат на придбання та зберігання товарно-матеріальних ресурсів;

визначення оптимальних термінів та розмірів закупівлі матеріальних ресурсів;

визначення оптимального рівня запасів матеріально-технічних ресурсів.

На кожному підприємстві планування матеріально-технічного забезпечення здійснюється з урахуванням кон’юнктури ринку, що склалася, можливостей потенційних партнерів, даних про коливання цін на відповідні ресурси тощо. Забезпечення підприємств необхідними ресурсами здійснюється через товарно-сировинні біржі, шляхом встановлення прямих зв’язків на основі укладених договорів, через посередників, а також через ярмарки, аукціони, конкурси й шляхом власного виробництва.

Вихідною базою для планування матеріально-технічного забезпечення є заплановані обсяги виробництва продукції (робіт, послуг), обсяги робіт з технічного та організаційного розвитку, капітального виробництва, а також норми витрат матеріальних ресурсів з урахуванням потреби у їх економії.

Планування матеріально-технічного забезпечення виробництва на підприємствах здійснюється у натуральному та вартісному виразі у річному, квартальному та місячному розрізах.

Планування матеріально-технічного забезпечення підприємства відбувається у наступній послідовності:

1. Розраховується потреба у окремих видах ресурсів. Цей етап передбачає розробку проекту плану у формі заявок, що включають розрахунок потреби у матеріальних ресурсах. Для цього використовується інформація, що міститься у стратегічному плані розвитку підприємства, та фактичні значення показників споживання відповідних ресурсів у попередньому періоді.

1. Аналізується ефективність використання ресурсів. Даний етап передбачає корегування даних плану матеріально-технічного забезпечення з урахуванням уточнених даних виробничої програми підприємства, завдань з впровадження нової техніки, скорегованих норм витрат матеріальних ресурсів тощо.

2. Досліджується ринок сировини та матеріалів. На даному етапі з’ясовується доцільність придбання певних видів ресурсів або ж їх виготовлення власними силами підприємства, та приймається рішення про закупівлі.

3. Складається план закупівлі матеріальних ресурсів. Цей етап реалізується за допомогою складання балансів матеріально-технічних ресурсів та планів закупівель.

Отже, планування матеріально-технічного забезпечення включає у себе:

розрахунок потреби в матеріалах, паливі, енергії, устаткуванні, інструменті, запчастинах, спецодязі;

визначення розміру запасів усіх видів товарно-матеріальних цінностей на плановий період;

здійснення оперативного обліку, аналізу та контролю виконання планів матеріально-технічного забезпечення;

поточне регулювання забезпечення необхідними матеріальними ресурсами усіх виробничих підрозділів підприємства.

Дата добавления: 2014-10-31