Стратегические характеристики конкурентов

Задачей данного этапа является предвидение возможных действий конкурентов и принятие организацией ответных шагов, которые наилучшим образом защитят ее позиции (оборонительная или наступательная стратегия).

Прогнозирование возможных действий конкурентов

Ассортимент

Цены

Уровень

Средний

Низкий

Узкий Широкий

1- фирмы, изготавливающие ювелирные изделия по индивидуальным заказам;

2- магазины ювелирных изделий особого качества;

3- престижные фирмы розничной торговли;

4- фирмы, торгующие в кредит;

5- продажи по каталогам;

6- фирмы, торгующие по низким ценам.

Рис. 6.2. Пример карты стратегических групп [24]

Правила построения карт стратегических групп:

· две переменные, соответствующие осям карт, не должны быть сильно коррелированны (зависимы);

· факторы, выбираемые для обозначения осей карты, должны наилучшим образом показывать различия позиционирования конкурентов в борьбе за рынок;

· переменные не должны быть количественными и непрерывными.

Анализ карт стратегических групп позволяет сделать следующие выводы:

1) изменения рыночных условий по-разному влияет на различные стратегические группы, что заставляет фирмы переходить в другие стратегические группы, более жизнеспособные;

2) потенциальная прибыльность разных стратегических групп различна из-за силы и слабости их рыночной позиции;

3) стратегические группы имеют различные барьеры входа;

4) фирмы различных стратегических групп испытывают угрозы различной степени со стороны поставщиков, потребителей, товаров-заменителей;

5) увеличение числа стратегических групп усиливает внутриотраслевую конкуренцию, которая идет внутри и между группами.

Информации, полученной при анализе карт стратегических групп, для формирования стратегии, как правило, недостаточно.

Для более полной диагностики намерений конкурентов следует провести еще их оценку по основным показателям, приведенным в таблице 6.4 [24]. Получить достоверную информацию о конкурентах бывает весьма затруднительно. Основными источниками такой информации могут быть данные, полученные во время посещения презентаций и других публичных мероприятий конкурентов, при изучении прошлых действий конкурентов, стиля руководства, заявлений их руководителей в средствах массовой информации.

Таблица 6.4

Показатели	Содержание показателей
Стратегические намерения	Быть лидером, быть среди лидеров, нет стремления к лидерству, сохранение существующих позиций, стремление только выжить.
Масштабы конкуренции	Локальная, региональная, национальная, глобальная.
Намерения относительно доли рынка	Агрессивное расширение через приобретение и внутренний рост, расширение через внутренний рост, расширение через приобретение доли рынка, удержание существующей доли рынка, отказ от некоторой доли рынка для достижения краткосрочных целей.
Конкурентная ситуация	Усиление позиции, способность сохранить настоящую позицию, попытка улучшить позицию, потеря рыночных позиций.
Стратегические действия	Главным образом наступательные, главным образом оборонительные, комбинация наступления и обороны, агрессивное наступление, консервативное следование.
Конкурентная стратегия	Лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование.

Дата добавления: 2014-11-08