Зависимость продаж от общеэкономических показателей, уровня занятости, цен, уровня доходов покупателей, долгосрочность тенденций продаж и т.п

Бюджет продаж организации составляется на основе прогноза продаж, который формируется по результатам анализа и обсуждения руководством организации различных микро и макроэкономических факторов, маркетинговых исследований организации о состоянии экономики, спроса и предложения на конкретные виды сырья и материалов, продукцию, производственных мощностей организации, конкурентах, ценовой политики и т.п.

При формировании бюджета продаж предприятия особое внимание следует уделять динамике изменения таких показателей как:

1) состояние рынка сбыта продукции в целом – используя данные за предыдущие периоды, необходимо выявить средний темп роста спроса на конкретную продукцию; кто является основными конкурентами предприятия на данном рынке, каков их объем продаж и качество продукции;

3) выявить потенциальные возможности предприятия по расширению объема продаж предприятия.

Бюджет продаж – это самый первый и самый важный бюджет при составлении общего бюджета организации. Товарная структура бюджета продаж предопределяет уровень и общий характер все деятельности организации, оказывает существенное влияние на все другие частные бюджеты.

Смета продаж должна предусматривать объем продаж в натуральном и стоимостном выражениях, прогнозируемый индекс роста цен с учетом уровня инфляции. Выручка от продаж в стоимостном выражении определяется по формуле:

В = Vпр * Ц * Jц,

Где В - выручка от продаж, Vпр - объем продаж в натуральных единицах, Ц - цена реализации единицы продукции, Jц – индекс роста цены продукции.

Смета продаж должна рассматриваться совместно с прогнозом денежных поступлений от продаж, который должен быть основан на сложившихся правилах расчета с потребителями продукции и планируемых мероприятиях по улучшению сбыта продукции. В данном прогнозе представляются значения остатков дебиторской задолженности на конец периода (с учетом безнадежных долгов и переходящих остатков предыдущего периода), сумма задолженности к погашению в текущем периоде и поступления от продаж каждого периода.

Покажем процесс составления бюджета производства на условном примере, приведенном в таблице 10.1.

Таблица 10.1

Составление бюджета продаж продукции

Показатель	1 период	2 период	3 период	4 период
1. Объем продаж, Vпр
2. Рыночная цена реализации на момтент составления бюджета, Ц, тыс. руб.
3. Индекс роста цены	1,02	1,04	1,06	1,08
4. Индексированная цена (стр.2 * стр.3), Цинн	10,2	10,4	10,6	10,8
Прогнозируемая выручка, тыс. руб., В (стр.1 * стр.4)

Дата добавления: 2014-11-26