Интернет как канал распределения

Под процессом распределения понимается совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и видов складирования этих товаров.

В системе распределения существуют такие понятия как оптовая и розничная торговля. К оптовой торговле относятся все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. Оптовая торговля отличается от розничной, как правило большим объёмом сделок, но меньшим их общим числом. Цель розничной торговли - обслуживание конечных потребителей. К ней относятся все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг непосредственно потребителям для личного, некоммерческого использования.

Канал распределения - это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретные товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Таким образом, участниками канала распределения являются продавец, покупатель и посредник (если он / они есть).

Выделяют четыре типа посредников:

1. дилер - работает от своего имени и за свой счет;

2. дистрибьютор - работает от чужого имени и за свой счет;

3. комиссионер - работает от своего имени и за чужой счет;

4. агент, брокер - работает от чужого имени и за чужой счет.

Кроме того, действующими субъектами системы распределения являются отдел сбыта, руководство предприятия, торговый представитель, маклер, сбытовые филиалы, торговые синдикаты.

В традиционной структуре канала распределения посредники разбивали крупные партии товара, поступающие от производителя, и продавали их частями, обеспечивая хранение, перевозку, составление определенного ассортимента, систему заказа, оплаты и другие функции.

Роль Интернета как ресурса для развития канала распределения должна определяться стратегией компании или организации. Компания должна ставить задачу изменения значение канала для увеличения конкурентоспособности за счет использования сети Интернет. Развитие локальных и глобальных информационных сетей позволяет поставщикам, производителям и дистрибьюторам устанавливать прямые связи. Процесс реструктуризации каналов распределения затронул такие разные отрасли, как продажа автомобилей и музыкальных записей, бакалейная торговля и продажа недвижимости.

От выбранного канала зависят скорость, время и качество поставки товара потребителю.

Дата добавления: 2014-12-08