КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Сутність, роль та функції каналів розподілу
Основні контрольні запитання 1. Які недоліки функціонування розподільних інститутів в до ринкових умовах господарювання? 2. У чому сутність процесу розподілу? 3. Які чинники впливають на розподіл? 4. Які стратегічні і тактичні завдання пов'язані з формуванням та організацією каналів розподілу? 5. У чому полягає корисність маркетингової політики розподілу? 6. Назвіть основні елементи маркетингової політики розподілу.
ТЕМА 2. ТОВАРОРУХ І МЕХАНІЗМ ВИКОРИСТАННЯ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ
План 2.1. Сутність, роль та функції каналів розподілу 2.2. Типи каналів розподілу 2.3. Місце й роль посередників у каналах розподілу. Обслуговування в каналах розподілу 2.4. Характеристика систем розподілу
Для того, щоб вироблений товар був доведений до споживача, необхідна певна система розподілу. Більшість виробників пропонує свої товари ринку через посередників. Кожний з них прагне сформувати власний канал розподілу. Канал розподілу – це сукупність взаємозалежних організацій, які роблять товар або послугу доступною для використання або споживання [1]. Таким чином, канал розподілу – це всі організації, через які повинен пройти товар з моменту його виготовлення й до моменту його споживання. Учасниками каналу розподілу є промислові підприємства, оптові посередники, підприємства роздрібної торгівлі, транспортні і складські організації. Узгодження їхньої діяльності – необхідна умова підвищення ефективності всього каналу розподілу. Канали розподілу характеризуються: · рівнем каналу; · довжиною; · шириною. Рівень каналу розподілу – це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу щодо наближення товару і права власності на нього до кінцевого споживача. Існує 4 рівні каналу розподілу: нульовий (продаж удома, за телефоном, за каталогом, фірмова торгівля), одне-, двох- та трьохрівневі. Кількість рівнів визначає довжину каналу.
Довжина каналу розподілу – загальне число незалежних учасників у каналі розподілу. Ширина каналу розподілу – кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Широкий канал – збут через багатьох учасників, вузький – через одного чи кількох учасників збуту. Характеристика каналів розподілу за довжиною та шириною відображена на рис. 2.1.
Довжина каналів розподілу споживчих і промислових товарів відрізняється: найдовші, як правило, канали розподілу споживчих товарів. Промислові канали короткі, що пояснюється кількома обставинами: · менша кількість споживачів; · вища географічна концентрація; Самі товари, враховуючи їхню складність, потребують постійних контактів виробника і споживача – для монтажу устаткування, його обслуговування, навчання персоналу тощо. Коротшими за канали розподілу споживчих товарів також є канали розподілу послуг, що пояснюється їхнім нематеріальним характером, який вимагає потребу в особистих контактах споживача і постачальника послуг. Учасники каналу розподілу виконують ряд важливих функцій: Ø інформаційну: - дослідницька робота, збір інформації, яка необхідна для планування й поліпшення обміну; Ø просування: - розробка й розповсюдження переконливих звертань з метою залучення покупців; - встановлення контактів; - налагодження й підтримка зв'язків з потенційними покупцями; Ø володіння товаром: - пристосування товару, припасування його характеристик під вимоги покупців (виробництво, сортування, монтаж, упаковка); Ø ведення переговорів: - проведення ділових переговорів, узгодження цін й інших умов для наступної передачі права власності на товар;
Ø фінансування: - пошук й використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу; Ø прийняття ризику: - прийняття на себе відповідальності за результати діяльності каналу; Ø маркування: - передача права власності від однієї фізичної або юридичної особи до іншої. Сукупність функцій, що послідовно виконуються учасниками каналу, називаються потоком. Отже, термін «потік» застосовується для опису руху і відноситься до кількох видів потоків в процесі розподілу (рис.2.2).
Рис. 2.2. Організації каналу, що спеціалізуються на переміщенні певних маркетингових потоків
Всі потоки або функції в каналі розподілу обов'язкові. Для того, щоб канал міг функціонувати, як мінімум одна з організацій, що входять у систему каналу, повинна взяти на себе відповідальність за виконання однієї із цих функцій. Однак не обов'язково, щоб кожна організація брала участь у переміщенні всіх цих потоків.
Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 535; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |