Сущность планирования коммерческой деятельности

Планирование коммерческой деятельности в широком смысле есть про­цесс выработки стратегических и тактических решений относительно операций предприятия по купле-продаже товаров и услуг согласно знаниям о передовых методах и формах коммерческой деятельности, конъюнктуре рынка, тенденциях развития внешней среды, конкурентных преимуществах и др. Планирование в узком смысле представляет собой систематическое формирование будущего предприятия и охватывает систему составления и принятия планов.

Планирование коммерческой деятельности включает следующие процедуры:

• анализ коммерческой деятельности (ее эффективности) и конкурентоспо­собности предприятия;

• оценку конъюнктуры рынка, на котором работает предприятие, сущест­вующей и на перспективу;

• формулировку целей и задач развития коммерческой деятельности на перспективу;

• определение возможных проблем⁴ эффективного развития коммерческой деятельности в перспективе и выделение приоритетных направлений их реше­ния;

• обоснование прогноза развития коммерческой деятельности детальной проработкой задач текущего развития предприятия;

• подготовку концепции развития коммерческой деятельности;

• разработку комплекса заданий и мероприятий, обеспечивающих конку­рентоспособность и надежность работы предприятия, оформление их в виде плана или программы;

• утверждение плана (программы) развития коммерческой деятельности и включение его в сводный план развития предприятия на перспективу с выделе­нием ближайшего периода;

• формирование механизма (экономико-организационного, финансового, технико-технологического) реализации намеченных планов (программ);

• оценку эффективности намеченных мероприятий, корректировку (при необходимости) плановых мероприятий и заданий, их оптимизацию.

Планирование коммерческой деятельности и разработка планов соответст­вует организационной структуре подразделения предприятия, обеспечивающего процесс купли-продажи товаров, услуг, сырьевых и материальных ресурсов. Поскольку организационные структуры образуют единую систему управления предприятием, то совокупность планов организационных единиц и процессов их разработки будет представлять собой непрерывную систему планирования. Интеграция планов структурных единиц, в том числе осуществляющих коммер­ческую деятельность, в единую систему планирования предприятия осуществ­ляется на основе генерального целевого планирования, т. е. целевые приорите­ты предприятия и уровень их достижения являются критерием оценки эффек­тивности планов организационных структур и условием их одобрения и вклю­чение их в целереализующую систему стратегических и текущих планов и про­грамм.

Дата добавления: 2014-11-29