Переговоры

Стадии договорного процесса

Ограничение размера ответственности по обязательствам (ст. 400 ГК РФ)

По отдельным видам обязательств и по обязательствам, связанным с определенным родом деятельности, законом может быть ограничено право на полное возмещение убытков (ограниченная ответственность).

Пример, перевозка: 1. возможно установление не только исключительной неустойки, но и ограничения ответственности по полному возмещению убытков. 2.В ряде случаев упущенная выгода взысканию не подлежит. 3.А иногда ответственность ограничивается еще и частью реального ущерба.

Общие рекомендации

Надо уделять внимание стадии переговоров. При подготовке к заключению договора необходимо выяснить (уточнить) на основании каких полномочий и кто со стороны партнера будет вести переговоры, и кто его подпишет. Следует также иметь в виду, что коммерческая организация не может выходить за пределы своей правоспособности.

На этой стадии необходимо также выявить подлинные намерения сторон, изучить возможности партнера, определить вероятный уровень цен, общую сумму затрат, обеспечить разработку или заблаговременное получение проектно-технической сметной или иной документации, согласовать иные аспекты.

Ведение переговоров неизбежно предполагает обмен информацией, относящейся к предмету, цене договора. Участники переговоров постоянно сталкиваются с проблемой количества (объема) информации и ее качества (достоверности).

Для успешного проведения переговорного процесса необходимо знать правовой режим информации. В частности, необходимо определить состав конфиденциальной информации и официально поставить о ней в известность партнера по переговорам.

Оформление предварительных договоренностей

1. Предварительный договор (ст.429 ГК РФ)

По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором.

В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются заключить основной договор.

Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.

В случаях, когда сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от заключения основного договора, применяются положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса (другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор и возместить причиненные уклонением убытки).

Гибкие условия в договоре: гибкая цена (цена не на момент заключения договора).

2. Протокол о намерениях

Протокол о намерениях - это документ, в котором фиксируются намерения сторон, подписавших данный документ, исполнить определенные обязательства в будущем. Протокол - план совместных действий сторон на определенный период в будущем. Обязанности заключить основной договор в будущем у сторон не возникает. Следовательно, уклонение от соблюдения достигнутых в рамках протокола договоренностей не влечет применение мер гражданско-правовой ответственности. Протокол о намерениях не является доказательством упущенной выгоды.

3. Сделка, совершенная под условием (ст. 157 ГК РФ)

Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

Дата добавления: 2014-12-07