Тема 16.6 Реклама. Жизненный цикл товара

Цели маркетинговых коммуникаций

Средства продвижения товара

Средства продвижения

Маркетинговые коммуникации

Коммуникация -это связь, общение, передача и информации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций неразрывно связан с маркетинговой деятельностью и поэтому основная задача коммуникативного комплекса 0 продвижение товара на рынок.

Продвижение - это любая форма сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях или о самом предприятии с целью активизации продажи и формирования положительного образа предприятия на рынке.

Существует два основных и два дополнительных средства продвижения, составляющих комплекс маркетинговых коммуникаций. К основным средствам продвижения относятся реклама и личная продажа, а к дополнительным - паблик рилейшнз (связи с общественностью) и стимулирование сбыта.

Средства продвижения	Определение
Реклама	Любая оплачиваемая фора неличного представления и продвижения идеи, товаров и услуг, прежде всего через средства массовой информации от имени известного инициатора
Личная продажа	Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку
Паблик рилейшнз	Неличное и неоплаченное стимулирование спроса на товар, услугу или идею посредством распространения о них коммерчески важных сведений, популяризация их любым законным путем; иначе - пропаганда
Стимулирование сбыта	Преимущественно кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи (лотерея, конкурс и т.д.), а также различные неповторяющиеся действия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения.

Общая цель продвижения - стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне. Общая цель может быть разбита на две частные цели.

Продвижение – это реклама паблик рилейшнз (ПР), личная продажа, стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – это общая цель, которая имеет частные цели для продвижения товара – это продать товар, услугу (стимулирование спроса на конкретный товар, услугу предприятия), улучшить обзор предприятия (Стимулирование спроса на все товары и услуги, производимые данным предприятием, даже если они относятся к разным ассортиментным группам)

Реклама - это оплаченное распространение информации о товарах и услугах с помощью различных коммуникационных средств на большие рассредоточенные аудитории с целью активного воздействия на покупательский спрос.

Рынок рекламы представляет собой сферу товарного обмена, где в качестве товара выступают рекламные материалы и рекламные услуги.

Дата добавления: 2014-12-07