Эскалация экспортной цены 2 страница. При подготовке ответа для Комиссии следует готовить докумен­ тальное подтверждение по всем упоминаемым данным

При подготовке ответа для Комиссии следует готовить докумен­
тальное подтверждение по всем упоминаемым данным. При этом не­
которые сведения по решению организации могут быть определены
как конфиденциальные и оформлены отдельно от прочей передавае­
мой в Комиссию информации.,

Ответчик может обратиться к услугам адвокатов, которые'весьма ко^лпетентны в тонкостях антидемкйнгового права, антидемпкнговьгх процедур и прецендентов, что позволяет избежать ошибок в делопро­изводстве, однахо это довольно дорогостоящее мероприятие. Можно также обратиться задомоввдо к посадникам ~ фирмам-импортерам

7. Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке к переговорам 457

или агентам в соответствующих странах. В этом случае посредник на­деляется соответствующей доверенностью от имени экспортера.

В случае принятия экспортером на себя обязательств по решению антидемпинговой комиссии он обязан соблюдать установленный ми­нимальный уровень цен (не ниже) или ограниченный объем поставок, что оформляется письмом или сообщением по e-mail. Комиссия в свою очередь извещает о получении такого извещения, но не публику­ет конкретные данные, рассматривая их как конфиденциальные. Экс­портер также обязан подробно информировать Комиссию о ценах. При этом обязательства распространяются на все действующие кон­тракты на поставку данного товара в данную страну (или сообщество стран) вне зависимости от даты их заключения.

Комиссия может проводить пересмотр обязательств (обычно не ранее шести месяцев с даты их принятия) путем обмена письмами. Если же экспортер не отвечает, Комиссия открывает новую процедуру и немедленно штрафует экспортера путем введения в действие времен­ной пошлины.

Обращение в суд (для стран ЕС — Европейский) с иском в отноше­нии противоправных и ошибочных решений антидемпинговой комис­сии можно рассматривать как исключительную меру и прибегать к ней только при условии наличия неоспоримых подтверждений своей пози­ции — разбирательство в судах связано со значительными финансовы­ми затратами.

В практике международного маркетинга компании все чаще при­бегают не столько к ценовому, сколько к неценовому демпингу- Неце­новой демпинг (иногда его называют качественный) предполагает пред­ложение по средней, принятой на рынке цене товара лучшего качества, с большим набором сопутствующих услуги т.д. Это позволяет компа­нии уклониться от преследования по поводу демпинга и в то же время получить значительные международные-конкурентные преимущетва.

7. Расчет экспортной (импортной) цены при подготовке

к переговорам

При определении цены для начала переговоров в международной деятельности специалисты в области международного ценообразова­ния находят соответствующую ценовую информацию различных ком­паний, предлагающих аналогичную продукцию, приводят цены этих компаний к сопоставимой базе путем составления специальных доку­ментов («обоснование цены на экспорт» и «конкурентый лист* по им­порту) и определяют уровень цены, по которой можно начать перего-

458 Глава 19 Система формирования цсиоэой

политики и определения уровня цен

воры («назвать») и купить или продать товар, а также выявляют фирмы для ведения переговоров и определяют порядок переговоров по ценам. 1этап — находят не менее трех показателей цены компаний-конку­рентов Эти цены должны быть

• мировыми, по которым проводятся крупные коммерческие экс­портные и импортные раздельные операции с платежом в свободно конвертируемой валюте,

• представительными и выражать устойчивые отношения между крупными производителями и потребителями данного товара на ми­ровом рынке;

• ценами на аналогичные товары, не принципиально отличаю­щиеся от товара, в отношении которого определяется цена.

Источники информации по ценам

Публикуемые цены.

— справочные цены (прейскуранты, биржевые котировки; цены аукционов, торгов)

— цены фактических сделок

—* цены предложений крупных компаний Цены предыдущих сделок Расчетные цены

II этап — приводят отобранные цены к единой, сопоставимой базе (осуществляют так называемое очищение цен), например, делают по­правки на инфляцию, базис поставки, условия и валюту платежа, объ­ем поставки, вид информации по ценам и тд.

Поправка на срок поставки (динамику цен, инфляцию). В этом слу­чае используются индексы цен. Расчет осуществляется по следующей формуле:

Иена Пена на дату ^{Индскс аеНЫ На} *£* ^сддаи|

цена цена на дату _{т сш}^ _{к ней} 5^^ ^_ту

на дату = имеющейся х ■---- =----- ^£---------------- ~ ------ —.

сделки информации ^Индекс _а^цены ™ ^датУ

* ^г имеющейся информации

Поправка на уторговывание. В зависимости от вида ценовой ин­формации:

цены предложений обычно понижаются на 10—15%* цены каталогов и прейскурантов понижаются на 40—50%;

биржевые котировки, цены аукционов обычно не меняются, это относительно чистые ценьг^

7 Расчет экспортной (импортной) иены при подготовке к переговорам 459

Поправка на условия (базис) поставки цены по экспорту приводятся к условию ФОБ; цены по импорту приводятся к условию СИФ. Поправка на условия платежа:

цены приводятся к платежу наличными с помощью дисконтиро­вания,

коэффициент дисконтирования К_в исчисляется по формуле

к - ¹

^я <1₊Я)"'

где П — процент, под который дан кредит; п — число лет, через которое производятся платежи после заключения сделки

Поправка на скидки-

общие, простые скидки (20—30%);

скидки сконто;

скидки за оборот (15—30%);

прогрессивные скидки (за количество или серийность поставок);

скидки (надбавки) в зависимости от закупаемого количества това­ра на основе обычаев данного рынка по данному товару;

дилерские скидки (15—20%);

преференциальные скидки (специальные),

экспортные скидки;

сезонные скидки (15%),

скрытые скидки (не в цене, а в предоставлении других услуг — оп­лата фрахта, предоставление беспроцентного кредита);

скидки за возрат ранее купленного товара (20—30%).

IIIэтап — осуществляют расчет цены для конкретных условий сдел­ки с учетом особенностей самого товара.

Поправки на комплектацию предполагают внесение изменений в цену в связи с комплектом дополнительных деталей, аксессуаров и других сопутствующих видов продукции, прилагаемых к основному товару и включенных в общую стоимость.

Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. В этом случае довольно часто используется формула Берима:

Р Х^Кт Л- =±L_

Р₂ Х₂

где P_{i Р₂ — цены на товары, одну из которых следует рассчитать; Х_и Х₇ — значения технического параметра товара; А,—коэффициент тор­можения, характеризующий непрямолинейную зависимость измене­ния цены от изменения основного технического параметра.

Поправки на качество. Естественно, при подготовке к переговорам и предварительном расчете цены учитываются качественные характе-

i

460 Глава 19 Система формиров ания ценовой политики и определения уровня цен

ристики товара, причем в разбивке по составляющим. Высокое качест­во служит весомым основанием для повышения цены, однако на прак­тике такая зависимость не всегда бывает прямой

Поправки на условия техобслуживания и сервиса. Предоставляемые услуги, оплата которых входит в общую цену, также могут повысить ее уровень. Стоимость услуг также следует принимать во внимание при расчете цены во время подготовки к ведению переговоров и выбору наиболее преемлемого уровня цены.

Общее число такого рода поправок может быть значительное — до

20—30 и более.

IVэтап — определение цены в контракте будет рассмотрен ниже.

8. Формулирование ценовых условий в международных контрактах

При формулировании условий цены в международных контрактах определяются:

• единица измерения,

• базис цены,

• валюта цены,

■ валюта платежа,

• способ фиксации цены.

Единица измерения фиксирует, за какое количество товара устанав­ливается цена. Например, цена может устанавливаться за баррель, еди­ницу товара, тонну (причем должно быть уточнено, какая тонна (ко­роткая или длинная) принята в международном контракте).

Базис цены указывает, на каких условиях относительно ответствен­ности и несения расходов по транспортировке, складированию, страхо­ванию определяется уровень цены, а также момент перехода риска и права собственности на товар с продавца на покупателя. В настоящее время в мировой практике основываются на условиях ИНКОТЕРМС — 2000, где перечислено 13 различного вида базисных условии: от «франко-завод», при котором риски и бремя расходов экспортера по доставке товара зарубежному потребителю самые минимальные, до «франко —' место назначения*, при котором компания-производитель обязана доставить товар конечному покупателю в зарубежной стране, Наиболее часто используемые базисные условия представлены в виде ФОБ, СИФ, КАФ и др.

Валютой цены в международных контрактах в подавляющем боль-ишнетве согласно сложившейся практике является американский

8 Формулирование ценовых условий в международных контрактах 461

Валютой платежа также в большинстве случаев служит американ­ский доллар, однако возможны и другие варианты В настоящее время все большее значение в этом отношении приобретает евро. Нередки случаи использования в качестве валюты платежа национальных ва­лют локальных рынков.

Способ фиксации цены предусматривает четыре наиболее распро­страненных варианта.

1. Твердая цена (fum, fixed price) устанавливается во внешнеторго­вом контракте в момент его подписания и изменению не подлежит.

2. Подвижная цена (flexible price).

оговаривается, что если в моменту испольнения сделки цена на рынке изменится, то должна будет измениться и цена, зафиксирован­ная в контракте;

указывается допустимый предел изменения рыночных цен (напри­мер, свыше 2%), при превышении которого происходит пересмотр цены;

указывается допустимый предел (например, 2—5%), в рамках кото­рого происходит пересмотр цены,

определяется источник, по которому определяют изменение цены.

3. Скользящая цена (sliding price), или цена с последующей фикса­
цией, исчисляется п момент исполнения сделки путем пересмотра на­
чальной, договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках
производства, произошедших в период от подписания до исполнения
контракта. В контракте указывается метод расчета цены. Часто при
расчете скользящей цены используется формула ЕЭК ООН:

100 V М₀ Sj

где Р₁ — окончательная цена; Р₀ — начальная, договорная, базисная цена; а — постоянная часть расходов; b — доля расходов на сырье и ма­териалы; С — доля расходов на заработную плату, М_{ — средняя ариф­метическая цена на сырье и материалы за период исполнения контрак­та; M_Q — цена на сырье и материалы в момент подписания контракта; 5, — средняя арифметическая величина расходов на заработную плату за период исполнения конракта; S_b — заработная плата намомент под­писания контракта.

4. Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта, напри­
мер, перед поставкой каждой партии, перед началом каждого кален­
дарного года и т.д.

Золотовалютные оговорки позволяют предусмотреть изменения курса валюты цены и платежа и застраховаться от возможных убытков за счет их привязывания к корзине валют, какой-либо одной относи­тельно стабильной валюте (например, швейцарскому франку) или цене золота (что встречается реже).

■

462 Глава 19 Система формирования ценовой политики и определения уроаня цеп

Контрольные вопросы

\ Назовите основные ценообраэующие факторы в мировой торговле.

2 Изобразите дерево ценовых целей в международном маркетинге

3 Определите основные этапы формирования ценовой политики и уров­ня цены в международном маркетинге

4 В чем заключается эффект ценового каннибализма в международном маркетинге и как его избежать?

5 Эскалация экспортной цены может происходить в виде повышения экс­портной цены по сравнению с ценой на рынке экспортера или с ценой на рын­ке импортера?

6. Что такое ценовой, неценовой и валютный демпинг⁷ В чем преимуще­ства неценового демпинга?

7. Как рассчитываются внешнеторговые цены при подготовке к междуна­родным торговым переговорам?

8. Как формулируются ценовые условия во внешнеторговых контрактах?

Глава 20

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ

/. Затратные методы ценообразования в международном маркетинге • 2 Меж­дународные методы ценообразования с ориентацией на спрос • 3. Методы ценооб­разования с ориентацией на международную конкуренцию • 4. Маркетинговая система ценообразования в мировой торговле • 5, Маркетинговые стратегии це-нообразования на новую продукцию • 6. Методы ценообразования но основе расче­та цен параметрических рядов товаров и товарных групп • 7. Международная стратегия дифференцированных, постоянных и единых цен • 8. Стратегии психо­логического ценообразования в международном маркетинге

1. Затратные методы ценообразования в международном маркетинге

При определении ценовой политики в международном маркетинге и расчете экспортной/импортной цены специалисты-маркетологи пользуются различными методами и подходами, которые применяют­ся не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой в целях ис­ключения ошибки и для получения наиболее рентабельной для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены Рассмотрим под­робно каждую группу методов и стратегий ценообразования в между­народном маркетинге.

Затратные методы предполагают расчет экспортной цены на това­ры и услуги с ориентацией на уровень издержек или себестоимости. В свою очередь данная группа методов подразделяется на пять основ­ных подгрупп.

Затратные методы ценообразования в международном маркетинге

• Метод издержки плюс (costplus)

• Метод определения цены на основе предельных затрат

• Метод определения цены на уровне технической цены

• Метод наценки — скидки (mark up — mark down)

• Метод целевого ценообразования

464 Глава 20 Основные методы ценообразования и ценовые страты ни

Метод издержки плюс (costplus). Данный метод предполагает рас­чет цены продажи путем прибавления к цене производства и цене за­купки и хранения материалов и сырья специально определенной доба­вочной величины (добавленной цены) — прибыли

Расчет цены по методу «издержки плюс» ведется по следующей схеме

Цена

Переменные издержки

+

Постоянные издержки

Этот метод ценообразования активно применяется международ­ными компаниями при формировании цены по товарам самого широ­кого круга отраслей Однако его недостаток — сложность нахождения соответствующего уровня добавочной суммы, так как нет точного спо­соба или стандартной формы ее расчета Дело в том,что этот уровень меняется в зависимости от вида отрасли, времени и состояния конку­рентной борьбы Кроме того, уровень добавленной суммы превыше­ния над себестоимостью товара или услуги, приемлемый для продавца, может быть не принят покупателем целевого сегмента зарубежного рынка Именно в этом на практике и заключается самое уязвимое зве­но данного метода ценообразования.

Понятие «издержки» тоже бывает трудно определить, так как в дей­ствительности существует множество его толкований. Тем более что с изменением объемов производства и продаж не происходит однотип­ного, в прямой зависимости, изменения величины издержек (общеиз­вестная кривая затрат). Обычно под издержками понимаются совокуп­ные затраты, включающие постоянные и переменные составляющие. Издержки также могут рассчитываться на определенную единицу про­дукции, и тогда находят средние издержки, состоящие из средних за­трат — постоянных и переменных Кроме того, рассчитывают предель­ные издержки, позволяющие определить возможности, пределы изме­нений издержек на единицу продукции по отношению к увеличению объема производства и продаж.

В отраслях с высоким уровнем постоянных издержек (например, в обрабатывающей промъщхленности) активно действует механизм по­вышения эффективности и рентабельности за счет роста масштабов производства, когда средняя цена производства, средняя себестои­мость имеют тенденцию к снижению по мере увеличения масштабов производства и сбыт.а выпускаемой продукции Однако этот процесс наблюдается до определенного уровня, после которого дальнейшее увеличение масштабов производства влечет за собой увеличение цены производства, поскольку увеличиваются расходы из группы перемен-

I Затратные методы ценообразования в международном маркетинге 465

ных издержек транспортные, управленческие, расходы на упаков­ку и др

Поэтому маркетологи, работающие на мировом рынке, предпо­читают сразу устанавливать первоначальную цену на выпускаемый на зарубежный рынок товар на относительно высоком уровне, с тем что­бы быстрее окупить расходы, затраченные на стадии разработки и внедрения товара'на рынок, когда объемы его продаж еще относи­тельно невелики Однако по мере увеличения объемов продаж в обра­батывающей промышленности яозрастают капиталовложения в обо­рудование, поэтому высококонкурентные компании наряду со сни­жением цены производства и цены продаж на соответствующую величину в связи с действием механизма преимуществ широкомас­штабного производства активизируют усилия по оптимизации кана­лов сбыта, чтобы свести к минимуму потери при организации за рубе­жом массовых продаж

Кроме того, предприниматели работают над решением задачи по­вышения эффективности использования самого метода «издержки плюс» Например, японская компания Sony при расчете цены на «вок-маны» на основании вышеуказанного метода первоначально исполь­зовала методологию «постепенного нагромождения», те оценивала стоимость товара по состаачяющим, а именно, стоимость каждой дета­ли, включенной в данную готовую продукцию, расходы на производст­во готовой продукции по этапам производственного цикла, расходы на управление в разбивке по функциями т д, а также расчетную прибыль, в то же время планируя уровень цены на весь период продажи товара на мировом рынке. При этом установленную в плановом порядке цену в дальнейшем фактически нельзя было изменить, так как продуценты деталей и узлов, из которых изготаачивалась готовая продукция, и про­дуцент готовой продукции уже согласовали уровень этой цены на весь плановый период ее продажи

Однако практика, в частности развитие конкурентной ситуации на зарубежных рынках, требовала в дальнейшем снижения цены, что на­рушало плановые показатели расчета цены, прибыльности и финансо­вой эффективности Для преодоления этого фирма Sony при планиро­вании цены стала заранее определять прогнозную оценку снижения издержек производства и себестоимости выпускаемых вокманов и ми­нимальный предел этих издержек с учетом эффекта кумулятивной кривой издержек производства при его дальнейшем увеличении, после чего калькулировалась первоначальная цена на выпускаемый на ры­нок товар. Такой подход позволяет разработчикам товара определять уровень его себестоимости с учетом достижения массовости производ­ства и сбыта в относительно короткий период Это, в свою очередь,

466 Глана 2D. Основные методы ценообразования и ценопыс стратегии

подсказы вало,что низкой себестоимости невозможно добиться без широкого внедрения в производство промышленных роботов. Данная политика также решала извечную проблему первичности «яйца и ку­рицы»: «Нельзя продать, так как высокая цена» или «Высокая цена, по­тому что продать нельзя».

В результате подобного обратного подсчета первоначальной цены от прогнозируемого более низкого уровня ее в связи с дальнейшим расширением масштабов производства, а также усилением акцента в международной маркетинговой стратегии на высокий имидж фирмы и выпускаемой ею продукции, проведением политики концентрации производства в Японии и объединением функций разработки и проек­тирования товара, его производства и продаж с функцией планирова­ния позволило фирме Sony значительно увеличить экспорт «вокма-нов» в США, страны Европы и Юго-Восточной Азии в 2,7 раза всего лишь за три года (с 1984 по 1987 г.)

Это привело к увеличению рыночной доли Sony на рынке «вокма-нов» США с 15-20% в 1985 г. до 45% в 1988 г. и более 50% в 1990 г.

Однако не все фирмы могут выдержать международную конкурен­цию, используя такой метод определения экспортной цены. Это под силу только передовым компаниям, способным иметь крайне низкие издержки производства и сбыта. Большинство же компаний,.выходя на зарубежные рынки, стремятся минимизировать уровнь экспортной цены и в связи с этим вынуждены не только отказаться от включения в цену возможных прибылей, но и идти на прямые убытки, не учитывая при определении цены постоянных издержек.

Метод ценообразования на основе предельных затрат. Метод пред­полагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия основных расходов на производство данной продукции (в основном переменных издержек), а не путем подсчета совокупных издержек, включаювдих постоянные и переменные затраты на произ­водство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных (переменных) затрат:

I ГСу^*""* *****■_. ■ *■I."••,-• 1 • ^вР^с*?^С1|.^{ные изде}Р^жки

«v^-*.""-* >,■:■.-Зг-■!>„■ г* * vasa;

■-.

-■■•■■>'

.

, является наиболеетжштаым «широко растгространен^

*Ч-»*Л| Х"«

".'■

определения экспортных цен.

по цене* рас^читая^оЯ по татсому методу, может

Йедующих сдучажсТ&койметод ценообразования

ь ШяШ#щш<№веи:< котдане наблодае-гся роет продаж: и

своейКельйподаер^свл, сохранить объем сбыта наш-

]. Затратные методы ценообразования в международном маркетинге 467

ределенном уровне. Кроме того, подобная политика ценообразования эффективна при активном проведении кампании по внедрению ново­го товара на рынок, когда можно ожидать значительного увеличения объемов продаж данного товара в результате предложения его по низ­ким ценам. Такая форма ценообразования также дает хорошие резуль­таты в случае, когда продажа по низким ценам не обязательно нового

товара или услуг может привести к активному расширению его сбыта, что может дать, несмотря на его низкую цену, достаточную прибыль за счет массовости сбыта.

Возможные убытки покрываются компанией за счет продажи на других рынках (например, данный товар на внутреннем рынке продает­ся по завышенным ценам), продажидругихтоваров, использования раз­личного рода льгот и преференций со стороны государства (прямое суб­сидирование экспорта запрещено, но государство может ослабить нало­говое бремя в отношении таких компаний, предоставлять услуги по кредитованию и страхованию экспорта на льготных условиях и т.д.)-

Однако данная методика ценообразования имеет свои недостатки:

1) при неумелом ее использовании фирме грозит убыточная си­туация;

2) определение цены происходит односторонне: ее определяют по­ставщики товара и при этом недоучитываются требования рынка и со­стояние конкурентной борьбы;

3) даже при тщательной калькуляции цены и обеспечений ею при­быльности финансовой деятельности фирмы может сложиться пагуб­ное положение, когда покупатель, несмотря на низкий уровень цен, на практике отказывается приобретать данный товар.

Определяя цену по указанному методу, чрезвычайно важно:

• установить ее на уровне, способном обеспечивать определенную величину прибыльности операций фирмы, т.е. хотя бы чуть выше пре­дельных затрат (приблизить к технической цене);

• добиться умелого сочетания целевой прибылях созданием усло­вий для принятия данной цены зарубежным целевым рынком..

Поэтому маркетблоги, если позволяет ситуация, при калькуляции цены предпочитают пользоваться не методом предельных затрат, а ме­тодом определения иены на уровне технической цены и методом mark up:

Техническая цена

I Постоянные издержки] + Переменные издержки

-;'" = Метод рпределения цены на основе технической цены предполага­ет покрытие полных издержек на производство данного товара, что хотя и не дает прибыли,. но оказывается-не таким болезненным факто­ром для финансов компании. Такой Метод весьма активно распростра-

468 Глава 20. Основные методы ценообразования и ценовые стратегии __________

нен в экспортном ценообразовании, поскольку позволяет минимизи­ровать первоначальную экспортную цену, создавая основу для ее кон­курентоспособности на зарубежных рынках, несмотря на эффект

последующей эскалации.

Метод наценки - скидки (mark up — mark down). Данный метод предполагает подсчет цены продажи путем умножения деньг произ­водства и цены закупки и хранения сырья и материалов на определен­ный коэффициент добавочной стоимости, или коэффициент mark up:

Цена

Себестоимость

(1 -I- повышательный коэффициент)

Этот коэффициент добавочной стоимости рассчитывается путем деления общей суммы прибыли от продаж на себестоимость (условно говоря, цену продажи без надбавки). Также возможен расчет данного* коэффициента путем деления общей суммы прибыли от продаж на цену продажи, т.е. может быть одна и та же величина добавочной стои­мости (надбавки), однако коэффициенты могут отличаться в зависи­мости от варианта расчета, так как цена продажи уже сама будет вклю­чать эту добавочную стоимость (надбавку).

Указанные два подхода к определению коэффициента добавочной стоимости необходимы для того, чтобы отразить позицию продавцов, сотрудников, ответственных за сбыт (при делении общей суммы при­были от продаж на цену продажи), и позицию сотрудников, ответст­венных за закупки материалов и сырья и за производство (приделении общей суммы прибыли от продаж на себестоимость).

В международной практике часто встречается ситуация, когда им­портер требует от экспортера осуществить снижение цены на опреде­ленное количество процентов. В этом случае, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко, без ущерба для финансовой деятельно­сти фирмы контролировать величину снижения цен, т.е. использовать метод скидок (mark down). _х.;■:;;,

В отличие от этого, если исходить из позиции лиц, ответственных за производство, материально-техническое снабжение и управление складскими запасами, то становится важным определить, какую по ве­личине прибыль принесет сам товар, т.е. какой процент от средств, влаженнъос в его производство и закупки материалов и сырья, будет к себестоимости самого товара в качестве прибыли. греть, коэффидиента повышения цены рассчитывают по

k-ттШттшщ $ЦШ *щ щ&>т -*- ■■. ■■ ■■■.. л

1, Затратные методы ценообразования в международном маркетинге 469

Ms = ------- :Мс =

С+М S-M

где S — цена продажи; С— себестоимость; М — маржа (торговая над­бавка, величина торговой прибыли); Мс — коэффициент добавочной цены по отношению к себестоимости, %; Му- коэффициент добавоч­ной цены но отношению к цене продажи, %.

Отношение между Ms и Мс можно выразить следующими форму­лами:

Мс

Ms =

100 + Мс

Мс =

Ms 100 - Ms

Дата добавления: 2014-12-29