Разработка плана стимулирования продаж осуществляется по таким этапам. 3 страница

Льготные цены — это самые низкие цены, по которым фирма продаёт свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены. Применяются они в целях стимулирования продаж для постоянных покупателей, в целях подрыва с помощью ценовой конкуренции слабых конкурентов, а также при необходимости освободить складские помещения от залежалого товара и т. д.

Стратегия единых цен, или установление единой цены для всех потребителей. Эта стратегия укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна, не требует уторговывания, делает возможным продажи по каталогам, посылочную торговлю. Однако стратегия единых цен применяется не так часто в ценовой практике и, как правило, ограничена временными, географическими и товарными рамками. Стратегия единых цен подходит для предприятий, реализующих массовый маркетинг.

Стратегия гибких, эластичных цен предусматривает изменение уровня продажных цен в зависимости от возможности покупателя торговаться и его покупательной силы. Гибкие цены, как правило, используют при заключении индивидуальных сделок по каждой партии неоднородных товаров, например для товаров промышленного назначения, товаров длительного пользования и т.д.

Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен предусматривает продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода. Стратегия характерна для массовых продаж, как правило, однородных товаров, по которым на рынке выступает большое число фирм-конкурентов, например цены на транспорт, конфеты, журналы и др. В этом случае независимо от места продажи в течение довольно длительного времени для любого покупателя товары продаются по одной и той же цене.

Стратегия нестабильных, меняющихся цен предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства и продаж самой фирмы. Фирма устанавливает разные уровни цен для разных рынков и их сегментов.

Стратегия ценового лидера предусматривает либо соотнесение фирмой своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару (в зависимости от места на рынке фирмы и величины ее рыночной доли это может быть лидер №1, лидер №2, лидер №3), либо заключение соглашения с лидером на данном рынке или его сегменте, т.е. в случае изменения цены лидером фирма также производит соответствующее изменение цен на свои товары. Подобная стратегия цен внешне весьма привлекательна и удобна для фирм, не желающих или не имеющих возможности проводить свои собственные разработки ценовой стратегии, однако она и опасна, так как чрезмерно сковывает ценовую инициативу фирмы. Стратегия может привести к серьезным ошибкам и просчетам (например, лидер применял ошибочную стратегию или предпринял обманный ход и т.д.).

Стратегия конкурентных цен связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм-конкурентов и предполагает возможность проведения двух видов ценовой стратегии в целях укрепления монопольного положения на рынке и расширения рыночной доли, а также в целях поддержания нормы прибыли от продаж: стратегии «снятия сливок» и стратегии проникновения на рынок.

Стратегия «снятия сливок» — установление уровня цены реализации, значительно повышающего себестоимость, с последующим его снижением. Она используется в условиях повышенного спроса над предложением при монопольном производстве товара и нацелена на быструю окупаемость вложенных в производство средств. Стратегия используется на этапе завоевания рынка.

Наиболее приемлемые условия для стратегии «снятия сливок» — это:

- высокий уровень текущего спроса со стороны большого числа потребителей;

- первоначальная группа потребителей, приобретающих товар, менее чувствительна к цене, чем последующие;

- непривлекательность высокой начальной цены для фирм-конкурентов и ограниченность конкуренции;

- восприятие высокой цены со стороны покупателей как свидетельство высокого качества товара;

- относительно высокий уровень издержек мелкосерийного производства, обеспечивающий финансовые выгоды для компании.

Стратегия проникновения на рынок — осуществляется с целью стимулирования спроса, вытеснения конкурентов и завоевания всего или значительной доли рынка. Добившись указанной цели, продавец может повышать цену или увеличивать объемы производства и продаж для получения необходимой массы прибыли.

Низкий уровень цены при выходе товара на рынок может быть обусловлен следующими обстоятельствами:

- чувствительность рынка к ценам и высокой эластичностью спроса;

- непривлекательностью низкой цены для активных и потенциальных конкурентов;

- сокращением издержек производства и обращения по мере увеличения объемов производства и сбыта данного товара.

Преимущества от использования стратегий «снятия сливок» и проникновения на рынок представлены в табл. 10.10.

Таблица 10.10. Преимущества от использования ценовых стратегий

Стратегия «снятия сливок»

Стратегия проникновения на рынок

Возможность постепенного увеличения производственных и торговых мощностей Уменьшение риска финансовых потерь, связанных с провалом товара на рынке Возможность финансирования маркетинговых усилий по внедрению товара на рынок Возможность последующего освоения массового рынка благодаря постепенному снижению цен Последующее снижение цен благоприятно воспринимается большинством потребителей

Снижение риска провала благодаря установлению приемлемых цен Низкие цены удерживают потенциальных конкурентов от входа на рынок Широкая известность продавца благодаря использованию умеренных цен способствует быстрому принятию усовершенствованных продуктов предприятия при продвижении по жизненному циклу Массовость спроса, обеспеченная умеренными ценами, приводит к быстрому достижению эффекта от масштаба производства

Стратегия престижных цен заключается в продаже товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности. В этом случае потребители не приобретают товары или услуги по ценам, которые считают слишком низкими. Стратегия престижных цен возможна в случае высокой престижности фирмы и ее товаров, а также минимальной конкуренции, при постоянных или увеличивающихся по мере сбыта относительных издержках производства и реализации. Стратегия престижных цен так же, как и стандартных и неокругленных, относится к группе ценовых стратегий, основанных на психологическом ценообразовании.

Стратегия неокругленных цен предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желания установить их на минимальном уровне. Кроме того, покупатели, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие или сниженные.

Стратегия цен массовых закупок предполагает продажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах. Такая стратегия дает эффект, если можно ожидать немедленного значительного увеличения покупок, увеличения потребления товара, привлечения внимания к товару покупателей конкурирующих фирм, решения задачи освобождения складов от устаревших, плохо продаваемых товаров.

Стратегия цен в зависимости от назначения товара. Есть товары, которые могут иметь несколько назначений, и этот факт учитывается в ценообразовании. Так новинка, если она приобретается для подарка, лучше будет продаваться по высокой цене. Напитки в ресторане за романтическим ужином имеют более высокую цену.

Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара предусматривает установление цен на высоком уровне, соответствующем высокому уровню качества продукции и образу, формируемому фирмой у покупателей в отношении ее товаров.

Стратегия скидок с цен предполагает разработку системы ценового стимулирования посредников, торговцев и потребителей предприятия с ориентацией на жизненный цикл товара, особенности его продвижения. Система стимулирования может включать исполнение таких тактик, как установление скидок за покупку большего количества товара, «за платеж наличными», при условии сдачи старого образца товара, сезонных, бонусных (постоянным покупателям), специальных (для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована), дилерских, экспортных (сверх скидок на внутреннем рынке), прогрессивных (посредникам или конечным потребителям при покупке уже известного им товара большой партией), клубных, льготных (в целях стимулирования сбыта отдельных товаров) и др.

Возможные варианты ценовых стратегий в соответствии с предлагаемым качеством товара представлены в табл. 10.11.

Таблица 10.11. Ценовые стратегии в зависимости от качества товара

Качество	Цена
Высокая	Средняя	Низкая
Высокое	Стратегия премиальных наценок (премирует как продавца, так и покупателя, нацелена на высокодоходные группы покупателей)	Стратегия глубокого проникновения на рынок (обеспечивает быстрое привлечение потребителей, позволяет быстро перейти к фазе роста)	Стратегия повышенной ценностной значимости (используется для захвата рынка и значительного увеличения доли рынка ведущими фирмами)
Среднее	Стратегия завышенной цены (позволяет фирме минимизировать потери фазы внедрения, но существует риск потери спроса)	Стратегия среднего уровня (гарантирует медленное, но надежное внедрение товара на рынок)	Стратегия доброкачественности (используется для захвата рынка и значительного увеличения доли рынка ведущими фирмами)
Низкое	Стратегия ограбления (плохое отношение продавца к покупателю, способствует утрате доверия фирмы)	Стратегия показного блеска (плохое отношение продавца к покупателю, способствует утрате доверия фирмы)	Стратегия низкой ценностной значимости (типична для фазы падения)

Наиболее часто используемыми из указанных стратегий являются: стратегия глубокого проникновения на рынок, стратегия повышенной ценностной значимости и стратегия доброкачественности.

При установлении цен с ориентацией на качество зачастую строятся ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества одноименного товара. При подходе к ценообразованию в пределах определенной группы продукции сначала устанавливается верхний и нижний предел цены, а затем — конкретные значения цен в рамках этого диапазона.

При разработке ценовой линии следует иметь в виду, что цены должны быть достаточно отделены друг от друга, чтобы потребители видели качественные различия между моделями, иначе они будут рассматривать нижнее значение цены как самую подходящую для себя цену и исходить из того, что между моделями нет различий. Цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне, поскольку потребительский спрос становится менее эластичным. При повышении издержек соотношение цен должно поддерживаться, чтобы сохранялись различия по качеству. Ценовые линии выгодны для участников каналов распределения товаров и для потребителей. Участники каналов распределения могут предлагать набор товаров, привлекать различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации.

В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинировано, при наложении одних видов на другие. Так, например, стратегия дифференцированных цен используется вместе со стратегией «снятия сливок» и неокругленных цен [9; 22; 71; 72; 82].

Ценовые стратегии подразделяются и в зависимости от того, насколько активную роль они играют при позиционировании товара. Такая классификация представлена на рис. 10.3.

Рис. 10.3. Варианты стратегий ценообразования в зависимости от их роли в позиционировании [49]

Активное использование высокой цены предполагает акцентирование внимания на высокой цене товара призвано убедить потребителей в его исключительной потребительской ценности. Данная стратегия используется редко, как правило, наряду с символической концепцией позиционирования, например при продвижении высококачественных алкогольных напитков. Если же покупатель затрудняется в его оценке качества товара, то цена может выступать индикатором потребительской ценности. Кроме тог7о, высокая цена позволяет компании получить необходимый объем прибыли для обслуживания небольшого сегмента рынка, поддерживать высокое качество товара или инвестировать в разработку новых товаров. Активное использование цены в маркетинговой стратегии усиливает восприятие качества товара и способствует поддержанию его престижа. Компания, следующая подобной стратегии, в меньшей степени подвержена потенциальной угрозе со стороны конкурентов, в особенности, если ее товар существенно отличается от себе подобных.

Пассивное использование высокой цены базируется на продвижении на рынок дорогих торговых марок. В этом случае компании заостряют внимание потребителей на неценовых факторах. Если целевые потребители заинтересованы в эксплутационных характеристиках товара и его качестве, то на освещении этих свойств и строится маркетинговая компания.

Активное использование низкой цены. Если цена — немаловажный фактор принятия решения о покупке для многочисленного потребительского сегмента, то выставлять напоказ низкую цену товара представляется весьма разумным. Данной стратегии следует такие компании, как AGCO (сельскохозяйственное оборудование), Home Depot (реконструкция домов), Office Depot (поставка товаров для офиса), Toys «R» Us (игрушки). Однако данная стратегия может послужить причиной ценовой войны, поэтому применять ее целесообразно в отсутствие интенсивной конкуренции на рынке или при наличии у компании сильной рыночной позиции и преимущества в величине издержек.

На стратегию пассивного использования низкой цены могут полагаться небольшие компании, чьи производственные издержки ниже, чем у других. Не акцентируя внимания на цене, компания тем самым снижает риск того, что потребитель воспримет ее товар как низкокачественный. Некоторые компании, использующие традиционные каналы распределения, экономят на маркетинге своих товаров, получая возможность устанавливать низкие цены. В некоторых случаях, обладая преимуществом относительно низкой величины издержек, компании все же может строить свою маркетинговую стратегию на подчеркивании потребительской ценности товара, в то же время предлагая товар по более низким ценам [49].

Каждая компания, независимо от времени работы на том или ином рынке, индивидуальна и имеет специфические структуру и уровень цен, но все же существует некий стандартный набор ценовых стратегий, наиболее эффективных для «новичков» рынка, и, соответственно, набор ценовых стратегий, предпочитаемых старейшими участниками рынка. Наиболее часто используемые ценовые стратегии представлены ниже (табл. 10.12). Подобное деление ценовых стратегий обусловлено тем, что новые компании и «старожилы» традиционно выбирают различные уровни и структуру цен.

Таблица 10.12. Ценовые стратегии для фирм-новичков и фирм-«старожилов»

Ценовые стратегии фирм-новичков	Ценовые стратегии фирм «старожилов» рынка
- Стратегия проникновения на рынок - Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен - Установление цен с ориентацией на конкурентов - Стратегия «снятия сливок» на значительно более совершенные, часто импортные товары известных марок - Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара	- Стратегия ценового лидера - Стратегии дифференцированного ценообразования - Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара - Ассортиментное ценообразование - Стратегия гибких, эластичных цен - Стратегия нестабильных, меняющихся цен

Новые компании чаще, чем старожилы, сталкиваются с проблемой изменения покупательских привычек. Уровень цены неразрывно связан с воспринимаемой потребителем ценностью товара или услуги, поэтому типичный «новичок» предложит потенциальному покупателю более высокую цену. В зависимости от качества товара или услуги цена фирмы-«новичка» может быть как выше, так и ниже аналога конкурента, имеющего прочные, устоявшиеся связи с рынком. На рынках с высокой конкуренцией компании-«новички» охотно занижают цены на свою продукцию по отношению к ценам старейших участников рынка с целью завоевания большей рыночной доли. Не случайно самой популярной ценовой стратегией среди фирм-новичков. Эта стратегия работает лучше, если потребители имеют возможность сравнить товары или услуги. Эффективность стратегии низких цен заметно снижается при более сложной покупке. Сложность ценовой структуры и скрытые ценовые элементы — обычно не очень хорошая тактика, поскольку вынуждает потребителей задумываться над преимуществом цены компании-новичка.

Консерватизм и инерция потребителей, напротив, помогают старожилам рынка. Во избежание напряженности и риска при смене поставщиков или быстром увеличении их числа потребители предпочитают выплачивать старым, занимающим прочное положение на рынке компаниям-поставщикам значительную ценовую премию. Если же потребители не дают согласия компании-поставщику на выплату ценовой премии, последняя маскирует реальный уровень цены ее сложной структурой.

Если старожил не являются монополистом, то он делает все возможное, чтобы затруднить покупателям сравнение цен компаний-конкурентов. Наиболее яркой иллюстрацией к сказанному служит рынок бытовой электроники. К примеру, корпорация Sony изменяет номера моделей при поставках разным розничным торговцам. Это делается для того, чтобы потребители не были уверены в том, что они сравнивают цены на одинаковые модели. Похожая ситуация и на рынке бытовой химии, где покупатели чрезвычайно чувствительны к цене. Компании, практикующие подобную ценовую стратегию, уверены, что ее применение позволяет снизить ценовую «прозрачность».

Мировая практика свидетельствует о том, что чем меньше влияние компании на рынок, тем в меньшей степени она может препятствовать процессу сравнения цен, а, следовательно, тем более простую систему ценообразования должна использовать. Большинство розничных торговцев не могут позволить себе введения членских взносов. На рынке с сильной конкуренцией обычно относительно немного компаний в состоянии использовать фиксированную тарифную плату за услуги. К тому же компания, являясь лидером на одном рынке, например региональном, может занимать весьма скромные позиции на другом. Одновременное лидерство на всех товарных и региональных рынках редко. Различия в занимаемых долях рынка, а соответственно, и степени влиянии на последний являются препятствием для разработки эффективной глобальной ценовой стратегии компании. Именно поэтому структура цены должна быть гибкой и адаптивной, т.е. способной меняться в соответствии с реальным положением компании на том или ином рынке.

Следует заметить, что при разработке тактических ценовых решений практики не всегда учитывают тот факт, что применение, к примеру, одного из наиболее часто используемых тактических инструментов — скидок сопряжено со значительными рисками. Несколько лет назад крупный американский производитель сигарет предложил оптовым торговцам значительную скидку на свою продукцию. В результате оказалось, что конечные потребители не получили ожидаемой выгоды от снижения цен, поскольку оптовики, воспользовавшись скидками, предоставленными производителем, в свою очередь, не снизили цены для розничных торговцев, приобретавших у них товар. Итог непродуманной ценовой тактики: конечные потребители не заметили каких-либо изменений цен, и, следовательно, производителю, понесшему значительные убытки, не удалось увеличить свою долю рынка.

При разработке ценовых стратегий следует помнить, что уровень цены товара должен отражать реально существующую позицию последнего на рынке, т.е. между ценой товара и его позицией на рынке должно быть строгое соответствие. Отсутствие дифференциации цен на один и тот же товар в зависимости от характеристик сегментов, на которых он продается, свидетельствует о неграмотно проведенной сегментации рынка. Структура цены должна соответствовать целям фирмы и способствовать скорейшей и эффективной реализации выбранной ценовой стратегии [9; 22; 71; 72; 82].

11. СИТУАЦИИ ДЛЯ АНАЛИЗА

Ситуация № 1. ОАО «Гормолзавод № 2» формулирует

стратегические цели

ОАО «Гормолзавод № 2» — хорошо известное минчанам предприятие, выпускающее цельномолочную продукцию, мягкие, плавленые, сычужные сыры, фруктовые соки, майонез, молоко сгущенное, масло крестьянское.

Основными рынками реализации продукции предприятия являются: г. Минск — 72 %, Минская область — 8 %, другие области — 5 %, экспорт в РФ — 15 %.

На рынке молочных продуктов г. Минска доля завода составляет 15 %, среди основных конкурентов следует назвать ОАО «Брестский молочный комбинат», КПУП «Гормолзавод № 3» г. Минска, ОАО «Городской молочный завод № 1» г. Минска. Рынки областей остаются для предприятия труднодоступными, так как местные заводы выпускают некоторые виды продукции при ценовом преимуществе, занимаются обновлением технологий и оборудования, более известны местным жителям.

Предприятие использует массовый маркетинг, предлагая всем потребителям один и тот же ассортимент и не выделяя какие-либо целевые группы.

К продуктам, характеризующимся достаточно высокими темпами роста продаж относятся йогурты, сметана «Традиционная», сыры твердые мелкой фасовки, сгущенное молоко, десерты, сырки нежные, напитки газированные, продукт кисломолочный «Бифилайф+», масло сливочное и сливки.

Достаточно новым направлением в товарном портфеле предприятия является выпуск соков под маркой «Юник». Объем продаж соков «Юник» составляет 3 % от общего объема производства. 66 % соков — продается в г. Миске, 23 % реализуется в Минской области. Доля соков «Юник» на рынке соков Республики Беларусь остается незначительной и составляет около 5 %. Значительно снижает конкурентоспособность соков упаковка.

На предприятии также традиционно выпускаются такие ассортиментные группы, как молоко цельное, кефир, творожная продукция, сыры плавленые, сыры твердые, сыры мягкие, вода питьевая, простокваша, спрос на которые остается стабильным уже в течение нескольких лет. Есть и товарные группы, не пользующиеся спросом со стороны потребителей, к ним относятся лактулоза и майонез.

В последнее время на «Гормолзаводе № 2» применяется новая технология — асептическая система переработки соков и молока, основанная на принципе быстрого нагревания до высокой температуры и короткой выдержки, после чего продукт быстро охлаждается до комнатной температуры, при которой производится его розлив. Витамины и питательные вещества в отличие от традиционных технологий переработки не подвергаются термическому разрушению. Технология увеличивает продолжительность хранения продуктов в обычных температурных условиях при сохранении аромата, полезных веществ, витамин, не требует применения консервантов.

Кроме того, усовершенствовано благодаря установке автоматической линии и производство высококачественных сыров. Обновлен участок производства питьевого молока. Здесь установлена бактофуга, в которой производится деэрация, нормализация молока в потоке, а процесс розлива осуществляется с использованием метода Ultra Clean, не позволяющего нежелательным микроорганизмам проникать извне. Новый метод увеличивает сроки хранения молока до 10 суток.

В качестве своих стратегических целей, ОАО «Гормолзавод № 2» определяет:

1) быть лидером в области производства качественных и безопасных молочных продуктов, соков и напитков в Республике Беларусь;

2) получить признание на международном уровне как производитель конкурентоспособной продукции в связи с постоянно возрастающими требованиями потребителей к качеству и безопасности продуктов питания;

3) выпускать продукцию стабильно высокого качества, что гарантирует предприятию получение устойчивой прибыли и рост благосостояния всех работников;

4) внедрять передовые технологии производства молочных продуктов, соков и напитков и постоянно расширять ассортимент выпускаемой продукции за счет разработки новых видов.

В уставе предприятия сформулированы и пути достижения поставленных целей:

· проведение маркетинговых исследований, анализ требований потребителей с целью изучения и расширения рынков сбыта продукции;

· оценка и выбор поставщиков сырья и материалов, долгосрочное сотрудничество с ними с целью обеспечения производства высококачественным сырьем и материалами;

· планирование и проведение мероприятий по повышению уровня квалификации и профессионального мастерства работников.

Стратегия развития ОАО «Гормолзавод № 2» направлена на:

· модернизацию и техническое перевооружение производства;

· создание новых продуктов;

· привлечение инвестиций для технического перевооружения;

· увеличение производственного потенциала предприятия;

· увеличение выпуска продукции, ее качества, увеличение ассортимента;

· наращивание объемов выпуска новых видов продукции;

· повышение конкурентоспособности продукции за счет качества, увеличение экспорта;

· налаживание партнерских отношений с поставщиками сырья и материалов, оборудования для модернизации;

· увеличение числа новых потребителей.

1. Рассмотрите предложенный в ситуации пример формулировки стратегических целей и задач предприятия, охарактеризуйте корпоративную стратегию с точки зрения наличия в ней всех необходимых ключевых компонентов.

2. Учитывая изученный материал, сформулируйте в кратком виде маркетинговую стратегию развития товарных групп «соки» и «молоко цельное».

Ситуация № 2. Стратегия развития концерна «Белнефтехим»

Белорусский государственный концерн по нефти и химии объединяет крупнейшие производства. Оказывающие существенное влияние на экономический потенциал Республики. В состав концерна входит более 50 организаций с общей численностью работающих порядка 120 тыс. человек. В общем объеме промышленной продукции Республики Беларусь удельный вес организаций концерна составляет около 30 %, а в общереспубликанском экспорте — 35 %. На внешний рынок поставляется свыше 70 % производимой продукции. Она поставляется более чем в 100 стран мира, в т.ч. в такие страны как Австрия, США, Германия. Россия, Украина, Польша, Эстония, Венгрия, Латвия. Литва. Италия, Китай и др. В состав концерна входит 40 организаций (из них 35 акционерные общества, 5 — республиканские унитарные предприятия) с общей численностью работающих около 120 тыс. человек. Система качества на соответствие требованиям международных стандартов ИСО серии 9000 сертифицирована на 11 из 19 промышленных организаций концерна. Общий объем внешнеторгового оборота по концерну превышает 3 млрд. долларов США. В структуре экспорта концерна нефтепродукты составляют 41 %, минеральные удобрения — 26,5 %, химические волокна и нити — около 10 %.

Главным направлением деятельности концерна является полный цикл работ, связанный с разведкой и добычей нефти, ее транспортировкой, переработкой и реализацией нефтепродуктов. Концерн располагает разветвленной сетью нефтебаз и автозаправочных станций.

Второе немаловажное направление деятельности концерна — производство минеральных удобрений, химических волокон и нитей, стеклотканей, шин, лакокрасочных материалов, пластмасс. Многие химические предприятия концерна являются монополистами в выпуске продукции среди стран СНГ. Входящие в концерн предприятия выпускают полную гамму калийных, азотных и фосфорных удобрений. На долю производственного объединения «Беларуськалий» приходится около 14 % мировых производственных мощностей. В общем объеме мирового экспорта калийных удобрений на Беларусь приходится более 10 %.

Концерн также располагает серьезным потенциалом по производству и экспорту азотных удобрений.

Важное место в структуре концерна занимает производство химических волокон и нитей. Это — полиэфирные волокна и нити, нити вискозные, вискозная кордная нить и полиамидная кордная ткань, ткани различного ассортимента на основе химических волокон и т.д.

В концерн входит и Полоцкое объединение «Стекловолокно», специализирующееся на выпуске стекловолокна и изделий на его основе. Продукция широко используется в электронике, электротехнике, строительстве, на транспорте.

Еще одним предприятием, входящим в концерн, является Белорусский шинный комбинат. Комбинат выпускает шины для легковых, грузовых, большегрузных автомобилей, автобусов, троллейбусов, строительно-дорожных машин, сельскохозяйственной техники.

Главной стратегической целью концерна выступает создание высокотехнологичного и конкурентоспособного по мировым критериям нефтехимического комплекса. К важнейшим стратегическим задачам относятся: повышение эффективности организации производства и всей маркетинговой политики, призванное обеспечить дальнейший рост объемов и конкурентоспособность выпускаемой продукции; модернизация основных производств. Исходя из общих стратегических зада, концерн установил приоритеты в развитии производств, входящих в него.

Дата добавления: 2014-12-29