По принципу зависимости затрат от объемов производства затраты делятся на постоянные и переменные 2 страница

Учет по носителям затрат (калькулирование себестоимости единицы изделия) – это отнесение затрат на их носители, а именно продукцию, работы или услуги предприятия, предназначенные для реализации на рынке. Учет по носителям затрат может быть организован как учет полных или частичных затрат. При калькулировании себестоимости продукции по системе «директ-костинг» постоянные затраты не распределяются между носителями. Эта система именуется еще «затратной статистикой», так как в ней усредняются затраты на носители и считается, что для управления предприятием такое калькулирование неприемлемо, однако оно предоставляет информацию государственным органам для ценообразования.

Учет результатов по носителям затрат применяется для определения результата путем сравнения цены продажи изделия и его себестоимости. Он может быть основан или на учете полной суммы операционных затрат, или на учете переменных затрат. При организации учета результатов по системе «директ-костинг» переменные затраты на единицу вычитаются из цены изделия и на основе этого различия вычисляется брутто-прибыль (сумма покрытия или маржинальный доход) на изделие. Величина суммы покрытия (маржинального дохода) показывает «вклад» изделия в покрытие постоянных затрат в том же объеме – в прибыль предприятия.

Учет результатов за период применяется с целью выявления общего результата предприятия за отчетный период путем сопоставления общей выручки с величиной полных затрат. В итоге можно получить результат за период – прибыль или нетто-убыток. При системе «директ-костинг» общую выручку за период сравнивают с величиной переменных затрат, то есть определяют величину брутто-прибыли (суммы покрытия или маржинального дохода) за отчетный период. Для вычисления нетто-прибыли предприятия из брутто-прибыли вычитают сумму постоянных затрат, которые не распределяются между носителями как переменные затраты. При директ-костинге общую сумму постоянных затрат за период относят на результаты того отчетного периода, в котором они возникли.

На предприятиях и фирмах зарубежных стран осуществляется также сравнительный анализ затрат производства конкурентов.

9.6 Контрольные вопросы

1 В чем состоит экономическая сущность затрат предприятия, из каких элементов они складывается?

2 Что такое затраты, связанные с производством продукции, каким образом их классифицируют и определяют состав?

3 В каких случаях составляют смету затрат и каким образом?

4 Что такое себестоимость продукции, из каких статей она формируется?

5 Какие затраты относят к общепроизводственным затратам (постоянным и переменным)?

6 Какие известны способы отнесения затрат на продукцию?

7 Какие современные методы учета затрат используют на предприятиях?

10 РЕЗУЛЬТАТЫ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯ

10.1 Продукция – результат основной деятельности предприятия.

10.2 Ценовая система. Виды цен, их классификация.

10.3 Ценообразование. Методы ценообразования: определения, классификация.

10.4 Ценовые стратегии: виды, выбор.

10.5 Роль цен в управлении предприятием.

10.6 Финансовые результаты деятельности предприятия, выручка, доход, прибыль, рентабельность.

10.7 Маржинальный анализ.

10.8 Управление доходами и затратами на предприятии.

10.1 Продукция – результат основной деятельности предприятия

В процессе своей основной деятельности предприятие производит определенный рыночный продукт (продукцию, работы, услуги). Поскольку при этом расходуются материальные ценности и труд, а их стоимость переносится на производимый продукт, то он также будет иметь определенную стоимость.

Материальная продукция предприятия наряду с показателями, которые характеризуют ее в стоимостном выражении, имеет натуральное выражение (количество, размеры, масса, объем и т. п.).

Производимая продукция имеет различные формы по степени завершенности: незавершенная, готовая. Объем продукции в стоимостном выражении характеризуется определенными показателями: товарная, валовая и реализованная продукция. Эти показатели используются для планирования и учета результатов деятельности предприятия.

Товарная продукция является практически везде применяемым стоимостным показателем, который дает возможность подытоживать изготовление разных видов продукции и благодаря этому определять общий объем производства на том или ином предприятии, а также вычислять ряд макроэкономических и обобщающих производных показателей развития народного хозяйства.

Товарная продукция – это экономический показатель, который характеризует в денежном выражении объем изготовленной и готовой к реализации продукции. Это, собственно, общая стоимость всех видов готовой продукции, полуфабрикатов, работ и услуг производственного характера, предназначенных для продажи или для реализации различным потребителям.

В состав товарной продукции включается:

- готовая продукция, предназначенная для реализации различным потребителям;

- полуфабрикаты собственного изготовления и запасные части, предназначенные для реализации на сторону;

- ремонтные работы оборудования и других фондов, выполненные силами работников предприятия, предназначенные для реализации на сторону;

- работы и услуги производственного характера, выполняемые вспомогательными подразделениями предприятия (транспортный цех, инструментальный, энергетический и др.), предназначенные для реализации на сторону;

- капитальное строительство для непромышленных хозяйств, находящихся на балансе предприятия;

- работы, связанные с освоением новой техники;

- тара, стоимость которой не входит в оптовую цену изделия.

, (10.1)

(10.2)

где ТП – товарная продукция, грн;

ГП – готова продукция, грн.;

N – объем производства продукции, шт.;

Ц – цена единицы продукции, грн.;

n – количество видов продукции;

ПФ_СИ^РС – стоимость полуфабрикатов собственного изготовления, предназначенных для реализации на сторону, грн.;

К^РС – стоимость капитального и текущего ремонта, выполненного силами работников предприятия для реализации на сторону, грн.;

У_ПРХ^РС – услуги производственного характера, предназначенные для реализации на сторону, грн.;

О_Б – стоимость обработки продукции, изготовленной из сырья заказчика, грн.

Показатель валовой продукции кроме элементов, которые входят в состав товарной продукции, включает также изменение остатков незавершенного производства на протяжении расчетного периода и некоторые другие элементы в зависимости от отраслевой принадлежности предприятия.

Валовая продукция – стоимостный показатель объема производства продукции, который характеризует общий результат промышленно-производственной деятельности предприятия (фирмы и т. п.) за определенный период. В ее состав также включается готовая продукция, полуфабрикаты, предназначенные для реализации на сторону (другим предприятиям и организациям), стоимость промышленных работ и услуг; стоимость капитального ремонта, изменение (плюс или минус) остатков незавершенного производства, стоимость инструментов и приспособлений. Это единый оценочный показатель деятельности предприятия, в объем которого включаются не только готовые изделия, но и незавершенное производство (заделы) и изменение остатков полуфабрикатов.

, (10.3)

где ТП – товарная продукция, грн.;

НЗП_Н, НЗП_К – стоимость незавершенного производства на начало и конец года соответственно, грн.;

ПФ_Н, ПФ_К – стоимость полуфабрикатов собственного производства для собственных потребностей на начало и конец года соответственно, грн.;

И_К, И_Н – стоимость инструмента и приспособлений собственного изготовления для собственных потребностей на начало и конец года соответственно, грн.;

КР(КС) – стоимость капитального ремонта, стоимость капитального строительства, выполненного силами работников предприятия для внутренних нужд, грн.;

Б – стоимость брака, грн.

Реализованная продукция (РП) – это продукция, которая отгружена потребителю и за которую поступили денежные средства на расчетный счет предприятия-поставщика или должны поступить в указанный срок. Объем реализованной продукции вычисляется по формуле:

, (10.4)

где О^ГП_Н, О^ГП_К – остатки готовой нереализованной продукции на складе предприятия соответственно на начало и конец планового периода (года), грн.

Реализованная продукция – это один из главных элементов товарно-денежного обращения в основной деятельности предприятия. В соответствии с законами рынка продукция, в зависимости от спроса и израсходованных на ее производство ресурсов, имеет определенную стоимость, которая находит отражение в цене реализации этой продукции на рынке. Поэтому важно определить, какие бывают цены в рыночной системе, каким образом они определяются.

10.2 Ценовая система. Виды цен, их классификация

Ценовая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, которые обслуживают и регулируют экономические отношения между разными участниками национального и мирового рынков (рис. 10.1).

Рисунок 10.1 – Ценовая система

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных областей национального хозяйства и включает несколько видов цен.

Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности.

Закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция коллективными хозяйствами, фермами и населением (продукция личных хозяйств).

Цены на строительную продукцию представляют собой или сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), или усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типичного строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т. д.).

Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют услуги потребителям.

Внешнеторговые цены – это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт заграничных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от определения национальных цен. Они подразделяются на экспортные и импортные цены.

Экспортные цены – это цены, по которым украинские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Импортные цены – это цены, по которым украинские фирмы закупают товары (услуги) за границей. Цены на импортированную продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара, валютного курса, затрат на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость.

При дифференциации цен по степени участия государства в процессе ценообразования цены подразделяются на рыночные и регулированные.

Рыночная цена – цена, устанавливаемая в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием рыночной конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.

Регулируемая цена – цена, которая складывается на рынке в процессе прямого государственного влияния. Регулированные цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь цен, складывающуюся по мере движения товара от производителя до конечного потребителя. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Они подразделяются на оптовые цены производителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.

Рассмотрим схему формирования розничной цены (рис. 10.2).

Рисунок 10.2 – Формирование цен

Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных затрат. На практике это отображается в системе франкирования цен. «Франко» означает, к какому пункту на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные затраты включены в состав цены (рис. 10.3).

Дифференциация цен по ценовой информации строится на учете специфики этой информации и включает аукционные цены, биржевые цены, договорные цены, справочные цены и ценовые индексы.

Ценовые индексы – это информационные показатели динамики цен за определенный период.

Цена продукции на складе поставщика	Затраты на доставку продукции на станцию отправления	Затраты на загрузку продукции в вагоны на станции отправления	Затраты на транспортировку до станции назначения	Затраты на разгрузку продукции из вагонов на станции назначения	Затраты на доставку от станции назначения до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон станция отправления
Франко-вагон станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Рисунок 10.3 – Виды транспортных затрат, которые включаются

в цену продукции

10.3 Ценообразование. Методы ценообразования: определения, классификация

Методы ценообразования могут быть представлены в виде системы, представленной на рисунке 10.4.

Рисунок 10.4 – Методы ценообразования

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете затрат производства и реализации продукции. Параметрические методы ценообразования – на учете технико-экономических параметров товара. Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

К затратным методам ценообразования относятся метод полных затрат, метод стандартных затрат, метод прямых затрат.

Метод полных затрат – это способ формирования цен на основе общей суммы операционных затрат, которые независимо от своего происхождения списываются на единицу того или иного вида продукции. Основой определения цены являются реальные затраты производителя на единицу продукции, к которым прибавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Метод стандартных затрат позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Этот метод, в отличие от простого отображения затрат, дает возможность проведения пофакторного анализа. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, которые позволяют контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных затрат является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение технологии производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке и т. п.

Метод прямых затрат – это способ формирования цен на основе определения прямых затрат, исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен реализации. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема производимой продукции. Другие затраты относятся к финансовым результатам. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество метода состоит в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных границах масштабов производства. Поэтому чем выше разность между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно, и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, а в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Разновидностью ценового метода прямых затрат является метод стандартных прямых затрат, который объединяет преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению его рентабельности.

К параметрическим методам ценообразования относятся метод удельной цены, метод баллов и метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочной оценки.

Метод баллов состоит в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному сравнению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т. д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров. Этот метод позволяет моделировать изменение цен товаров в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнение регрессии для определения цен товаров, которые входят в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимозависимая система цен на товары.

10.4 Ценовые стратегии: виды, выбор

Ценовые стратегии – это обоснованная последовательность действий по выбору цены продукции, работ или услуг, направленная на достижение максимальной (нормативной) прибыли для предприятия (фирмы) на рынке в рамках запланированного периода хозяйственной деятельности.

В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рисунке 10.5.

Стратегия конкурентного ценообразования строится на учете конкурентоспособности фирмы под влиянием цен.

Стратегия ассортиментного ценообразования применяется, если фирма имеет набор аналогичных или взаимозаменяемых товаров.

Стратегия дифференцированного ценообразования основана на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.

Рисунок 10.5 – Системы ценовых стратегий

Ценовая стратегия скидок на рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по соглашению. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: или сохранить довольно высокую цену на патентованное лекарство и утратить часть рынка, или снизить цену, понести убытки на этой разности, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия состоит в дифференцированном ценообразовании на патентованное и непатентованное лекарство.

Ценовая стратегия периодических скидок базируется на особенностях спроса разных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, туристические тарифы, цен на билеты на дневные спектакли, на напитки на протяжении дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятие сливок», то есть установление высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить его по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.

Ценовая стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения цен) опирается на поисковые затраты, которые мотивируют случайную скидку. Таким образом фирма старается одновременно максимизировать количество покупателей, осведомленных о низкой цене, и не осведомленных, которые покупают скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам».

Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок.

Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах приобретенного опыта и низких затрат в сравнении с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто покупают товар в начале делового цикла, получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.

Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для сопряженных частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФСО (франко-станция отправления).

Ценовая стратегия сигнализации строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализация ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, не осведомленных о конкурентных товарах, которые считают качество важным. Хороший пример – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.

Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

Стратегия смешанных наборов создает эффект сопоставимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей.

Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.

Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, если она сталкивается с неравномерностью спроса на заменимые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

Ценовая стратегия «имидж» используется, если покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет большое множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характеристики потребителей обуславливают этот выбор (табл. 10.1).

Таблица 10.1 – Взаимосвязь целей фирмы, характеристик

покупателей и стратегий ценообразования

Характеристика покупателей	Изменение цен по группам покупателей	Использование конкурентного положения	Балансировочное ценообразование в зависимости от ассортимента
Часть покупателей имеют высокие поисковые затраты	«Случайная скидка”	Сигнализация ценами	„Имидж” ценообразования
У некоторых покупателей низкая оценка полезности товара	Периодическая скидка	Ценообразование при проникновении на рынок; Ценообразование по «кривой освоения»	Комплектное ценообразование
У покупателей есть особенные затраты по договору	Скидка на другом рынке	Географическое ценообразование	Ценообразование «набор»; Цены «выше номинала»

10.5 Роль цен в руководстве предприятием

К важнейшим экономическим рычагам повышения эффективности производства относят цену, которая оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. Цена отражает денежное выражение стоимости, это – экономическая категория, которая позволяет косвенно измерить величину израсходованного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

В условиях товарного производства цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, механизмом обеспечения равновесия между спросом и предложением, а таким образом, цены и стоимости.

С помощью цен сравнивают затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты капиталовложений, стимулируют производство и потребление, а также качество продукции.

Факторы снижения цен:

- рост производства;

- научно-технический прогресс (НТП);

- рост производительности труда;

- снижение затрат;

- конкуренция;

- снижение налогов;

- развитие прямых связей.

Факторы роста цен:

- спад производства и монополизация предприятий;

- увеличение массы денег в обращении;

- увеличение заработной платы;

- нестабильность экономической ситуации;

- низкая эффективность использования капитала;

- ажиотажный спрос.

Цены выполняют целый ряд функций: с их помощью устанавливают объемы производства и рассчитывают прибыль предприятия; цены выполняют распределительную функцию, то есть регулируют доходы и затраты; с помощью цен оценивают величину так называемого чистого дохода государства; цены используют в ходе планирования и учета материальных затрат; они выступают как инструмент хозяйственной политики предприятия (регулируют спрос и предложение).

Цена – это денежное выражение товарной стоимости продукции (изделий), работ и услуг.

Дата добавления: 2014-12-29