Тема 15. Бизнес-планирование предприятий

Маркетинговая концепция организации работы предприятий ТС

Ремонтно-обслуживающим предприятиям, выполняющим функции дилера, для успешной работы в условиях рынка приходится решать много новых и сложных задач. Они должны сами определять объем и ассортимент выпускаемой продукции, пути ее реализации, решать вопросы организации производства и т.д. В условиях рынка принятие неправильного решения обернется экономическими потерями.

Доля товаров фирмы в объеме продажи товаров на рынке пропорциональна маркетинговым усилиям фирмы.

Рынок определяется рядом факторов: наличием техники, ее разнообразием, ценой, качеством и т. д. Поэтому дилеры завода-изготовителя должны учитывать виды маркетинга: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный.

При недифференцированном маркетинге сегментация рынка не проводится, а техника предоставляется всем потребителям рынка.

При дифференцированном маркетинге завод-изготовитель через дилеров проводит сегментацию рынка и выкупает технику для определенной группы потребителей.

При концентрированном маркетинге заводы-изготовители через посредничество дилеров изготавливают технику для узкого круга потребителей.

В сфере ТС должны быть как дилеры заводов-изготовителей, так и независимые дилеры.

В условиях сегментации рынка должно произойти деление сфер влияния между дилерами завода-изготовителя и независимыми дилерами. Поскольку заводу – изготовителю сложной техники для выполнения обслуживания и гарантированного ремонта необходимо специальное оборудование, целесообразно брать в компаньоны уже имеющиеся специализированные ремонтные предприятия. В то же время заводам – изготовителям несложной техники целесообразно распространять свою технику через независимых дилеров, в качестве которых могут выступать мастерские общего назначения, пункты ТО и т. п.

При этом необходимо определять рациональные размеры партии техники, реализуемой через дилерские пункты. Это объясняется следующими причинами. Во-первых, заниженная партия техники, реализуемая и обслуживаемая через дилерский пункт, уменьшит его прибыль. Завышенная партия, приобретаемая дилером у завода-изготовителя и нереализованная потребителям, приведет его к банкротству. Во-вторых, в условиях рынка определить оптимальный размер партии техники в дилерском предприятии возможно лишь зная долю рыночного спроса конкретного потребителя в объеме рынка.

технического сервиса

Дата добавления: 2014-12-23