КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Внутренняя микросреда
Понятие и классификация маркетинговой среды Тема 2. Маркетинговая среда фирмы Маркетинг функционирует в очень сложной многофакторной среде. Реализация маркетинговых стратегий и тактических приемов может встретить неприятие каких-либо служб компании, непредвиденную реакцию рынка, не соответствовать макроэкономическим тенденциям. Чем больше информации об окружающей среде маркетинга соберет маркетинговая служба компании, тем успешнее она сможет воздействовать на нее. С точки зрения возможностей маркетингового воздействия на окружение выделяют: · микросреду, действующую на уровне компании; · макросреду, независимую от маркетинга компании (за исключением ограниченного числа крупнейших компаний транснационального значения). Маркетинговая среда — это активные субъекты и факторы, влияющие на маркетинговые возможности и решения. Рис. 2.1. Маркетинговая среда фирмы Микросреда компании подразделяется на внутреннюю и внешнюю. К внутренней микросреде относятся отделы, службы, подразделения компании, взаимодействующие и контролируемые службой маркетинга. Внутренняя микросреда — среда, абсолютно контролируемая маркетинговой службой. К внутренней микросреде относятся все подразделения фирмы. · Финансовая служба, бухгалтерия (возможности бюджета маркетинга). · Производство (уровень производственных мощностей маркетинга). · Снабжение (возможности ценообразования, инноваций). · Сбыт (возможности реализации). · НИОКР (возможности обновления производства, товарного ассортимента). Достижение поставленных маркетинговых целей возможно только благодаря взаимодействию всех подразделений компании. Служба маркетинга тесно сотрудничает с другими подразделениями как при составлении планов, так и в дальнейшей их реализации. Без анализа внутренней среды нельзя определить в состоянии ли фирма решать поставленные маркетинговые задачи. Внутренняя среда маркетинга является неотъемлемой частью оценки потенциала фирмы.
Потенциал фирмы — комплекс ее возможностей и достижений, обеспечивающих конкурентное преимущество на рынке и достижение поставленных стратегических целей. Потенциал фирмы складывается из следующих элементов: · доли, занимаемой фирмой на рынке; · производственных и торгово-сбытовых мощностей; · товарных ресурсов, качества и конкурентоспособности товара; · инновационной деятельности и инвестиционного потенциала, времени проектирования нового товара и окупаемости инвестиций; · научно-технического потенциала (ноу-хау), состояния НИОКР; · финансово-кредитных ресурсов; · трудового потенциала и эффективности труда; · средней длительности жизненного цикла товаров фирмы; · товарооборота и его ассортимента за определенный период; · прибыли и рентабельности за определенный период; · уровня сервиса; · наличия известных дистрибьюторов; · имиджа, марки или репутации фирмы. К внешней микросреде относятся все взаимодействующие с фирмой структуры, взаимоотношения с которыми полностью регулируются маркетингом компании. Внешняя микросреда маркетинга · Поставщики (цены на материалы, режим поставок и др.). · Конкуренты (сила марки и маркетинговая политика конкурентов и др.). · Посредники (условия торговли, транспортировки, размещения рекламы и др.). · Клиентура (покупательная способность, приверженность маркам и др.). · Контактные аудитории (имидж компании, спрос и др.). К основным типам посредников можно отнести: · Торговые фирмы (определяют место, время и удобство покупки; крупные торговые посредники могут диктовать свои условия и препятствовать проникновению товара на рынок);
· Транспортные компании (определяют стоимость и качество перевозки и хранения товара, могут существенно влиять на стоимость товара, выдвигать определенные условия относительно упаковки); · Специализированные маркетинговые фирмы (определяют качество, сроки и цены проведения маркетинговых исследований, выработки стратегических рекомендаций); · Кредитно-финансовые учреждения (влияют на бюджет маркетинга, возможности реализации маркетинговых программ); · Основные типы контактных аудиторий — это: o Средства массовой информации (формируют предпочтения к товарам, отношение к фирмам и т.д.); o Союзы защиты прав потребителей (способствуют соблюдению компаниями Закона о защите прав потребителей); o Государственные учреждения и органы (регулируют факторы хозяйственной и коммерческой деятельности компаний, а следовательно, возможности маркетинга в ценообразовании и др.); · Широкая публика (препятствует деятельности компании или расположена к ней); · Сотрудники фирмы (стимулируют или подавляют спрос). На деятельность компании постоянно влияют различные факторы, действие которых может быть как положительным, так и отрицательным, при этом сама компания воздействовать на них не может, а может лишь приспособиться к сложившейся ситуации, либо учитывать данные факторы в процессе планирования своей маркетинговой деятельности. Такими факторами являются факторы макросреды.
Дата добавления: 2014-12-27; Просмотров: 2208; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |