Логико-интуитивные методы исследования систем управления 175

• определить потенциальные слабые стороны предприятия (Сл);

• установить возможности предприятия в условиях сущест­вующей внешней среды (В);

• выявить угрозы предприятию со стороны внешней среды (У). Для этого целесообразно использовать заранее подготовленный

перечень потенциальных сильных и слабых сторон предприятия, а также потенциальных возможностей и угроз от внешней среды (табл. 5.13 и 5.14).

Таблица 5.13 Примерный перечень сильных и слабых сторон потенциала предприятия

Потенциальные внутренние силь­ные стороны предприятия

Потенциальные внутренние слабые стороны предприятия

1) Полная компетентность в ключевых вопросах 2) Адекватные финансовые ре­сурсы 3) Хорошее впечатление, сложив­шееся о компании покупателей 4) Признанный лидер рынка 5) Хорошо проработанная функ­циональная стратегия 6) Экономия на масштабах про­изводства 7) Умение избежать (хотя бы в некоторой мере сильного давле­ния со стороны конкурентов 8) Собственная технология 9) Более низкие издержки (пре­имущество по издержкам) луч­шие рекламные кампании 10) Опыт в разработке новых товаров 11) Проверенный менеджмент 12) Большой опыт 13) Лучшие возможности произ­водства 14) Превосходные технологиче­ские навыки 15) Другие

1) Нет четкого стратегического на­правления развития 2) Устарелое оборудование 3) Низкая прибыльность из-за... 4) Недостаток управленческого та­ланта и умения 5) Отсутствие определенных спо­собностей и навыков в ключевых областях деятельности 6) Плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании 7) Внутренние производственные проблемы 8) Отставание в области исследова­ний и разработок 9) Слишком узкий ассортимент про­дукции 10) Недостаточный имидж на рынке 11) Плохая сбытовая сеть 12) Неудовлетворительная организа­ция маркетинговой деятельности 13) Недостаток денег на финанси­рование необходимых изменений в стратегии 14) Себестоимость каждого изделия выше, чем у основных конкурентов 15) Другие

Глава 5

Таблица 5.14 Примерный перечень потенциальных внешних возможностей и угроз предприятию

Потенциальные внешние возможности предприятия

Потенциальные внешние угрозы предприятию

1) Способность обслужить дополни­тельные группы потребителей или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка 2) Пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов 3) Способность использовать навы­ки и технологические ноу-хау в вы­пуске новой продукции или в но­вых видах уже выпущенной продук­ции 4) Вертикальная интеграция (вперед или назад) 5) Снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рын­ках 6) Ослабление позиций фирм-кон­курентов 7) Возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке 8) Появление новых технологий 9) Другие

1) Выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками 2) Рост продаж продуктов-суб­ститутов 3) Медленный рост рынка 4) Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств 5) Дорогостоящие законодате­льные требования 6) Высокая зависимость от сни­жения спроса и этапа жизненно­го цикла развития бизнеса 7) Растущая требовательность по­купателей и поставщиков 8) Изменение потребностей и вкусов покупателей 9) Неблагоприятные демографи­ческие изменения 10) Другие

Приводимые в матрице факторы (ССУ) должны быть представ­лены максимально полно, но каждый из них, естественно, может иметь различную значимость для предприятия. Для более объек­тивного дальнейшего использования выявленных факторов (ССВУ) их значимость в деятельности предприятия целесообразно оценить. Эта оценка может быть проведена различными способами, напри­мер, в баллах с учетом вероятности наступления каждого из факто­ров (табл. 5.15).

Указанные состояния в квадрантах матрицы образуют четыре группы ситуаций, охарактеризованных далее.

Дата добавления: 2015-04-29