Поле конкурентных стратегий

Связь свойств товаров и характеристик производящих их фирм

Одно и то же поведение оказывается полезным для некоторых фирм и совершенно ошибочным для других компаний. Такие характеристиках фирм, как их размеры, степень специализации, организационная структура во многом диктуются особенностями тех товаров (услуг), которые производят фирмы, и, соответственно, запросами тех слоев потребителей, на которых они ориентированы.

Примером того, как свойства товара задают технику его изготовления может быть разница между стандартной и индивидуально приспособленной продукцией. При производстве первой из них вперед выступает технологичность процесса – он должен на всех стадиях поддаваться механизации и исключать ручной труд. Для индивидуализированной продукции, напротив, ручной труд – не помеха. А вот стандартные детали – даже в качестве отдельных комплектующих – использовать нежелательно: они ограничивают спектр свойств конечной продукции.

Столь же сильна связь свойств товара и экономики его производства. Например, услуги местного (локального) значения лучше и эффективней всего оказывают независимые малые фирмы с достаточно универсальным характером деятельности.

Действуя на рынке, компания все время вынуждена выбирать, продукцию с какими характеристиками она желает производить. Она должна непрерывно формировать собственный облик, следить за тем, чтобы он был оптимальным для того бизнеса, которым она занята.

Существует 4 основных типа стратегии конкурентной борьбы, каждый из которых ориентирован на разные условия экономической среды и разные ресурсы, находящиеся в распоряжении предприятия.

Придерживающиеся их фирмы одинаково удачно приспособлены к требованиям рынка. И все они нужны для нормального функционирования экономики. Типы конкурентных стратегий:

· Патиенты (приспособление к рынку)

· Эксплеренты (изменении рынка)

· Виоленты (глобальный)

· Коммутантная (локальный)

1. Виолентная («силовая») стратегия. Характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства товаров (услуг). Три важнейших разновидности фирм-виолентов получили название «гордых львов», «могучих слонов» и «неповоротливых бегемотов». Такие фирмы налаживают производство более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий сильно отличающихся друг от друга товаров. Виоленты используют преимущества, создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекламными кампаниями.

2. Патиентная (нишевая) стратегия («хитрые лисы») типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Изделия компании-патиентов становится незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция.

3. Коммутантная (приспособительная) стратегия («серые мыши») преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (и кратковременных) нужд конкретного клиента.

4. Эксплерентная (пионерская) стратегия («первые ласточки») связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном поиске революционных решений. Главный фактор силы эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений.

Дата добавления: 2015-03-31