Стратегия специализированных фирм в борьбе с конкурентами

Критерий эффективности специализированного производства

Выгоды производителя от дифференциации продукта

Факторы дифференциации товаров

Дифференциация продукции повышает конкурентоспособность, поэтому производители заинтересо­ваны в ее усилении и предпринятии мер в этом направлении. Среди основных причин, порождаю­щих диф-ю продуктов выделяют следующие: различие в качестве (широкое разнообразие продуктов в зависимости от приоритетов потребителей и дополнительных свойств, главный фактор), сервисе (один и тот же продукт резко отличается по своим сервисным характери­стикам, и потому превращается в совершенно разные товары) и рекламе (проявляет скрытые в то­варе отличия от ему подобных, формирует новые потребности, создает диф-ю продук­тов там, где действительной разницы между ними нет).

Каждый из производителей дифференцированных товаров и услуг занимает положение мини-монополиста (единственного производителя данного продукта) и обладает определенной властью на рынке. 1. Имеет возможность в разумных масштабах (при больших завышениях цен потребитель купит стандартный или другой диф-й товар) диктовать цены и полу­чать повышенную прибыль. 2. Диф-я привле­кает новые слои потребителей(часто облегчает доступ к высокодоходным слоям клиентов), диф-й товар более прицельно удовлетворяет опреде­ленную потребность и тем самым привлекает покупате­лей, которых стандартный товар оставил бы равнодушными. 3. Диф-я продукта формирует лояльность потребителя к данной марке. Придавая продукции запоминающиеся черты, фирма «привязывает» клиен­та. 4. Диф-я про­дукта - один из самых эффектив­ных средств защиты от конкурентов.

Рынок товаров, производимых патиентом, слишком узок, чтобы прив­лекать гиганта. А масштабы производства последнего слиш­ком велики, чтобы небольшая специализированная фирма ри­скнула соревноваться с ним в изготовлении массовых продук­тов. Необходимо будет разроботать все заново, а подразделения крупной корпора­ции, копирующие деятельность патиента, не обязательно ока­жутся лучше, следовательно результат этой деятельности тоже неизвестен. В то же время на стороне патиента масса преимуществ: накопленный опыт, репутация марки и т.п. Конкуренция приобретает потенциальную форму, напоми­нает вооруженное перемирие: вспышка активной борьбы про­исходит лишь в случае вторжения одной из сторон в чужую область.

Специфика патиентной стратегии состоит в том, что дифференциация продукта дополняется узкой специализаци­ей.Узкая специализация ограждает патиента от более мощных конкурентов, так как обесцениваются преимущества крупного производства. Главное для потребителя не стандарт и серийность производства, а ин­дивидуальный подход. Требования к качеству обычно существенно выше, чем на массовом рынке, ввиду того, что товар достаточно дорогой. Крепче и устойчивей связи потребителя и производителя, поскольку круг и тех, и других очень ограничен.

Дата добавления: 2015-03-31