Признаки, условия, цели и степени ценовой дискриминации

Система скидок в ценовой политике компании

Многие компании корректируют свои исходные цены таким обр, чтобы вознаградить потребителей за определенные ответные действия с их сторон. Такая корректировка называется скидками или зачетами.

1. Скидка при оплате налом – снижение p для покупателя, быстро оплатившего свои счета. Типичный пример – сконто, которая используется следующую систему обозначения скидок: «2/10 нетто 30», что означает, что счет необходимо оплатить в течение 30 дн, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в теч 10 дней. Должна предоставляться всем потребителям, которые выполнили это условие. Сконто – скидка при платеже наличными или до срока.

2. Оптовая скидка – снижение цены для покупателей, которые приобретают продукт в больших кол-вах. Такие скидки – стимул для потребителя к приобретению большего кол-ва товара у одного продавца. Однако при приобретении больших объемов товаров или услуг цена не всегда снижается. Иногда приходится платить надбавку за кол-во – завышенную цену, которую платят, приобретая товар в больших кол-вах.

3. Торговая (функциональная) скидка – скидка с цены товара, предоставляемая производителем или продавцом торговым посредникам, розничным торговцам за выполнение ими определенных маркетинговых и торговых функций (продажу, хранение и учет и т.д.). Разные каналы распределения оказывают разные услуги => скидки для них разные. В пределах одного и того же канала компания-производитель обязана предоставлять всем его участникам одинаковые скидки.

4. Сезонная скидка – снижение цены для покупателей, совершающих покупки тов или усл вне сезона. Позволяют продавцу стабилизировать производственный процесс и максимально использовать свои производственные мощности на протяжении всего года.

5. Зачетные скидки – снижение цены на тов при возвращении покупателей старого изделия при покупке нового. Такие скидки характерны для отрасли автомобилестроения, а также при продаже др тов длительно пользования.

6. Скидки на продвижение – скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и стимулирования сбыта.

1. Прочие скидки – зачет цены сдаваемого аналогичного старого товара в обмен на новый (автомобили); льготы дилерам, участвующим в совместных рекламных проектах и других акциях по стимулированию продаж; скидки торговцев в честь каких-либо событий.

Установление дискриминационных цен – ценообразование с учетом различий в характеристиках потребителей, продуктов или местонахождения тов или усг. Разница в ценах не основывается на различии в с/с тов или усл.

Условия:

Дата добавления: 2015-04-24