Структура рынка, основные типы рынков

Структура рынка — это внутреннее строение, расположение, по­ря­док отдельных элементов рынка, их удельный вес в общем объеме рынка.

Признаками любой структуры являются:

а) тесная связь между ее элементами

б) определенная устойчивость этих связей;

в) целостность, совокупность данных элементов.

ТИПЫ РЫНКА

Неразвитый рынок характеризуется тем, что рыночные отношения носят случайный, чаше всего товарный (бартерный) характер. Но уже и здесь рынок играет определенную роль, способствует диф­ферен­циа­ции членов общества, усилению мотивации к развитию производства тех или иных товаров.

Свободный (классический) рынок характеризуется следующими чертами:

1) неограниченное число участников рыночных отношений и свободная конкуренция между ними;

2) абсолютно свободный доступ к любой хозяйственной деятельности всех членов общества;

3) абсолютная мобильность факторов производства; неограниченная свобода передвижения капитала;

4) наличие у каждого участника абсолютно полной информации о рынке (о норме прибыли, спросе, предложении и т.д.). Осуществление принципа рационального поведения рыночных субъектов (оптимизация индивидуального благосостояния в результате прироста доходов: продать подороже, купить подешевле) невозможно без информации;

5) абсолютная однородность одноименных товаров (отсутствие торговых марок и т.д.);

6) ни один участок свободной конкуренции не в состоянии оказать непосредственное влияние на решение другого неэкономическими методами;

7) цены устанавливаются стихийно в ходе свободной конкуренции;

8) отсутствие монополии (один производитель), монополии (один покупатель) и государственного регулирования.

Регулируемый рынок — это результат цивилизации и гуманизации общества, когда государство стремится как-то смягчить удары рынка по интересам отдельных членов общества, но не настолько, чтобы свести на нет мотивацию к творческому, инициативному труду и риску в хозяйственной деятельности. Рынок должен быть регулируемым, чтобы снять или как-то ограничить отрицательные его последствия.

9. Основные маркетинговые стратегии: преимущества и недостатки, необходимые условия для реализации и опасности

Стратегия — способ достижения поставленных целей, выбранный с учетом условий внешней среды, а также сильных и слабых сторон предприятия

Высокая степень взаимодействия сотрудников компании с клиентами обусловливает необходимость уделять основное внимание при разработке маркетинговой стратегии ее интеграции со стратегией эффективной Дея­тельности предприятия. Если компания стремится к достижению высокого качества услуг и формированию благоприятствующей развитию структуры издержек, ей жизненно необходимы скоординированные стратегии функ­цио­нирования и маркетинга. При учете принципа стратегической ориен­тации необходимо провести границу между ориентацией на сбыт и сов­ре­мен­ным маркетинговым подходом, когда во главу угла поставлен по­ку­патель. Ориентация на сбыт предполагает использование техники убеждения, когда покупателей «заставляют» покупать предлагаемые товары: «вторжение» в офис или дом покупателя, преувеличение характеристик или преимуществ товара, торопливые презентации и уступки в цене ради быстрейшего заключения сделки. Сегодня подобные методы оцениваются либо как незаконные, либо как неэффективные, не позволяющие выстроить долгосрочные отношения с покупателями.

Сущность ориентации на покупателя заключается в выявлении потребностей покупателя и нахождении выгодных для производителя и потребителя путей их удовлетворения, что предполагает высокий профессионализм и добросовестность продавца.

Принцип стратегической ориентации включает решение стра­те­гической задачи по анализу рынка. Стратегическая ориентация изначально предполагает обоснование привлекательного сегмента с учетом размера, темпов роста, интенсивности конкуренции, возможной прибыли и соответствия текущим или потенциальным ресурсам предприятия.

Следующий шаг - детальное изучение явных и скрытых потребностей покупателей. После того как целевой рынок определен, необходимо создать стратегию позиционирования, которая заставила бы покупателя серьезно задуматься об обращении к услугам именно вашей компании, которые максимально оправдают его ожидания.

Затем разрабатываются стратегии коммуникаций с потребителями с точки зрения характера услуг, процесса обслуживания и мероприятий по стимулированию покупателей. В последнее время на рынке России хорошо зарекомендовала себя стратегия создания сетей, которую практикуют преуспевающие компании быстрого питания и розничной торговли. Последний компонент стратегической ориентации Дж. Хескетт назвал видением, направленным внутрь. Качество результата обслуживания зависит от того, насколько персонал компании разделяет планы менеджмента, поэтому они должны исходить из нужд сотрудников.

Дата добавления: 2015-04-24