Принципы маркетингового планирования

Корректировка цен с учетом особых условий сделки

Установление тактики цен

6.1. Определение возможных скидок (явных и скрытых)

Результат:

Система скидок

6.2. Установление уровня наценок (явных и скрытых)

Результат:

Система наценок

6.3. Определение условий и цен распродажи

Результат:

Система цен при распродаже

6.4. Определение условий и цен бартера

Результат:

Система цен при бартере

7.1. Определение цены с учетом особой (в т.ч. экстремальной) ситуации

Результат:

Цены (алгоритм расчета) экстремальной ситуации

7.2. Определение цены с учетом изменений во времени поставки

Результат:

Цены (алгоритм расчета) с учетом времени поставки

7.3. Определение цены с учетом изменений (влияния) социальных (политических) факторов

Результат:

Цены (алгоритм расчета) с учетом влияния социально-политических факторов.

Сущность маркетингового планирования определяется формулой: планировать производство тех товаров, которые безусловно найдут сбыт, а не пытаться навязывать покупателю «не согласованную» предварительно с рынком продукцию.

Основные принципы общего планирования включают:

1) нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности; эффективную реализацию товара на рынке в плановых количествах, что означает овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием;

2) направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы, что требует особого внимания к стратегическому планированию;

3) планирование тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей.

При внутрисменном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности российских предприятий в условиях рыночных отношений, важны, по крайней мере, три принципа:

1) разрабатывать планы должен, прежде всего, тот, кто затем эти планы будет претворять в жизнь;

2) уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

3) необходимо обеспечить гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия.

Последний принцип особенно важен для руководителей российских предприятий, для которых план всегда был законом и должен был выполняться любыми способами без каких-либо изменений его структуры и сроков, без учета того, нужен выпущенный товар или нет. В системе управления маркетингом планы предусматривают выпуск только тех товаров, которые будут обязательно востребованы потребителями. Поэтому принцип адаптивности планирования, учитывающий перспективную динамику спроса, становится едва ли не самым главным.

Дата добавления: 2015-04-24