Стратегия маркетинга

АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

ПРОДУКЦИЯ

ОПИСАНИЕ ВИДА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (БИЗНЕСА)

ОТРАСЛЕВАЯ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ

1.Отраслевая принадлежность фирмы по основным видам деятельности ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Характеристика отрасли (быстроразвивающаяся, стабильная, стагнирующая и т.д.), динамика общеотраслевых продаж ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Передовые предприятия отрасли ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Отличия фирмы от передовых предприятий отрасли ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Наличие и источники систематической информации в данной области деятельности ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.Деловые и производственные связи с предприятиями других отраслей ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.Основные виды деятельности фирмы ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Текущий этап жизненного цикла фирмы (вновь создаваемая фирма, стадия становления, расширения действующего предприятия, слияние, поглощение и т.д.) ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Главные поставщики и их кредитные условия ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Требования к квалификации работников, форма занятости ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Наличие сезонности в работе фирмы, продолжительность рабочего времени в течение дня и недели ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6. Перспективы развития и основания для уверенности в прибыльности бизнеса__________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.Конкретная продукция (товары и услуги) фирмы и процент продаж по основным видам

а._____________________________________________________________% б.____________________________________________________________ %

с._____________________________________________________________%

2.Назначение продукции и возможные сферы использования ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Отличительные свойства продукции, делающие ее конкурентоспособной ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Особенности фирмы, позволяющие ей осуществлять успешный выпуск и распространение продукции

________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Наличие или возможность защиты продукции патентами, авторскими правами, фирменными знаками ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.Возможность выхода продукции фирмы на внешний рынок ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.Рынки, уже освоенные фирмой или планируемые к освоению в ближайшие годы ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

2.Основные характеристики данных рынков (емкость, насыщенность, тенденции развития) ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

3.Освоенная и прогнозируемая доля рынков, по годам:

ближайший год ________________________________________________ %

через 3 года ___________________________________________________ %

через 5 лет_____________________________________________________%

4.Целевые сегменты рынка, и применяемые методы сегментации ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

5.Характеристика типичных потребителей продукции фирмы, их потребительские предпочтения ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

6.Наиболее солидные потребители и их доля в общем объеме продаж ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

7.Другие рынки, освоение которых потенциально выгодно в отдаленной перспективе______________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

1.Формы организации службы маркетинга на фирме ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

2.Методы анализа рынка, используемые фирмой ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Стратегия и методы ценообразования, применяемые фирмой ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Методы и каналы сбыта продукции фирмы. Доля прямых продаж ________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________

5.Посредники (юридические лица, агенты), представляющие интересы фирмы на рынке, и организация взаимодействия с ними

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6.Способы информирования покупателей о деятельности и продукции фирмы. Доля средств, затрачиваемых на рекламу, в общем объеме продаж ________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.Виды льгот и услуг, дополнительно оказываемых фирмой своим потребителям____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата добавления: 2015-05-29