Задачи коммерческой деятельности

Функции коммерческой деятельности

• обоснование поведения торговой организации на рынке, усиление влияния на него с целью оптимизации ассортимента и прибыли, повышения конкурентоспособности, уровня торго­вого обслуживания;

• комплексный подход к организации коммерческой де­ятельности, обеспечивающий эффективную работу всех под­разделений торговой организации;

• управление куплей-продажей с целью обеспечения эконо­мической заинтересованности всех участников коммерческого процесса, стабильности хозяйственных связей;

• изучение и развитие потенциальных потребностей, рын­ков, сегментов с целью формирования конкурентных преиму­ществ;

• адаптация коммерческой деятельности к рыночной среде с целью своевременной и адекватной реакции на ее изменения;

• оптимизация издержек, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой, совершением коммерческих сделок.

• формирование отношений хозяйствующих на рынке субъ­ектов на взаимовыгодной основе;

• повышение рати договоров поставки, укрепление договор- вой дисциплины:

• развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повы­шение их эффективности;

• зашита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;

• внедрение прогрессивных методов оптовойи розничной торговли;

• повышение уровня работы по изучению спроса,экономи­ческому обоснованию потребности в товарах;

• совершенствование механизма управления товарными ре­сурсами, спросом и предложением, формирование конкурен­тоспособного ассортимента;

• стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных уступ

• своевременная и адекватная реакция на изменения, проис­ходящие на рынке.

4. Основные элементы коммерческой деятельностиъ

Элементы коммерческой деятельности

1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка. Важно знать спрос и предложение, конъюнктуру рынка, сведения о товаре, его потребительских свойствах, качестве, назначении.

2. Определение потребности в товарах. На данном этапе коммерческой работы следует, определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки поставок и раз меры единовременных партий.
3. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов распределения. Эта работа начинается с изучения воз можных источников поступления товаров, размещения пред приятий-изготовителей, объемов и структуры, предлагаемых ими товаров, условий поставок, формы расчетов и методов от грузки.

4. Коммерческая деятельность по установлению хозяйствен ных связей между партнерами. Эта работа предполагает определение формы хозяйственных связей, разработку проекта договора, переговорный процесс по согла сованию условий договора, подписание договора.
5. Организация оптовых закупок товаров. Наличие договор ных отношений между поставщиком и покупателем предпола гает возможность выбора организационных форм закупок, проведение закупок с использованием наиболее эффективных.
6. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров. На данном этапе необходимо выбрать форму оптовой продажи, обосновать целесообразность ее применения, определить операции, обеспечивающие эффективную продажу при склад ской и транзитной формах, правильно оформить продажи, контролировать выполнение условий договора.
7.Коммерческая деятельность по организации розничной про дажи товаров. Основными коммерческими операциями на дан ном этапе являются управление ассортиментом товаров в магазинах, обоснование частоты и размеров партий завоза, выбор форм и методов продажи, стимулирование продаж, формиро вание имиджа, мерчандайзинг.
8. Управление товарными ресурсами.. на данном этапе коммерческой работы необходимо формировать товарные ресурсы в со ответствии со спросом, организовать ритмичное, бесперебой ное товароснабжение нужными партиями, систематически следить за движением товаров, сроками реализации, своевремен но принимать коммерческие решения по управлению ими.
9. Работа по продвижению товара на рыно к, обеспечивающая формирование спроса, стимулирование продажи товаров. Главная задача на данном этапе коммерческой деятельности обепечить эффективное рекламно-информационное сопровождение товара на рынке.
10. Оказание услуг, сервисное сопровождение товаров. Услуги должны сопровождать товар на всем пути его движения. Они оказываются в допродажный период, в момент продажи и в послепродажный период. Задача состоит в том, чтобы изучить потребность покупателей в услугах и пред ложить те, которые они готовы оплатить.
11. Разработка коммерческой стратегии торговой организа ции. Предполагает проведение аналитической работы, исполь зование коммерческой информации, определение миссии, це лей и задач коммерческой деятельности, выработку стратегии, оценку ее эффективности.

5. Виды и сущность коммерческих операций

Коммерческая операция – это важный компонент кд, который представляет собой совокупность приемов и способов, обеспечивающих функционирование разных стадий товарно-денежного процесса.

Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие.

К основным относятся операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг.

Обеспечивающими являются операции по продвижению товара от продавца до покупателя (перевозка грузов, транспортно- экспидиционные операции и т.д.)

Виды:

Дата добавления: 2015-06-25