Крім названої, розрізняють також перехресну еластичність попиту і таку, яка визначається рівнем доходів спожива- чів

ХАРАКТЕРИСТИКА ЕЛАСТИЧНОСТІ ПОПИТУ

Значення КЕ	Термінологія	Пояснення термінів	Вплив ціни на загальний виторг підприємства
збільшення ціни	зменшення ціни
КЕ > 1	Еластичний чи відносно еластичний попит	Процентна зміна кількості закупівель (продажу) перевищує процентну зміну ціни	Загальний виторг падає	Загальний виторг зро­стає
КЕ = 1	Одинична елас­тичність попиту	Процентна зміна кількості закупівель (продажу) дорівнює процентній зміні ціни	Загальний виторг незмінний	Загальний виторг незмінний
КЕ < 1	Нееластичний чи відносно не­еластичний попит	Процентна зміна кількості закупівель (продажу) менша за зміну ціни	Загальний виторг зростає	Загальний виторг падає

Першу можна розрахувати за формулою:

,

де ∆ Х_а та Х_а — відповідно відносна зміна обсягів продажу та початкове їх значення стосовно товару а.

∆ Р_b та Р_b — відповідно відносна зміна ціни та початкова ціна товару b.

Якщо — продукти взаємозамінні.

Якщо — продукти взаємодоповнювані.

Якщо — продукти не замінюють один одного, між ними немає конкурентного співвідношення.

Еластичність попиту залежно від рівня доходів споживачів визначають за формулою:

,

де ∆ Х та Х — відповідно відносна зміна та початкове значення обсягів продажу;

∆ С та С — відповідно відносна зміна та початкове значення доходів споживачів.

Якщо — попит нееластичний, тобто зменшується за збільшення доходів (товари низької якості). За попит буде еластичним, тобто таким, що збільшується у разі зростання доходів (товари високої якості).

Методи маркетингового ціноутворення

Метод простих формул. Він найпридатніший для визначення ціни у сфері послуг, де основною часткою витрат є заробітна плата персоналу. Ціна (Ц) може бути обрахована за формулою:

де В — витрати підприємства;

К — коефіцієнт, величина якого залежить від суми накладних витрат, податків та очікуваного прибутку.

Метод «середні витрати + прибуток» полягає передовсім у розрахунку прямих витрат на виготовлення одиниці продукції (В_П).

де В_З — величина змінних витрат на виготовлення даної кількості продукції;

В_Ф — величина постійних витрат;

Q — кількість виготовленої продукції.

де П — бажана частка прибутку, %.

Згідно з цим методом у посередницькій діяльності ціну на продукцію можна розрахувати за такою формулою:

де Ц_о — оптова ціна товаровиробника;

Н — націнки посередника, %.

Рис. 40. Графік беззбитковості продукції

Q _ф — фактичний випуск продукції.

,

де В_П — постійні витрати;

Ц_П — відпускна ціна;

В_П.З — питомі змінні витрати.

Рис. 41. Процес маркетингових комунікацій

Рис. 42. Алгоритм формування комплексу
маркетингових комунікацій

Дата добавления: 2015-06-04