Модификация цен по географическому принципу

Цены могут устанавливаться с учетом того, что товар передается перевозчику на условиях франко – вагон. Такие цены носят название «цены ФОБ». В этом случае все права на товар (и ответственность за него) переходят к заказчику, который оплачивает, во-первых, цену товара, установленную производителем (поставщиком), и, во-вторых, все расходы по транспортировке этого товара от места нахождения производителя до места назначения. Если цена для всех заказчиков устанавливается одинаковой, то затраты на перевозку зависят от расстояния и способа перевозки груза. Таким образом, суммарные затраты на покупку и перевозку одного и того же товара окажутся различными для разных заказчиков.

Плата за транспортировку устанавливаться исходя из среднего расстояния до фирмы – поставщика (фирмы – производителя). В результате этого потребители, расстояние до которых меньше среднего, оплачивают часть транспортных расходов за тех потребителей, расстояние до которых больше среднего.

Метод установления зональных цен представляет собой нечто среднее между двумя предыдущими приемами расчета цен. Цена для всех потребителей, находящихся в данной зоне, устанавливается как средневзвешенная величина, поэтому в границах ценовой зоны все покупатели оказываются в одинаковом положении.

Суть метода установления цен применительно к базисному пункту такова: продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в сумме стоимости доставки из выбранного (базисного) пункта, независимо от того, из какого пункта в действительности осуществляется отгрузка.

В случае когда продавец заинтересован в проникновении на какой-то новый рынок или в поддержании деловых отношений с конкретным партнером, он может продавать свой товар по цене, не включающей транспортные расходы. Продавец, таким образом, принимает на себя расходы по доставке и, следовательно, сознательно идет на снижение своей прибыли. Потерю части прибыли он может компенсировать за счет расширения объема своей деятельности, снижения таким путем издержек производства или получения других выгод.

Дата добавления: 2014-01-03