Тема СР №18: Стратегія побудови маркетингової орієнтації в управлінні підприємством

Тема 9.1: Організація управління маркетингом

Розділ 9: Управління маркетингом

САМОСТІЙНА РОБОТА № 18

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми; відпрацювати вміння аналізувати, порівнювати, узагальнювати, переносити знання в практичні реальні умови; усвідомити необхідність маркетингової орієнтації в управлінні підприємством; ознайомитись з методами і прийомами організації системи маркетингу на підприємстві.

Забезпеченість: схеми:

· «Типи структур управління у відділах маркетингу»

· «Переваги і недоліки різних типів організації маркетингу»

· «Можливі суперечності між відділом маркетингу та іншими службами»

Методичні вказівки: досвід свідчить, що не так багато компаній орієнтується на маркетинг у широкому розумінні цього слова. Проте недооцінка цього підходу рано чи пізно негативно вплине на діяльність компанії. Вона може відчути сильний тиск конкурентів, втратити свої ринки, знизити рентабельність роботи. Тому орієнтації лише на продаж товарів («продавай товар – знижуй ціни») недостатньо. Необхідні аналіз ситуації на ринках, знання стратегії маркетингу, закономірностей формування попиту споживачів. Фірма, яка діє на ринку в умовах складної, дуже мінливої ситуації, може розраховувати на успіх за умови постійного перегляду своїх цільових, стратегічних і тактичних настанов. Це дасть можливість без особливих проблем переорієнтувати діяльність всієї компанії на концепцію маркетингу. Ви, як майбутні фахівці, повинні добре розумітися на цих питаннях.

Хрестоматія

В умовах ринку стратегічні цілі – головне в плануванні, а помилки в стратегічному плануванні являють собою реальну загрозу виживанню фірми.

(Романов А.Н. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ)

Ніколи не ставте завдання, рішення якого вам невідоме.

(Правило Берке)

Ставте завдання, рішення яких є тільки у вас.

(Наслідок з правила Берке)

Висновок – це те місце у тексті, де ви втомилися думати.

(Афоризм МАТЦА)

Завдання

1. Зробити текстуальний конспект питання.

2. Розробити контрольні питання до теми й бути готовим відповісти на них під час індивідуальної співбесіди.

Практичне завдання

1. Прокоментуйте суть циклічного управління фірмою, яка працює з орієнтиром на принципи маркетингу. Наведіть приклади з цієї роботи на базі практики.

2. Побудувати схеми регіональної, матричної та товарної структури управління маркетингом. Визначити їх переваги і недоліки.

3. Побудувати схему «Можливі суперечності між відділом маркетингу та іншими службами», доповнити її колонкою «Шляхи її подолання».

4. Яку структуру маркетингу ви запропонуєте і чому, якщо підприємство спеціалізується на випуску:

· м’яких меблів і діє на ринках з чітко визначеними межами

· сирів і діє на невеликій кількості ринків

· побутової техніки, має диверсифіковане виробництво, діє на багатьох ринках

· поліграфії і літератури і орієнтоване на певні сегменти ринку

5. У 1999 р. голова правління корпорації «АТТ» виступив по внутрішньому телебаченню і об’явив співробітникам: «Ми стаємо маркетинговою компанією». Що, на вашу думку, він хотів цим сказати і які зміни можуть знадобитися для здійснення цього?

Література

1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг. – М.: Интерпрессервис, Мисанта, 2003. с. 341-347

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – Київ: Вища школа, 1994. с. 33-42

3. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – Київ: Вища школа, 1994. с. 253-254

Дата добавления: 2015-07-13