Позиционирование товара

Сегментация рынка.

1. Сегментирование по географическому принципу:

o Город: люди, живущие в городе, чаще приобретают автомобили, удобные в городских условиях (средний размер, не очень высокая посадка);

o Сельская местность: автомобиль должен иметь высокую посадку, необходимо, чтобы была возможность езды по бездорожью.

2. Сегментирование по поведенческому принципу:

o Выгода, которую хочет получить потребитель (экономия, качество);

o Какова цель приобретения товара (частный извоз, корпоративный автомобиль, личные);

o Степень приверженности потребителя к данному товару (отсутствует, средняя, сильная).

3. Сегментирование по демографическому принципу:

o В зависимости от пола (мужской, женский);

o В зависимости от возраста;

o В зависимости от основного вида трудовой деятельности;

o В зависимости от уровня доходов.

Реклама – двигатель торговли. Такой она бала у компании Ford много лет назад:

Позиционирование данного товара на рынке во всех без исключения сегментах осуществляется за счёт рекламы и проведение различных акций в целях повышения спроса на те или иные модели.

Рекламу в основном мы слышим по радио (оттуда же узнаём о рекламных акциях). Например, в начале марта Автотехцентр СТК проводил акцию, по условиям которой каждый покупатель автомобиля Ford Fusion получал в подарок МР3 автомагнитолу. Но в большинстве случаев в рекламе говорится о том, что модели Fusion и Fiesta произведены специально для женщин.

Для покупателей с высоким уровнем доходов и для тех, кто предпочитает качество и комфорт, компания Ford предлагает модель представительского класса Mondeo:

Для тех, кто любит скорость и уделяет внимание внешнему виду автомобиля, Ford производит Mustang. При этом покупатель должен иметь высокий доход.

Так же компания Ford выпускает модель Focus, незаменимую на городских дорогах. В данной модели прекрасно уживаются две важнейшие характеристики «цена – качество». Не зря по итогам нескольких лет Focus является лидером продаж на российском автомобильном рынке.

Существует и модель для тех, кто хотел бы сэкономить, но получить достойную по качеству машину. На этот случай у компании Ford есть прекрасная модель, которая не только идеально подходит для городских условий, но и является приемлемой по цене для потребителей с невысоким уровнем дохода. (Ford Ka).

Дата добавления: 2017-01-13