Хозяйственная ситуация 2.

Вопросы

1. Какие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы имеет компания «Русский мех»?

2. Каких конкурентных преимуществ добивается организа­ция в своей деятельности?

3. Предложите критерии выбора альтернатив на данном предприятии и сформулируйте по иерархическим уровням его стратегию развития.

Московская фирма «Контакт» существует всего 7 лет, тем не менее, за это время она завоевала доброе имя у потребите­лей. Основным видом деятельности предприятия является производство, реализация и установка деревянных и метал­лических дверей.

Конкурентами «Контакта» являются ТПФ «Мир дверей» и ООО «Дверной альянс». «Дверной альянс» занимает лидирующие позиции на рынке Центрального региона России, активизируя свою деятель­ность на всех территориальных сегментах. «Мир дверей» ак­центирует свое присутствие на рынке Москвы и Московской области.

На Московском сегменте емкость рынка существен­но больше, чем представленная на нем продукция конкурен­тов. Поэтому сегодня фирма «Контакт» работает в Москве. В перспективе она предполагает выйти на рынки Централь­ного региона за пределами Московской области, поскольку даже однократный выход на потребителей за пределами сто­лицы и области был для фирмы весьма удачным. Деятель­ность «Контакта» за последние три года характеризуется таки­ми цифрами. Выручка от реализации товаров и услуг в 2005 г. составила 13510 тыс. руб., в 2006 г. — 10371 тыс. руб., в 2007 г. — 16266 тыс. руб.

Рост объема продаж в 2007 г. был достигнут за счет сниже­ния реализационных цен, что сказалось на прибыли. Прибыль соответственно по годам составила: 3665 тыс. руб., 1383 тыс. руб. и 830 тыс. руб. Уровень себестоимости имеет тенденцию к увеличению: в 2005 г. доля себе­стоимости в объеме продаж составляла 72,9%, в 2006 г. — 86,7%, а в 2007 г. — 84,9%. Причиной является удорожание сырья и материалов.

Такое положение не может устроить руководство фирмы. Пе­ред ним стоит задача изменить сложившуюся ситуацию. Для того чтобы осуществить выбор страте­гии развития фирмы «Контакт», необходимо проанализировать стратегические факторы с учетом текущей ситуации и возможных действий конкурентов (таблицы 1,2).

Таблица 1 - SWOT-анализ ООО «Контакт»

Стратегические факторы	Сильные стороны	Слабые стороны
S— силы: - отработанные схемы снабжения; - высокий производственный потенциал; - нет зависимости от заемных средств; - эффективное управление издержками	W — слабости: - отсутствие четких целей и стратегии фирмы; - отсутствие явных конкурентных преимуществ; - слабая система продвижения; - отсутствие исследований рынка
О— возможности: - достаточная емкость рынка; - наличие потенциала роста объема услуг; - достаточный финансовый потенциал	Поле силы и возможности	Поле слабости и возможности
Увеличение доли рынка, рост объемов продаж, рост прибыли за счет низких издержек	Разработка конкурентной стратегии и организация маркетинга за счет собственных финансовых ресурсов
Т — угрозы: - неблагоприятное изменение налого­вого законодатель­ства; - изменение цен у конкурентов	Поле силы и угрозы	Поле слабости и угрозы
Потеря рыночных пози­ций в связи с активи­зацией конкурентов	Отсутствие роста объемов продаж и прибыльности при ро­сте цен у конкурентов и снижение объемов и прибыльности при снижении цен у конку­рентов даже при низ­ких издержках

Таблица 2 -Стратегии и возможные действия основных конкурентов ООО «Контакт» на рыночном сегменте

Компа­ния	Позиции на целевом сегменте	Стратегии	Конкурентные ходы
ООО «Контакт»	Обслужи­вает ры­ночную нишу	1. Стратегия специализации. 2. Стратегия обслуживания нескольких ниш	Потребительская специализация; ценовая специализация; специа­лизация на определенных продук­тах; выход на другие целевые сег­менты
ООО «Двер­ной альянс»	Лидер рынка	1. Расширение общего объема рынка. 2. Увеличение доли рынка. 3. Оборона ли­дирующей по­зиции. 4. Повышение производитель­ности труда	Привлечение новых потребителей; поиск новых возможностей реали­зации; повышение интенсивности продаж; завоевание потребителей конкурентов; завоевание конку­рентов; завоевание преданности потребителей; совершенствова­ние структуры затрат; снижение постоянных и переменных затрат; совершенствование ассортимента и повышение ценности; оборон­ные и наступательные действия
ТПФ «Мир две­рей»	Претен­дент на лидерство	Наступатель­ная стратегия	Лобовая атака; фланговая атака; атака с целью окружения; обход­ные маневры; партизанская война

Дата добавления: 2017-02-01