Метод питомої ціни

Параметричні методи ціноутворення

Методи ціноутворення, орієнтовані на попит

Визначати ціни з огляду лише на витрати щонайменше було б недалекоглядним рішенням. Адже споживач опікується не тим, скільки коштів було витрачено фірмою, щоб виготовити товар або на його зберігання чи на рекламу. Споживача цікавить лише те,1 яка йому користь з того товару. Отже, у нього є власне уявлення про те, скільки товар повинен коштувати. Тому саме попит і має бути основним орієнтиром при визначенні цін.

Можна виділити такі методи ціноутворення з орієнтацією на попит:

ü параметричні методи ціноутворення;

ü метод встановлення ціни на основі аналізу економічної цінності товару для споживача;

ü метод визначення точок ціни (цінових порогів);

ü сумісний аналіз;

ü експеримент;

ü метод "кидання стріл".

Параметричний ряд — це група однорідної за конструкцією та технологією виготовленн я продукції, яка має однакове або схоже функціональне призначення, але відрізняється кількісним рівнем споживчих характеристик.

Параметричні методи ціноутворення передбачають визначення залежностей між ціною або витратами на виробництво і реалізацію продукції та параметрами, що належать допараметричного ряду. Такий підхід використовується при визначенні ціни на но-й товар на стадії проектування та конструювання (розроблення технічного завдан­ня, технічного проекту). На цьому етапі точні дані щодо витрат невідомі. Однак відомі основні параметри нового вибору. Також відомі залежність між ціною (витратами) та параметрами аналогічних виробів, що вже випускаються, які і беруться за основу для розрахунку нової ціни. Визначена таким чином ціна порівнюється з ринковими цінами. Навідміну від наведених вище методів, орієнтованих на витрати, ці методи врахову­ють не тільки витрати, а й якісні параметри виробів і є коректнішими з погляду рин­кового ціноутворення.

Розглянемо п'ять варіантів параметричних методів (див. рис. 5.12):

• метод питомої ціни;

• метод кореляційно-регресивного аналізу;

• метод структурної аналогії;

• агрегатний метод;

• метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.

Цей метод використовується для визначення ціни нового товару, який достатньо повно може бути охарактеризований одним параметром якості (потужність, місткість тощо). Базується на визначенні питомого показника собівартості (або ціни). Послідовність розрахунку ціни при цьому така.

К р о к 1. Визначення питомої ціни (або питомої собівартості)

Питомийпоказник — це відношення собівартості (або ціни) базового виробу до значення основного параметра цього виробу. Так, питома ціна (Ц_пит) одиниці виробу розраховується:

Крок 2. Визначення ціни нового виробу

Розрахунок ціни нового виробу проводиться за формулою:

Ц_{н =} Ц_пит * Х_н + Н, (5.32)

де Х_н — кількісне значення головного параметра нового виробу,

Н — надбавки/знижки, які відображують зміни інших споживчих характерис­тик нового виробу.

Дата добавления: 2017-02-01