Существует два основных метода сегментирования рынка

Основные стадии сегментации.

1.Изучение существующего контингента покупателей (анализ существующей схемы сегментирования, определение основных ценностей покупателей и финансовая оценка сегментов)

2.Анализ рыночной среды включает в себя определение основных рыночных тенденций, т.е. объем продаж, доля фирмы на рынке, количество покупателей, количество конкурентов, изучение законодательной базы, экономических, технологических и регулирующих факторов.

3.Изучение процесса принятия решения о покупке, т.е. определение факторов влияющих на каждую стадию, анализируется опыт конкурентов.

4.Анализ конкурентов, т.е. изучает основные конкурентные силы и стратегии конкурентов.

5.Позиционирование товара и марки, т.е. анализ восприятия покупателей марки или бренда компании, определение текущих позиций, определение конкурентных преимуществ, стратегия позиционирования товаров.

6.Внедрение, представляет собой разработку маркетинговых программ, с помощью которых будет внедрение стратегии сегментирования.

Методы сегментирования рынка

Априорный (косвенный)

Апостериорный (прямой)

то

Апостериорный - выделение рыночных сегментов происходит на основе анализа потребления.

Априорный – выделение по различным признакам потребления (в зависимости от предпочтения)

Покупательские  

Персонально демократический

Признаки сегментирования

Регионально демократический

Психографический

Регионально-демографический – характеризуют среду обитания потребителей (климат, географическая зона, плотность населения)

Психографическая – характеризуют личные особенности потребителей (черты характера, образ жизни)

Персонально-демографический – характеризуют потребителей, как членов социума (пол, возраст, образование, профессия, уровень дохода)

Покупательские – характеризуют особенности покупательского поведения потребителей (выбор места покупок, частота и интенсивность покупок)

Для повышения конкурентоспособности и правильного определения емкости рынка, сегментирование проводят по следующим параметрам.

1.Сегментирование рынка продаж.

2.Сегмнтирование рынка по основным конкурентам, оценивается конкурентоспособность предприятия по следующим параметрам:

-продукт (его качество, технические параметры, престиж, торговые марки, гарантия)

-цена и условие оплаты

-каналы сбыта (оптово-розничная продажа, транспортировка)

-продвижение продавцов на рынке (реклама, индивидуальная продажа, обучение персонала).

3.Сегментирование по стратегии, стратегические концентрации на специфическом товаре.

-специализация по товару

-специализация по рынку

-избирательная специализация

Дата добавления: 2013-12-12