Задачи и этапы ценообразования

Рыночная цена как результат взаимодействия спроса и предложения.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Лекция 10

28.10.2009

Формирование цен на товары на рынках – результат взаимодействия спроса и предложения, спрос – потребность, подкрепленная платежеспособностью, предложение – количество товара, которое имеется на рынке при данной цене. Изменение соотношения между спросом и предложением вызывает колебания рыночных цен вокруг цены равновесия. На формирование цены влияет конкуренция, конкуренция усиливается, если предложение какого либо товара превышает спрос. Наиболее эффективен рыночный механизм в условиях свободной конкуренции, на изменение равновесной ситуации неценовые ситуации спроса и предложения.

Изменение цен относительно равновесной формирует ситуации равновесия и дефицита.

§ Первый этап ценообразования – постановка задач ценообразования.

Задачи:

* обеспечение выживаемости, если на рынке много конкурентов или слишком часто меняются потребности покупателя (принято устанавливать низкие цены, чтобы они покрывали только издержки)

* максимизация текущей прибыли (цены высокие)

* завоевание лидерства по показателю доли рынка

* завоевание лидерства по показателям качества (цены высокие)

§ Второй этап – определение спроса. На данном этапе делают замер спроса, проводят его оценку при различных ценах. Определяется эластичность спроса, чувствительность рынка к данному товару.

Эластичность спроса – ответная реакция величины спроса на изменение цены

§ Третий этап – значение издержек

§ Четвертый этап – анализ цен товаров конкурентов

§ Пятый этап – выбор метода ценообразования:

- средние издержки + прибыль (начисляется наценка на себестоимость товаров в %), данный метод популярен среди продавцов

- расчет на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли – прибыль с единицы продукции

- установление цен на основе ощущаемой ценности товара – в основе метода учитываются не издержки производства, а покупательское восприятие

- установление цен на уровне текущих цен

§ Шестой этап - установление окончательной цены – анализируется психология ценовосприятия

Дата добавления: 2013-12-12