Ключевые факторы успеха

Анализ целей и стратегий непосредственных конкурентов

1. стратегические направления компетенции (задачи фирм – быть доминирующими лидерами одерживать победу над каким-либо конкурентом или просто выживание). Надо знать намерения конкурентов

2. каковы цели конкурента по достижению определенной доли рынка (компания может увеличить долю за счет слияния с другой, поглощения, роста за счет внутренних источников – увеличение производства)

Если конкурент снижает масштабы операции, то стоит насторожиться, он может перекинуть свои ресурсы на наш рынок. Надо изучать деятельность конкурентов.

3. динамика конкурентной позиции

(рынок телефонов: какие компании в динамике занимают лучшие позиции, какие – худшие). Раньше – Моторола – 55%, сейчас – 17%

У компании дб задача – обойти конкурента.

4. Какова конкурентная стратегия компании (на что делают упор – либо территориальный, либо продуктовый.

Опасность – если не проводить такой анализ – её доля мб неожиданно оттянута другой компанией.

5. организация информационной системы по сбору информации о противнике (анализ поведения и особенности личностного поведения, каков образ руководства)

Отраслевые КФУ – те действия по реализации стратегии, конкурентной результативности деятельности, которую каждая фирма должна обеспечить чтобы быть конкуренто-способной и добиваться финансового успеха.

Ключевые факторы:

1. зависящий от технологий

(качество научного исследования определяет успех – фармацевтика-очень трудоёмкое производство; космическая индустрия. Иметь возможности применения инноваций в производстве, новые товары, бытовая техника).

2. Относящиеся к производству

(низкая себестоимость продукции, качество, высокая степень использования производственных мощностей для капиталоёмких отраслей).

Если производить в трудоёмких отраслях необх выгодное местоположение п/п (низкие затраты)

3. Относящийся к реализации продукции

(широкая сеть оптовых дистрибьюторов, низкие расходы по реализации, в некоторых отраслях – быстрая доставка – ключ успеха (пицца)

4. Относящийся к маркетингу

(искусство продаж аккуратно заполненные заказы, привлекательная упаковка, дизайн – ПИВО)

гарантия для покупателей – товары почтой например

5. относящийся к профессиональным навыкам (особые таланты – отрасли с оказанием профессиональных услуг – стоматология, парикмахер - есть мастер которому доверяешь, текстильная промышленность – компетентны в отрасли, дизайн. Степень обладания определенной технологией.

6. связанный с организационными возможностями

(уровень информационных систем – дисконтные карты, бронирование билетов, большой опыт и kmow-how.

7. прочие (благоприятный имидж или репутация покупателей, выгодное расположение, доброжелательный персонал, наличие патентов, доступ к финансовым рынкам)…

Дата добавления: 2013-12-12