Основные задачи исследования микросреды

Осн правила SWOT-анализа

Октября

правило один. -два - в тетради

3. сильн и слаб стороны м считаться таковыми, лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели. нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости в свете предложений конкурентов. т.е. качество продукта - не сильн ст, если качество высокое у всех

4. в работе с методом необходимо быть объективным и использовать разностороннюю входную информацию. нельзя поручать разработку свота одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в рамках груп дискуссии.

анализ должен основыватся на объективных данных и исследованиях, поэтому работа по выявлению факторов должна проводиться с созданием экспертной панели из числа сотрудников компании, дилеров и внешних экспертов данного рынка.

5. необходимо избегать пространных и двусмысленных заявлений, которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей

чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ.

при проведении свота полезно задавать себе следующие вопросы:

¾ уверены ли мы, что это на самом деле так?

¾ насколько мы уверены?

¾ откуда мы это знаем?

¾ возможно ли, что вскоре это изменится?

¾ имеет ли это заявление значение для наших покупателей?

¾ рассмотрели ли мы эту позицию по отношению к конкурентам?

в итоге при реализации свота необходимо:

¾ проранжировать заявления в порядке возможности

¾ включить только основные заявления

¾ иметь доказательства в их поддержку

1. оценка состояния и перспектив развития рынка

2. оценка конъюнктуры рынка

3. оценка реал емкости рынка или объемов платёжеспособного спроса

4. оценка потенц емкости рынка. границ роста реальной емкости и границ роста потенциала рынка

5. оценка структуры рынка (товарной, марочной, фирменной

6. исследование конкуренции и конкурентов

7. исследование покупателей и характеристика покупат поведения

8. исследование имиджа компании или марки

9. оценка сбытовой стры рынка

10.анализ сырьевой базы

КНИЖКА МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ ЧИТАТЬ

по частоте проведения марк исследований:

1. классич исследования - мониторинги среды - проводятся в среднем 1-2р в год, планир заранее. одно из разновидностей - конъектурное и это исследование ситуации на рынке в настоящий момент или в течение короткого периода времени, характеризуется уровнем спроса предложений по объему и структуре, ценами, которые сложились на рынке и др проявлениями конкур борьбы (рекл активность конкурентов)

частота – ежемес.

Дата добавления: 2013-12-13