Тема 1. 4 основные виды и типы маркетинга

ТЕМА 1.3 ФУНКЦИИ И ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА.

Успешная реализация маркетинга возможна во взаимосвязи с функциями маркетинга, которые представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием ассортимента, формирование каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы, стимулированием продажи, а также управлением и контролем.

Все функции маркетинга можно разделить на 4 группы:

1. Аналитические- изучение рынка, потребителей, товарной структуры, конкурентов и т.п. Позволяют изучить и дать оценку факторам внутренней и внешней среды предприятия. Итогом реализации аналитической функции является формирование целей развития фирмы и стратегий по их достижению.

2. Производственные – организация производства новых товаров, разработка и внедрение новых технологий, организация материально-технического снабжения, обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции.

3. Сбытовые – организация каналов сбыта, системы формирования спроса и стимулирования сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение ценовой политики, реклама.

4. Управленческие – организация стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение маркетинга, организация системы коммуникаций, контроль маркетинга.

Цели маркетинга по отношению к производителям и продавцам состоят в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высокой прибыли в долгосрочном периоде. По отношению к остальной части общества можно сформировать четыре альтернативные цели маркетинга:

1. Достижение максимально возможного потребления.

2. Достижение максимальной потребительской удовлетворенности.

3. Предоставление максимально широкого выбора.

4. Максимальное повышение качества жизни.

В зависимости от степени развития рыночных отношений, от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения выделяют характеристики, с помощью которых возможна классификация маркетинга по типам и видам.

Любой продавец сталкивается с проблемой реализации. Основной задачей каждого изготовителя-продавца и потребителя является получение удовлетворительного коммерческого итога. Обеспечение коммерческого успеха непосредственно зависит от глубокого и всестороннего изучения типов и видов рынков. Изучение рынков осуществляется с двух позиций:

- с позиции его конкретных особенностей, потребностей и возможностей;

- с позиции его емкости, степени насыщенности, состояния конкуренции, вероятности появления товаров-аналогов, товаров-заменителей.

Предпочтение той или иной позиции приводит либо к маркетингу, ориентированному на продукт, либо к маркетингу, ориентированному на потребителя.

Товарно-ориентированный маркетинг – применяется, когда деятельность предприятия нацелена на создание нового товара или усовершенствование выпускаемого. Основная задача в этом случае сводится к побуждению потребителей приобретать новые и усовершенствованные товары.

Потребительно-ориентированный маркетинг – используется, если деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Здесь главная задача маркетинга – изучение потенциальных потребностей, рынка. Этот вид маркетинга – неотъемлемая часть коммерческой деятельности в целом, так как без изучения запросов потребителей предприниматель обойтись не может.

Только всесторонний анализ возможностей предприятия со стороны производства и рынка способен обеспечить настоящий коммерческий успех. Комбинированная маркетинговая деятельность называется интегрированный маркетинг.

В зависимости от размера охваченного рынка маркетинг может быть следующих видов:

- массовый маркетинг (недифференцированный) – характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех потребителей.

- дифференцированный маркетинг – имеются группы покупателей с одинаковыми желаниями и потребностями, хотя все они разные люди.

- концентрированный маркетинг – является более специализированным, направлен на работу с одной группой потребителей. Он предполагает более обоснованное предложение товара, услуг по приемлемой цене, облегчает выбор каналов распределения, способствует ослаблению конкурентной борьбы.

В зависимости от цели обмена, результатов той или иной деятельности:

- коммерческий маркетинг – осуществляется в организациях, целью которых является получение прибыли. Коммерческий маркетинг можно разделить по сфере обмена или территориальному признаку (национальный, международный), по сфере применения (потребительский, промышленный, инвестиционный), в зависимости от вида деятельности личности или организации.

- некоммерческий маркетинг.

В зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга:

1. Негативный спрос (все или большинство отвергают данный товар) – конверсионный маркетинг – создание спроса (разработка плана по зарождению и развитию спроса на товары).

2. Отсутствующий спрос (все или большинство не проявляют интереса к товару) – стимулирующий маркетинг – стимулирование спроса (привязать товар к какой-либо из потребностей, придать товару ценность, распространение информации о товаре).

3. Потенциальный спрос (потребители испытывают потребность в вещи, которая ещё не существует) – развивающий маркетинг – развитие спроса (превращение потенциального спроса в реальный).

4. Снижение спроса (спрос ниже уровня предшествующего периода) – ремаркетинг – повысить спрос (поиск новых возможностей для согласования товара с потребностями рынка).

5. Колеблющийся спрос (структура спроса характеризуется сезонными и другими колебаниями) – синхромаркетинг – сбалансировать спрос (перенести побудительные мотивы во времени).

6. Полный спрос (уровень и структура спроса полностью соответствуют уровню и структуре предложения) – поддерживающий маркетинг – поддерживать спрос (поведение правильной ценовой политики, поддержание необходимого объема продаж, стимулирование сбытовой деятельности, контроль над издержками).

7. Чрезмерный спрос (спрос превышает уровень производственных возможностей) – демаркетинг – снизить спрос (повышение цены на товар, прекращение стимулирования продаж).

8. Нерациональный спрос (удовлетворение спроса является нежелательным) – противодействующий маркетинг – ликвидировать спрос (резкое повышение цен, ограничение доступности продукта).

Вопросы для повторения:

1. Что такое маркетинг? Основные принципы маркетинга.

2. Какая из 4 целей маркетинга предпочтительней?

3. Перечислите функции маркетинга и охарактеризуйте их.

4. Дайте описание рынков в экономическом значении.

5. Какие виды маркетинга существуют, что лежит в основе их классификации?

6. Приведите примеры потенциального спроса.

Дата добавления: 2013-12-13