Тема 5. 2 критерии сегментации рынка

Сегментация рынка представляет собой разделение рынка по самым разным характеристикам на четко выраженные группы покупателей (сегменты), каждая из которых имеет сходные предпочтения и одинаково реагирует на предложенный товар или на виды маркетинговой деятельности (рекламу, ценовую политику и т.д.).

Сегментация имеет огромное значение для товаропроизводителя, так как позволяет:

- повысить конкурентоспособность товара и его производителя, эффективность хозяйственной деятельности;

- лучше удовлетворять нужды и потребности людей путем большего соответствия товаров желаниям и предпочтениям потребителя;

- более четко и направленно осуществлять маркетинговую политику.

Работа по сегментации рынка должна проводиться непрерывно и постоянно в связи с изменениями в конкурентной среде, во вкусах, желаниях и предпочтениях потребителя, в научно- технической среде.

Сегментация происходит с учетом определенных критериев и признаков. Критерий – показатель того, насколько верно предприятие выбрало тот или иной рынок для деятельности. Признак – это способ выделения данного сегмента на рынке.

К критериям сегментации относятся:

1. Количественные границы – определяются прежде всего емкостью сегмента, т.е. сколько изделий и по какой цене могут быть на нем реализованы, какое число реальных и потенциальных потребителей имеется, на какой площади они проживают и т.д. Исходя из этих данных предприятие должно определить: какие производственные мощности следует ориентировать на данный сегмент, какие должны быть размеры сбытовой сети.

2. Доступность сегмента для предприятия – возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий на данном сегменте рынка.

3. Существенность сегмента – определение, насколько реальна та или иная группа потребителей, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам, не распадается ли она; в противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими адресными признаками, который не будет признан потребителями.

4. Прибыльность сегмента – с помощью этого критерия определяется, насколько доходной будет для предприятия работа на данном выделенном сегменте рынка. Оценка осуществляется с помощью известных показателей: нормы прибыли, доходы на вложенный капитал и т.д.

5. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции - важно правильно оценить свои возможности в борьбе с конкурентами на данном сегменте рынка. Важно определить, кто может стать конкурентом на выбранном сегменте, каковы его сильные и слабые стороны, каковы собственные преимущества в конкурентной борьбе и т.д.

Получив ответы на все поставленные вопросы, оценив возможности своего предприятия по всем критериям, можно принимать решение относительно того, подходит или нет данный сегмент для предприятия.

Дата добавления: 2013-12-13