КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Тема 14. Международный маркетинг
Многие фирмы, в разных странах мира, избегают занятие агрессивным международным маркетингом, предпочитая маркетинг на внутреннем рынке. Заниматься внутренним маркетингом проще и безопаснее. У фирм, занимающихся внутренним маркетингом, не возникают проблемы изучения чужого языка, изучения политической и правовой баз в чужих государствах, также изучение социально-экономических проблем за рубежом. Существует два основных фактора, которые заставляют многие фирмы заниматься международным маркетингом: 1.Ослабление маркетинговых возможностей или изменение конъюнктуры на внутреннем рынке. (Проведение правительством антипредпринимательской политики, введение непомерного налогового бремени, подталкивание государством предпринимателей к выходу за рубеж с целью увеличения поступлений иностранной валюты). 2. Рост возможностей, которые открываются для их товаров в других странах. Обычно это происходит без ухода с внутреннего рынка. Доля экспорта у разных стран составляет разный процент от внутреннего валового продукта (ВВП). Одна и та же страна может выступать в роли экспортера и импортера. В дальнейшем мы рассмотрим шесть основных решений, которые необходимо принять фирме, планирующей заняться международным маркетингом: 1. Изучение среды международного маркетинга; 2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок; 3. Решение о том, на какие рынки выйти; 4. Решение о методах выхода на рынок; 5. Решение о структуре маркетингового комплекса; 6. Решение о структуре службы маркетинга.
Изучение среды международного маркетинга. Фирма, принявшая решение заниматься предпринимательской деятельностью за рубежом должна разбираться в специфике данной страны, которая зависит от:
1. Ограничения, присущие международной торговле. 2. Экономическая среда. 3. Политико-правовая среда. 4. Культурная среда. Ограничения, присущие международной торговле. Самым распространенным ограничением является таможенный тариф. Таможенный тариф – это налог, которым иностранное государство облагает ввозимые на его территорию товары. Таможенный тариф вводится в целях увеличения поступлений(фискальный тариф) или защиты интересов отечественных товаропроизводителей (протекционистский тариф). Следующий вид ограничения, с которым сталкиваются экспортеры – квота, т.е. количественное ограничение определенного вида ввозимого товара. Целями квоты являются защита интересов местной промышленности и охрана занятости населения. Так же экспортер может столкнуться с нетарифными барьерами. Экономическая среда. При изучении экономики страны специалист по международному маркетингу должен обратить внимание на две характеристики страны: 1. Структура хозяйства; 2. Характер распределения доходов в стране. Существует четыре типа хозяйственных структур: 1. Страны с экономикой типа натурального хозяйства. Подавляющее большинство населения занимается простейшим сельскохозяйственным производством. Большую часть продукции они потребляют сами, остальное обменивают на товары и услуги. Эти страны считаются не особо привлекательными с точки зрения маркетологов-международников (Бангладеш, Эфиопия). 2. Страны-экспортеры сырья. Обычно богаты одним или несколькими видами природных ресурсов. Большая часть бюджета страны составляют средства, вырученные за счет реализации этих ресурсов (Саудовская Аравия), являются хорошими рынками для реализации оборудования и техники. 3. Развивающиеся страны. Обрабатывающая промышленность дает от 10 до 20% валового национального продукта страны. Индустриализация дает почву для появления нового класса богачей, постоянно растущего среднего класса, для которых требуются товары новых типов (Египет, Бразилия), привлекательные страны для экспортеров.
4. Промышленно-развитые страны. Являются основными экспортерами промышленных товаров. Многообразие производственной деятельности и наличие сильного среднего класса делают их рынками сбыта для разнообразных товаров (США и страны Западной Европы). Характер распределения доходов в стране. По характеру распределения доходов страны делятся на пять видов: 1. С преимущественно низким уровнем доходов; 2. С очень низким и очень высоким уровнями доходов; 3. С очень низким уровнем доходов; 4. С низким, средним и высоким уровнями доходов; 5. С преимущественно средним уровнем доходов. Политико-правовая среда. При изучение следует учитывать четыре основных фактора: 1. Отношение к закупкам из-за рубежа; 2. Политическая стабильность; 3. Валютные ограничения; 4. Наличие эффективной таможенной службы. Культурная среда. Назначение культурной среды снижает шансы фирмы на успех за рубежом. Необходимо учитывать реакцию потребителей на те или иные товары и на нормы поведения в деловом мире. Обычно выход на международный рынок происходит двумя путями: 1. Кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом; 2. Фирма сама ставит планы выхода на международный рынок. Перед выходом на внешний рынок фирма должна определить задачи и политические установки своего международного маркетинга: 1. Необходимо решить какой процент от общих продаж она будет стремится осуществить на внешних рынках; 2. Фирма должна решить в скольких странах она буде заниматься маркетингом; 3. Фирма должна определить в какого типа странах она хочет работать. Фирма может благоволить к определенным регионам мира или нескольким странам. Появляется необходимость принятия решения на какие рынки выйти. Решение принимается отбором и ранжированием. Объемы рынка в разных странах могут быть равными, но решение может быть принято учитывая язык и законы определенной страны. Там где возможен высокий и долговременный доход на вложенный капитал.
Методы выхода на внешний рынок. Существует несколько способов выхода на внешний рынок: - экспорт; - совместная предпринимательская деятельность; - прямое инвестирование. Экспорт делят на косвенный и прямой. Косвенный экспорт предусматривает использование услуг независимых международных маркетинговых посредников. Прямой экспорт – это проведение экспортных операций самостоятельно. Совместная предпринимательская деятельность: - лицензирование (фирма Кока-Кола предоставляет свои лицензии различным предприятиям в различных странах и обеспечивает концентратами); - предприятия совместного владения – создание совместными усилиями зарубежных и местных фирм местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Прямое инвестирование – создание на территории другой страны собственных сборочных или производственных предприятий. Решение о структуре маркетингового комплекса. В данном вопросе главным является выделение стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку. Существует три вида стратегии стимулирования товара: - распространение в неизменном виде; - приспособление товара; - изобретение новинки. Распространение товара в неизменном виде – выход на внешний рынок с товаром без качественных изменений в товаре, который реализовался на внутреннем рынке. Приспособление товара - выпуск определенного вида товара в данной стране с учетом религиозных и культурных традиций. Изобретение новинки. Регрессивное изобретение – это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах (возобновление выпуска кассовых аппаратов с приводной ручкой для реализации их в странах Востока и Латинской Америки). Прогрессивное изобретение - создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране. Решение о структуре маркетинга. Управление деятельностью по международному маркетингу производится тремя основными способами. С начала создается экспортный отдел. При увеличении объема работ организовывается международный филиал. При дальнейшем освоении международного рынка фирма превращается в транснациональную компанию. Транснациональная компания – фирма, которая осуществляет основную часть своих операций за пределами своей страны.
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 444; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |