Маркетинговый анализ

План

Маркетинговый анализ фармацевтического рынка

Лекция №2

Т.

З.О.

W

Р.

Р.

Составляющие:

А. Цена.

Б. Место.

В. Персонал.

Г. Продвижение.

Д. Товар.

9. Установите соответствие.

Поле SWОТ-анализа:

1.S

Результаты аудита:

А. Слабые стороны.

Б. Угрозы.

В. Сильные стороны.

Г. Благоприятные возможности.

10. Конкурентное окружение АП - это:

1."Дальнее" внешнее окружение.

2."Ближнее" внешнее окружение.

1. Маркетинговый анализ: основные понятия

2. Что такое рыночная ситуация?

3. Маркетинговый анализ фармацевтического рынка

4. Исследование ассортимента предложений лекарственных средств на фармацевтическом рынке

Цели:

• познакомиться с основными концепциями маркетингового
анализа фармацевтического рынка по величине продаж и
ассортименту;

• научиться:

1) проводить анализ динамики развития фармацевтического
рынка;

2)определять его краткосрочный прогноз;

3)анализировать ассортимент предложений лекарственных средств (ЛС) целевого сегмента рынка.

1. Маркетинговый анализ. Основные понятия

Согласно концепции окружающей среды (АП)* на следующем этапе ауди­та изучается "ближнее" внешнее окружение, главным составляющим кото­рого является рынок. Для его исследо­вания применяется маркетинговый анализ (МА).

Под МА понимают оценку, объ­яснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и собственной деятельности фирмы с помощью статистических, экономических и других методов исследования.

К МА предъявляются жесткие требования (сжатые сроки, достовер­ность и достаточная полнота), т. к.

ситуация на рынке постоянно изменя­ется, а недостоверные и фрагментар­ные данные могут привести к ошиб­кам в управлении аптечным предпри­ятием (АП).

Результаты МА должны быть пред­ставлены в виде:

• упрощенных качественных оценоки точных количественных характе­ристик;

• схем, диаграмм, таблиц для наглядности;

• статистических и эконометрических моделей, подтверждающих
объективность результатов;

• четких недвусмысленных выводов; «практических рекомендаций.

При проведении МА широко при­меняются различные группы экономи­ко-математических методов:

1)статистические методы и методы дескриптивного анализа, позволяющие охарактеризовать с помощью показателей вариационной статистики отдельные аспекты маркетинговой и хозяйственно-финансовой деятельности АП;

2)корреляционные и регрессионные методы, с помощью которых устанавливаются взаимосвязи между показателями и влияющими факторами;

3) многомерные методы (факторный анализ), позволяющие изучить взаимосвязи между различными элементами маркетинговой деятельности.

Кроме того, применяются методы статистической теории принятия ре­шений (теории массового обслужива­ния, игр), детерминированные методы исследования операций (линейное и нелинейное программирование) и другие методы, требующие специаль­ного математического образования.

В АП целесообразно использовать доступные для понимания провизоров методы, требующие математической подготовки в объеме вузовской про­граммы.

2. Что такое рыночная ситуация?

Рыночная ситуация (рыночная конъюнктура, конъюнктура рын ка) - конкретное состояние основных параметров (показателей, характери­стик) рынка на какой-то момент или их изменение за определенный про­межуток времени под воздействием совокупности различных условий (факторов) внешней среды.

Для маркетинговых исследований рыночной ситуации применяют сле­дующие объекты и показатели:

• масштаб рынка - объем, структура, динамика продаж (сбыт, реализация), предложения, спрос;

• тенденции развития рынка - темпы роста и тренд продаж, цен,
прибыли и т. д.;

«характеристики устойчивости рынка - вариабельность продаж, цен; сезонные колебания и циклич­ность развития;

• жизненные циклы товаров - динамика реализации с момента внедрения на рынок;

• сегментация рынка и потребителей - целевые сегменты рынка и целевые аудитории потребителей;

• конъюнктурные оценки рыночной ситуации - оценка состояния рынка с привлечением экспертов.

Дата добавления: 2013-12-13