Критерії сегментації світового ринку

Через те, що число міжнародних ринків у світовій економіці дуже велике, компанії повинні проводити декілька етапів вибору серед усіх країн. Один зі способів здійснювати такий добір – скористатися попереднім добором і провести сегментацію світового ринку.

Конкретних правил і визначених методик сегментації світового ринку не існує. Кожна фірма в залежності від специфічних особливостей товару й інших обставин вибирає власні критерії сегментації і механізму моніторингу параметрів сегмента.

Для виключення менш привабливих ринків з поміж інших, можуть використовуватися критерії, зображені на рис. 5.3.

Географічний критерій сегментації дозволяє визначити одну чи декілька країн (регіонів, міст), на який варто спрямувати пропозиції товарів. Причому мова в даному випадку йде не тільки про географічний фактор (дуже велика віддаленість від країни, невідповідні умови місцевості і клімату), але і про розподіл товару з урахуванням регіональних особливостей і смаків. Наявність і знання транспортної інфраструктури дозволять більш раціонально спланувати переміщення товару і конкретизувати вид транспорту.

Змістом і призначенням економічного критерію сегментації є виділення найбільш сприятливої зони комерційної діяльності (наприклад, низький рівень доходів населення, відсутність твердої валюти).

Політико-правові фактори (нестабільна політична ситуація, ризик націоналізації й експропріації) у найбільшої, у порівнянні з іншими, мірі пов'язані з поняттям «гарантії», «безпеки». Для них характерний високий ступінь залежності від типу держави, наявності міжнародно-правових документів.

Критерії персоніфікації спрямовані на вивчення соціальних шарів суспільства і їхніх переваг щодо якісних і кількісних характеристик товару, місця покупки, рівня сервісу.

Рис. 5.3. Критерії (ознаки) сегментації світового ринку

Важливою умовою забезпечення довгострокового закріплення на ринку визнання торгової марки є постійне технологічне відновлення асортименту, удосконалювання якості продукції і її специфікацій у розрахунку на різні види попиту і вимоги покупців.

Дата добавления: 2013-12-13