Отраслевые исследования

Исследование отрасли имеет две основные цели:

1) определение степени привлекательности отрасли с точки зрения перспектив ее развития, динамики отраслевых показате­лей, прибыльности, прогноза возможного спада деятельности в отрасли;

2) установление ключевых факторов успеха в отрасли, под ко­торыми понимается набор конкурентных преимуществ и других факторов успешного сбыта, например доступ к источникам сырья и материалов, способность осуществлять долгосрочное прогно­зирование сбыта, способность проводить ориентированную на потребителя политику сбыта и др.

Важным моментом в проведении отраслевых исследований яв­ляется понимание логики отрасли. Понять логику отрасли — зна­чит понять, от каких факторов в первую очередь зависит устойчи­вая рентабельность данной отрасли, верно подойти к разработке стратегии и проведению стратегического анализа. Определить логику отрасли можно с помощью ряда вопросов.

1. Какова структура потребностей, порождающих спрос в дан­ной отрасли?

2. Какие характеристики продукции способствуют успеху на рынке?

3. Каковы входные и выходные барьеры?

4. Какова структура отрасли?

5. Каковы ключевые факторы успеха в данной отрасли?

Отраслевое исследование должно включать следующие основные разделы:

• анализ текущих размеров спроса в отрасли и перспектив их изменения;

• анализ отраслевой структуры;

• анализ систем сбыта продукции отрасли;

• тенденции развития отрасли.

Анализ размеров спроса в отрасли направлен на выявление раз­рыва между спросом и предложением для выяснения наиболее прибыльных направлений производства, а также потенциальных сегментов с пониженным уровнем конкуренции. Такой анализ основан на данных отраслевых объемов продаж и спроса на тс или иные виды продукции отрасли. В ходе отраслевого анализа выявляются так называемые проблемы использования, реализа­ции, ассортимента в деятельности конкурентов.

Анализ структуры отрасли означает выявление наиболее важ­ных компонентов конкуренции в отрасли, которые определяют повышение или понижение нормы прибыли на инвестиции и тем самым воздействуют на степень привлекательности отрасли для компании.

Под отраслевой структурой понимается совокупность техно­логических и экономических факторов, определяющих характер и остроту конкуренции в отрасли. Она формируется в результате взаимодействия различных сил, таких, как:

• поставщики;

• потребители;

• конкуренты;

• товары-субституты (товары-заменители);

• влияние правительства и местных властей;

• образование новых компаний;

• исчезновение существующих компаний.

На основе приведенных критериев можно проводить анализ отрасли в целях оценки риска и ее потенциальной привлекатель­ности.

Анализ систем сбыта продукции отрасли предполагает ответы на ряд вопросов.

1. Каковы возможные каналы сбыта?

2. Каковы тенденции развития сети сбытовых каналов?

1. Какова расстановка сил в сбытовой системе и каковы тенденции ее изменения?

На этом этапе основными задачами предприятия являются выявление возможностей, оценка эффективности различных систем сбыта и выбор с учетом особенностей отрасли наиболее предпочтительной системы.

Помимо обычного исследования конъюнктуры рынка по от­раслям предприятия проводят исследования жизненного цикла продукта, так как именно факторы долговременного роста и спа­да спроса на продукцию отрасли являются решающими для оп­ределения привлекательности отрасли и ключевых предпосылок успешного проведения операций в ее рамках.

Дата добавления: 2013-12-14