Контроль. Тактика представляет собой комплекс конкретных действий (организационно-технических мероприятий), выполняемых с целью реализации принятой маркетинговой

Реализация тактики.

Тактика представляет собой комплекс конкретных действий (организационно-технических мероприятий), выполняемых с целью реализации принятой маркетинговой стратегии. Это предполагает решение следующих вопросов:

· Что необходимо сделать?

· Какими силами и средствами?

· В какие сроки?

· Как будет измеряться результат?

· Сколько ресурсов понадобится?

Реализация тактики предусматривает определение уровня вложений в маркетинговую деятельность и временной порядок осуществления маркетинговых мероприятий.

Контроль предусматривает постоянное сравнение запланированных показателей с реально достигнутыми в течение планового периода. Применяется стратегический контроль, контроль выполнения годовых планов, контроль прибыльности, контроль эффективности.

Выбор стратегии маркетинга. Планирование деятельности предприятия предполагает проведение анализа направлений его деятельности. Он призван помочь многопрофильной фирме в распределении ограниченных ресурсов между различными рынками и товарами.

Для этой цели разработаны различные методы анализа с применением матриц и с использованием разнообразных индикаторов привлекательности рынков и конкурентоспособности фирмы на них.

Рассмотрим наиболее часто встречающиеся матрицы.

Анализ по методу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) исходит из двух фундаментальных положений: использования эффекта опыта и жизненного цикла товара.

Матрица «рост-доля рынка» (БКГ)

	Относительная доля рынка
Большая	Малая
Темп роста рынка	Высокий	«Звезда»	«Знак вопроса»
Низкий	«Дойная корова»	«Собака»

Согласно данным положениям, можно сформулировать следующие выводы:

1. Фирма должна выводить товар на быстро растущий рынок (знак вопроса);

2. При успешной работе с быстро развивающимся рынком и увеличении своей доли на нем, можно позиционировать свой товар как «звезду»;

3. При стагнации рынка возможно два варианта стратегий:

Ø если уже достигнуто доминирование, то возможно использование стратегии «дойная корова»;

Ø если доминирование не достигнуто, то возможно использование стратегии «собака», с последующим уходом с рынка.

Матрица «привлекательность – конкурентоспособность» (многокритериальная матрица) - представляет собой двумерную систему классификации, состоящую из девяти комбинаций, соответствующих различным стратегическим позициям фирмы.

	Конкурентоспособность
низкая	средняя	высокая
Привлекательность	высокая	Селективный рост		Агрессивный рост
средняя
низкая	Деинвестирование		Низкая активность

Данная матрица называется многокритериальной в связи с тем, что параметры привлекательности и конкурентоспособности являются интегральной формой комплекса показателей, состав и весомость которых определяются фирмой самостоятельно.

Дата добавления: 2014-01-04