Стратегия дискриминационных цен

Стратегия ценообразования в рамках товарной номенклатуры

Стратегия постоянных цен

Стратегия гибких цен

Стратегия целевой прибыли

Стратегия низких цен

Стратегия средних цен

Является наиболее типичной для большинства фирм. Цена в этом случае находится в диапазоне между ценами конкурентов. Цель- сохранение стабильности своего положения на рынке. Эта стратегия исключает возможность ценовых войн, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей и в то же время обеспечивает достаточную прибыль для продавца.

Низкими называются цены, которые гораздо ниже, чем цены конкурентов.

Эту стратегию используют с целью проникновения на новые рынки, либо для увеличения доли фирмы на существующем рынке.

Стратегия дает возможность фирмам выходить на рынки, о которых они даже не могли мечтать. Эта стратегия отпугивает конкурентов и позволяет фирме занять сильные позиции на рынке. В основном её используют для получения прибыли в долговременной перспективе.

Целью является получение определенного размера прибыли. При реализации этой стратегии может меняться объем продаж и цена на товар, но размер целевой прибыли должен быть обеспечен.

В случае использования этой стратегии фирма изменяет цену, как только произошли изменения в уровне потребительского спроса и в издержках на производство товара.

Цель: формирование или поддержание благоприятного имиджа фирмы. В случае роста издержек фирма не повышает цену, а либо изменяет рецептуру производства товара, либо изменяет вес упаковки, снижая тем самым издержки производства товара.

Цель: получение максимальной прибыли не по каждой товарной единице, а по номенклатуре в целом.

Разновидности:

· установление цен с учетом дополняющих товаров. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, который предлагается по минимальной цене, целый набор дополнительных товаров;

· установление цен с учетом вспомогательных товаров (это товары, без которых основной товар не может использоваться). Фирма устанавливает высокие цены на вспомогательные товары, в то время как основной товар реализуется по заниженной цене.

· Установление цен с учетом побочных продуктов производства товара (цена на основной товар может быть снижена).

Фирма может предлагать один и тот же товар по дискриминационным (различным) ценам в зависимости от:

· разновидности покупателей, принадлежащих тому или иному сегменту рынка;

· места продажи товара;

· времени продажи (в зависимости от сезона, дня недели, времени суток).

Выбранная ценовая стратегия хотя и выбирается на относительно долговременный период времени, но не должна рассматриваться как неизменная.

Она должна меняться в случае изменения целей, стоящих перед фирмой, и в зависимости от рыночной ситуации.

Дата добавления: 2014-01-04