Формирование портфеля заказов и планирование сбыта продукции

Оценка и контроль деятельности предприятия.

2. Ценообразование: понятие, подходы и факторы, влияющие на уровень цен. Функции цен.

3. Планирование в системе управления предприятием.

Чтобы принимать управленческие решения в области производства, сбыта, финансов, инвестиций и нововведений, руководству предприятия нужна постоянная осведомленность по соответствующим вопросам. Для этого они прибегают к оценке, контролю и анализу деятельности предприятия.

Оценка и контроль деятельности предприятия является существенным элементом управления фирмой. Субъектами анализа выступают как непосредственно, так и опосредственно заинтересованные в деятельности предприятия пользователи информации.

Собственники анализируют результаты деятельности предприятия с целью разработки мероприятий по повышению доходности капитала, обеспечения стабильности положения предприятия. Кредиторы и инвесторы оценивают финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Потенциальные собственники и кредиторы – для определения выгодности помещения в предприятие своих капиталов. Качество принимаемых решений зависит от качества их аналитического обоснования.

Основным источником информации для оценки и контроля деятельности предприятия служит бухгалтерская отчетность. Отдельные группы пользователей, например руководство и аудиторы, имеют возможность привлекать дополнительные источники: данные производственного бухгалтерского и оперативного учета.

Основная цель проведения оценки и контроля деятельности предприятия – получение ключевых параметров, дающих объективную и точную картину состояния предприятия и для предотвращения негативных процессов в производственном процессе.

Оценка осуществляется по всем основным направлениям деятельности предприятия, включая имущество, финансы, управление персоналом, товарная и ценовая политика, маркетинг, научно-технические разработки.

Направления деятельности	Основные контролируемые показатели	Расчетные формулы	Пояснения	Дополнительные показатели
Имущество	Показатели использования основных и оборотных фондов
Показатели относительного размера основных фондов: среднегодовая стоимость, фондообеспеченность, фондовооруженность
Показатели экономической эффективности использования основных производственных фондов: фондоотдача, фондоемкость, норма прибыли
Показатели эффективности использования оборотных средств: Коэффициент оборачиваемости, коэффициент оборачиваемости в днях, коэффициент загрузки
Финансы	Показатели ликвидности и платежеспособности: чистый оборотный капитал (=активы - краткосрочные обязательства); к-т текущей ликвидности (=текущие активы/срочные обязательства); к-т восстановления платежеспособности (д.б.>1, тогда период восстановления = 6 мес.); к-т срочной ликвидности (=(ден.ср-ва+ЦБ+ДЗ)/краткосрочные обязательства); к-т абс. ликвидности ((ДС+бысрореал. ЦБ)/краткосрочная задолженность).
Показатели финансовой устойчивости: Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами (=(Капитал и резервы - внеоборотные активы)/Производственные запасы) Коэффициент обеспеченности собственными средствами (=(Капитал и резервы - внеоборотные активы)/Оборотные активы) Коэффициент соотношения собственных и заемных средств (=Капитал и резервы/(Долгосрочные пассивы – краткосрочные пассивы)) Коэффициент автономности (=Капитал и резервы/сумма баланса)
Показатели оборачиваемости (деловой активности): Общий коэффициент оборачиваемости (=Выручка от реализации/Σ активов) Коэффициент оборачиваемости запасов (=Σ затрат/запасы) Коэффициент оборачиваемости оборотных активов (=Выручка от реализации/оборотные активы) Коэффициент оборачиваемости собственных средств (=Выручка от реализации/Капитал и резервы)
Показатели прибыльности:
Рентабельность (доходность): - имущества - собственных средств - производственных фондов - акционерного капитала - финансовых вложений - продаж - продукции	Прибыль (балансовая или чистая) / стоимость объекта (сумма активов, собственных средств, затраты, объем продаж и т.п.)
Управление персоналом	Уровень абсентизма	А = Чп/Ч	Чп – общее число пропущенных часов; Ч – общее число часов по графику	Производительность труда Количество жалоб работников Уровень производственного травматизма и профессиональных заболеваний
Текучесть кадров	Кт = Рв/Р	Кт – к-т текучести; Рв – численность уволенных работников (за исключением уволенных по сокращению штатов); Р – среднесписочная численность работников
Товарная и ценовая политика	Абсолютная прибыль	См. ниже методику маржинального анализа
Относительная прибыль
Совокупные издержки
Маржинальные издержки

Методика проведения маржинального анализа.

Представленная ниже методика позволяет решить одни из основных вопросов финансово-хозяйственной деятельности: сколько продукции выпускать предприятию, каков минимально допустимый объем производства, какова минимальная цена продукции.

Денежное выражение объема реализованной продукции (выручки), издержки (затраты) и чистый доход (прибыль) прямо и непосредственно связаны друг с другом. Основой определения их взаимовлияния и взаимосвязи является группировка затрат на переменные и постоянные. В западной экономике этот метод получил название direct costing и практикуется как метод управления затратами с целью максимизации прибыли.

Связь между объемом продаж и структурой издержек можно представить графически. Для этого в прямоугольной системе координат строится график зависимости затрат на производство от количества выпущенной продукции. На поле проводятся следующие прямые:

· R – объема производства продукции в стоимостном выражении (выручка);

· TC – полной себестоимости продукции (валовых затрат на производство);

На пересечении прямых R и TC стоит точка Q кр – критического объема производства (точка безубыточности). Безубыточность – такое состояние предприятия, когда производственная деятельность не приносит ни прибыли, ни убытков это наступает при определенном критическом объеме производства, при котором выручка равна сумме постоянных и переменных расходов. Слева от точки безубыточности находится область чистых убытков, справа область прибыльности. Лишь при переходе этой точки наступает окупаемость всех затрат, и предприятие становится прибыльным. Для каждого значения количества единиц продукции чистая прибыль определяется как разность между величиной маржинального дохода и постоянных расходов.

В реальной жизни экономисты редко пользуются приемами поиска координат точки безубыточности на основе графических методов. Для этих целей широко применяются формальные подходы, позволяющие не только определить координаты точки безубыточности, но и исследовать количественные взаимосвязи между различными элементами выручки.