КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Aiae.c o.i . oiaa..a eiieo.aio.aНа встановлення фірмою середнього діапазону цін вплива& ють ціни конкурентів та їх ринкові реакції. Необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Для проведення такого аналізу фірма може скористатися одним із таких способів: 1) доручити своїм представникам зробити порівняльні закуп& ки, щоб зіставити ціни і якість товарів між собою; 2) роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх облад& нання і розібрати його; 3) попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів. Знання про ціни і товари конкурентів фірма може використа& ти як відправну точку для потреб власного ціноутворення фірми. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, то ціна близька до ціни товару цього конкурента. По суті фірма користу& ється ціною для позиціонування своєї пропозиції стосовно про& позиції конкурентів. Для прийняття своєчасних рішень у сфері ціноутворення тре& ба володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів кон& курентів. Основні показники, необхідні для контролю цін конку& рентів наведені нижче, але не слід забувати, що кожний товар має свої особливості і конкретні характеристики, необхідні для аналізу: • динаміка обсягу продажу в натуральних і вартісних вимір& никах для порівняння з попереднім роком і з різними сегментами ринку та каналами розподілу; • зміни цін конкурентів за різними групами товарів; • обсяг продажу за зниженими цінами, визначений як відсо& ток від продажу за повними цінами; • категорія споживачів, що виграють від зниження цін; • динаміка витрат на маркетингові дослідження загалом і за конкретними товарами; • думка покупців з приводу товарів; • незадоволення запропонованою ціною як з боку спожива& чів, так і з боку торговельного персоналу; • зміни позиції споживачів щодо підприємства&конкурента і його цін; • кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім пе& ріодом. Тема 5. Цінова політика підприємства 157 Головним результатом аналізу інформації про ціни, що отри& мується з різних джерел, повинно бути скорочення кількості не& передбачених ситуацій у сфері цінової політики конкурентів, мі& німізація власних витрат. Адже будь&які дії конкурента щодо змі& ни цін можуть викликати у підприємства значні втрати (недоотримання прибутку у випадку підвищення цін конкурента& ми та втрата частини ринку при зниженні ним цін). Фірма не завжди в змозі провести аналіз варіантів своїх дій безпосередньо в момент зміни цін конкурентом, оскільки конку& рент, можливо, готувався до свого кроку досить довго, а чітко від& реагувати на цей крок потрібно через декілька годин або днів. Тому, практично єдиний спосіб скоротити термін прийняття рішення про реакцію у відповідь — передбачити можливі цінові маневри конкурента і завчасно підготувати заходи у відповідь.
Дата добавления: 2014-01-15; Просмотров: 383; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |