II. Стратегии роста

Матрица GE-МакКинзи

Матрица БКГ

Высокие	«Звёзды»	«Трудные дети» («знаки вопроса»)
Темпы роста спроса
«Дойные коровы»	«Собаки»
Низкие
	Низкая	Доля рынка	Высокая

Рис. 4. Матрица БКГ.

По вертикали – темпы роста спроса показывают привлекательность отрасли для компании и маркетинговые возможности развития. Темпы роста спроса рассчитываются по данным динамики продаж за определенный период в целом по компании или по каждому сегменту в отдельности.

По горизонтали – доля рынка – возможности внутреннего потенциала компании как индикатор конкурентоспособности и прибыльности. Занимаемая доля рынка определяется по отношению к наиболее сильным и опасным конкурентам.

«Звезды» – высокая занимаемая доля рынка, высокий темп роста. Их надо поддерживать и укреплять, но в то же время они требуют больших инвестиций и проедают большую часть прибыли.

«Дойные коровы» – генераторы денежных средств. Они не требуют больших инвестиций, так как рынок растет медленно.

«Вопросы» – за ними надо внимательно следить, так как при определённых условиях они могут перейти в звёзды.

«Собаки» – приносят невысокие прибыли или даже убытки. От них надо избавляться, если нет веских причин для их сохранения (социально значимые товары, части ассортимента).

Высокая	Оптимизировать	Усилить/удержать
Привлекательность рынка
Извлекать полную выгоду	Уходить с рынка
Низкая
	Низкое	Стратегическое положение компании	Высокое

Рис. 5. Матрица GE-МакКинзи.

Матрица позволяет принимать дифференцированные стратегические маркетинговые решения по эффективному использованию потенциала компании в зависимости от различного уровня привлекательности рынка.

Привлекательность рынка: размер или ёмкость рынка и возможности роста, показатели прибыли по данному рынку, уровень цен, интенсивность конкуренции, входные барьеры.

Стратегическое положение: внутренний потенциал + конкурентный статус (производственные возможности, финансовое состояние компании, конкурентность цен, имидж компании на рынке, внутрикорпоративная культура).

Недостаток матрицы: для её составления необходимо много информации и ею трудно оперировать.

Рост предприятия заключается в проявлении видов его деловой активности. Деловая активность основывается на 3 возможностях:

ü органический рост (интенсивное развитие за счет собственных ресурсов.);

ü интегрированное развитие (вертикальная и горизонтальная интеграция);

ü диверсификация.

Стратегии роста – модели управления предприятием путем выбора видов деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.

Дата добавления: 2014-01-11