Понятие конкуренции и конкурентоспособности

Под конкуренцией понимают соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели на 1 поприще.

Конкуренция характеризуется:

1. наличием нескольких соперников;

2. одной и той же сферой деятельности;

3. совпадающей целью.

С позиции маркетинга конкуренция бывает трех родов:

1. функциональная конкуренция, то есть потребность может удовлетворяться разными способами;

2. видовая конкуренция. Она является следствием того, что товары предназначены для одной и той же цели, то отличаются друг от друга существующими парами;

3. предметная, типовая конкуренция. Возникает в результате соперничества между идентичными товарами, но различного качества изготовления.

По методам:

1. ценовая, разрушительная конкуренция. Способ – снижения цены, предоставление скидок оптовым покупателям, скидки за уторговывание, снижении цены в процессе торга, скидка за наличный расчет, скидка за большую партию товара, за оборот в течение года, бонусная скида, дилерские скидки (за верность), за внесезонную покупку, специальные скидки за покупку пробной партии или так называемого «белого товара», применение демпинга, то есть понижение цены ниже мирового уровня, особенно на внешних рынках. Антидемпингововое регулирование: таможенные пошлины, государственное законодательство;

2. неценовая конкуренция характеризуется тем, что выдвигается более высокое качество, то есть товар совершенный в области надежности, дизайна, комфорта.

Существуют 2 модели конкуренции:

1. Модель чистой конкуренции (присутствие на рынке большой группы продавцов и покупателей, но ни одна из групп не может повлиять (спрос и предложение), товары не дифференцируются, и полностью взаимозаменяемы. Пример, рынки сельскохозяйственной продукции.

2. Несовершенная конкуренция: несколько фирм доминируют на рынке, создают сильную взаимосвязь и реагируют на взаимодействие.

Понятие «конкуренции» тесно связано с понятием «конкурентоспособности».

Конкурентоспособность определяется только в сравнении с другими и, следовательно, являются относительным показателем.

Базой для оценки конкурентоспособности является удовлетворение потребности. Показатель конкурентоспособности для любого предприятия – это зеркало, в котором отражается практически все итоги работы, а также реакции на изменение внешних условий.

Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы:

1. Потенциальные конкуренты;

2. Угроза со стороны товаров заменителей, угроза со стороны поставщиков, покупателей;

Параметры, определяющие конкурентоспособность товара

Для того, чтобы товар был применим для покупателя, он должен обладать набором характеристик.

Существуют основные параметры:

1. Нормативные – это международные, государственные требования (стандарты), регламентируемы требования, требования потребителя;

2. Технические параметры – параметры, определяющие область применения, эргономические параметры, характеризуют соответсвие свойств товара человеческому организму; конструктивно – технологические – те технические решения, присущие данному товару;

Эстетические параметры:

3. Экономические: цена товаров, затраты на обучение персонала, затраты на транспорт, рекламу и так далее;

4. Организационные параметры: система скидок, условия платежей и поставок, сроки и условия гарантий.

Схема внутри отраслевых конкурентов

(модель конкурентоспособности по Потреру)

1.

Потенциальные конкуренты

ейей

Выбор поставщика

Выбор поставщика является одним из самых важных задач. При выборе поставщика необходимо изучить их возможности. Критерием отбора выступает следующие показатели:

— ценностная значимость поставщиков;

— стоимость поставок;

— регулируем ость поставок.

Поставщик – это хозяйственная единица или отдельные лица, которые обеспечивают форму материально–техническими ресурсами, необходимыми для производства товаров и услуг.

Существует обобщающий вариант показателей, которые могут стимулировать предложение поставщика:

— репутация и имидж;

— надежность;

— качество продукции;

— возможный объем поставок;

— график продукции;

— уровень цена на продукцию.

Дата добавления: 2014-01-11