Прямая форма оптовой реализации товаров

Коммерческие формы реализации товаров.

Состав и структура розничного товарооборота.

Оптовая и розничная торговля.

Социально-экономическая сущность оптовой торговли.

Оптовая торговля – форма экономических отношений между предприятиями и организациями. Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, является как средством производства, так и предметом потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило в большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она минимизирует свои контакты с потребителями.

Основные задачи оптовой торговли:

1.Маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления.

2.Размещение производства товара в необходимом потребителю ассортименте, количестве и соответствующего качества.

3.Ритмичное обеспечение товарами посредников, розничных предприятий и потребителей.

4.Организация хранения товарных заказов.

5.Организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров.

6.Снижение издержек связанных с продвижением товара от изготовителя к потребителю.

7. Применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками и потребителями.

Товарооборот является показателем который характеризует объемы и качество розничной торговли. Под розничным товарооборотом понимают объемы реализации товаров в денежном выражении. Розничный товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением. Структура розничного товарооборота подразделяется на макроструктуру, товарно-групповую, товарно-ассортиментную и микроструктуру.

Макроструктура – общее крупное деление товаров (продовольственные и непродовольственные, народного потребления и производственно-технического назначения).

Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению, производственному происхождению (одежда, обувь и др.).

Товарно-ассортиментная – учитывается соотношение отдельных видов продукции, входящих в одну определенную ассортиментную группу.

На структуру розничного товарооборота влияют следующие факторы:

1.Социально-демографические.

2.Экономические.

3.Климатические условия.

4.Национальные особенности региона.

Операции прямой формы оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация в настоящее время получила широкое распространение, особенно для товаров промышленного назначения, однако освоить эту форму реализации товаров подстилу только крупным конкурентоспособным предприятиям, т.к. необходимо создать дорогостоящие запасы, обеспечить хранение и выйти на конкретного потребителя.

Преимущества такого подхода:

1.Лучшее изучение рынка своих товаров.

2.Проведение научно-исследовательских разработок направленных на улучшение качества.

3.Ускорение цикла реализации, т.е. оборотокапитала.

Прямая форма реализации товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы, также может быть организована продажа запчастей и сервисные услуги. В РФ сегодня прямая форма оптовой реализации продукции производственно-технологического назначения составляет более половины всей оптовой реализации. Как правило реализация происходит через отделы сбыта предприятия изготовителя и реже через оптовые сбытовые базы, созданные на предприятии производителе. Кроме того, в частности в Москве, создан товарный оптовый рынок без посредников. Производитель доставляет свой товар в арендуемую торговую точку на товарном оптовом рынке. Обычно используется принцип выставки-ярмарки(постоянно действующие). При прямой форме реализации товаров применяется прямой маркетинг, в частности директ маркетинг и телемаркетинг.

Дата добавления: 2014-01-11