Емоційний метод

Інформаційний метод

Реклама намагаються вплинути на наші знання - когнітивний елемент наших установок. Така реклама пояснює, для чого призначений товар, і описує його властивості. Для цього типу реклами ідеально підходять газети і журнали. Частіше всього використовується сценарій дружньої поради - зберегти гроші або отримати якіснішу послугу або товар. Відчуття того, що ви робите розумну покупку і вам ніхто нічого не нав'язує - потужний засіб маніпуляції з вашою самооцінкою, а значить і мотивацією купити цей продукт.

Маніпулювання емоціями і почуттями – мабуть, найкращий спосіб вплинути на наші переконання і зрештою на поведінку, оскільки люди зазвичай не вміють і не бажають управляти своїми емоціями і почуттями. Важливо відмітити, що емоційним методом в літературі називають прийоми, що актуалізують саме позитивні емоції, пов'язані з особистими взаєминами. Окремо виділяють Патріотичний методи і Метод пробудження страху. Це теж актуалізація емоцій, але найчастіше негативних. Ці методи будуть описані пізніше.

Багато рекламних кліпів і постерів звернено до нашої любові до друзів, сім'ї, хороших моментів в житті і почуттів, з якими вони асоціюються (механізм, подібний до класичного обумовлення, відкритого Павловим). Реклама звертається до нас і просить: подзвонить своїм друзям, виявити до них свою любов, купите алмази і квіти, випити пиво і посидіти з друзями, провести час приємно, зайнятися своїм хобі. Чим тісніше товар пов'язаний з нашим позитивним емоційним досвідом, тим ефективнішою буде реклама. Наприклад, в рекламі дитячого харчування "Вінні" повідомлялося, що їжа цієї компанії допомагає дітям навчитися жувати, таким чином підстебнувши почуття батьківської любові і турботи про малюка. У цьому повідомленні є делікатний натяк на те, що ця їжа має велике значення для розвитку дитини, набагато більше, ніж звичайна їжа, навіть найсмачніша. Емоційний метод в рекламі прекрасно працює на насиченому ринку, коли існує безліч продуктів з ідентичними властивостями. В цьому випадку родзинку продукту треба представити не у світлі прямих вигод від властивостей продукту, а у світлі непрямих вигод від його використання. Цей метод особливо явно проявляється в рекламі пива, яке зображується інтегральною частиною безтурботних посиденьок з друзями або перегляду футболу. Так поступово цей продукт перетворюється в нашому представленні у невід’ємний атрибут конкретної соціальної ситуації, виникає звичка прив'язувати його до цієї ситуації або навіть конкретну ситуацію до цього продукту. Культурний символізм багатьох предметів або видів діяльності завжди глибоко пов'язаний з нашим емоційним відношенням до них, це вираження наших цінностей. Тому реклама, що резонує з ядром нашої особистості, є вкрай ефективною, якщо вона не експлуатує занадто вже тривіальні символи, що приїлися.

3) Психологічний метод (Гуманістичний метод)

Це метод нагадує попередній, оскільки він теж маніпулює з особистісними потребами, цінностями людини. Я б назвала його Гуманістичним методом, оскільки в ньому звеличується особистісна цінність споживача. У такій рекламі часто підкреслюється, що ви не просто отримуєте хороший продукт, але й самі стаєте кращими. Наприклад, набір в армію США проходить у супроводі слогану: "Будь тим, ким можеш стати"!. Це гасло має на увазі психологічну привабливість самоактуалізації, воно спонукає людину розвинути увесь свій особистісний потенціал за допомогою армійської служби.

У сучасній рекламі психологічний метод застосовується, щоб у споживача виникло відчуття власної унікальності. Цей прийом характерний для великих корпорацій, які борються з власним іміджем безликих, бюрократичних установ. Реклама "Венди", супротивника "конвеєрних бургерів", ілюструє цей підхід. А компанія General Motors запитує свою цільову аудиторію в рекламі: "Хочеш, ми зберемо цей автомобіль спеціально для тебе"? Індивідуалізований підхід, звеличення особистості клієнта дуже притягає споживача.

Дата добавления: 2014-01-11